“柴崎经理，既然如此，不妨直说，需要什么条件，索尼才能开放这些渠道。”李方诚干脆挑明。

    “李总，原本这个事情应该由我们社长来说的，不过现在社长在米国出差，我这边也就全权来负责了。”柴崎川木目露精光的说：“索尼可以开放所有所有的渠道给到贵公司，不管任何的渠道，都可以开放。”

    “全部渠道？”李方诚眼睛微微的眯下了一下，此刻的内心涌动不已！

    索尼的全部渠道，稍微运作得好，销量根本不是梦！

    但是，李方诚不傻！

    要部分的渠道都已经千难万难，更何况是对奇迹时代开放所有的渠道！

    “有什么条件。”李方诚问。

    “两个，一，游戏全部审核过关，评分起码在五星评分制里面，有4.0星以上的分数。”柴崎川木此刻不同于平时的和善，眼神之间尽是精明之色！

    “没问题，第二呢？”李方诚点点头，这个要求不为过，恐怕第二个才是真正的关键！

    “第二个，索尼希望跟贵方进行一定的深度合作。”

    “比如？”

    “比如，主机的研发，光驱和声卡等硬件，以及载体CD-ROM的合作……”

    “这不可能！！”

    “李总，先不要这么快拒绝，索尼的渠道，可是千载难逢的机会，哪怕任天堂和世嘉的渠道，任何一家都没索尼强！”柴崎川木一手拍在桌子上激动的说：“索尼，我们可是索尼，哪怕任天堂和世嘉联合在一起，两家加起来也不过才勉强能跟索尼的渠道等同！！”

    “这样的机会，难道还不足以奇迹时代动心？”柴崎川木犹如一个带着带着苹果的巫婆。

    这个苹果有毒没毒，完全要看李方诚怎么考虑！

    “柴崎经理，我知道索尼很强，但是别忘了，对于主机的技术，哪怕是索尼，不也是无从下手吗？渠道毕竟是一次性的，如果这次弄不好，下次就算再怎么说，索尼也不会把渠道再给我们，这一点不论你我都知道。”李方诚思索了一番回答。

    “而如果用主机的技术，这样可以长久留存的技术来换取短期的渠道，柴崎君，你该不会以为我是傻子吧？”

    一番话，说得柴崎川木也是有点尴尬。

    确实，如果经验不足的人，也许这个时候已经被坑了，别看柴崎川木罗列的对比好像特别有道理一般，但是这里面也偷换了概念。

    渠道广没错，但是不代表价值就无限！

    主机的技术，才是源源不断的财富通道！

    “哪怕是这样，索尼的渠道依旧可以保证奇迹时代的销量惊人……”

    “不，柴崎经理，你又说错了。”李方诚竖起手指说：“一，价值不对等，短期渠道，跟可以反复使用的技术比，不用说也可以知道哪个利益更大。二，不是渠道保证销量惊人，短期也许是，但是从长期来看，游戏的质量，才是根本！只有游戏出色，渠道的作用才能真正体现出来！”李方诚摇摇头，打断了柴崎川木的话。

    如果李方诚真是个20来岁的小伙子，柴崎川木这番说辞可能还有用，但是李方诚经历了大半辈子，对人性的认知，自然也不会多差。

    想要忽悠他，门都没有！

    “那李总觉得，怎样的条件可以接受？”柴崎川木反问道。

    李方诚想了想：“我先说说我的底线，主机的技术，是不可能交付给到索尼的，如果这一条不能答应，那我想，我们也没有合作的必要了。”

    “李总！要不换个条件？？甚至其他的条件都可以减少……只要……”柴崎川木只能试探的问。

    只是还没讲完，李方诚再次打断：“柴崎君，从私人的角度来说，我当然希望跟索尼合作，恐怕全球不想跟索尼合作也没几个公司。但是，底线就是底线，如果这一点不能接受的话，我只能万分抱歉了，我想，哪怕失去索尼，华特迪士尼也会感兴趣的……”

    “什么！！”

    柴崎川木赫然整个人就是一震！脸色一阵变化！

    “李总！！你！！你跟华特迪士尼……”

    “哎，柴崎君，毕竟我们家业太小了，万一索尼看不起奇迹时代，我们为了生存，当然要有退路对吧？”李方诚一脸无奈的摊摊手说道。

    没错，这多正常的事情的！

    柴崎川木一时之间找不到反驳的话。

    这有错吗？

    没有。

    企业的生产，大家不都是这样吗？

    为了发展，为了生存，如果没有能力的就算了，默默的一边去发展，静待有足够拿得出手的成绩之后，要么继续扩大公司，要么就闷声发大财。

    如果有能力的公司，强大到足以引起各大集团引起了注意的，那好处就毕竟大了。

    如果集团想往这个方向发展，那么就会出一笔让人难以拒绝的钱来收购公司，这样的话，相当于平白无故获得一辈子不用愁的钱去花。

    而如果收购不成，那就剩下两条道路，第一，打压，第二，合作。

    打压的话，就是收购另外一个企业去竞争，或者本身就可以跟这个公司玩竞争。

    这样的话，从价格，从市场，从供应链，从推广等等全方面的去挤压对方的生存空间，通俗点来说，就是烧钱，谁烧不下去了，就只能自己退出。

    这一点，在往后的几十年里，可谓是让屡试不爽的一招！

    但是一旦遇到没有交叉的行业，难以打压的话，就是另外一个选择了。

    合作，共赢。

    这也未尝不是一个很好的选择。

    彼此动用各自的资源，互助互补，在产生了有机的组合之后，进一步扩大市场的影响力。

    这样一来，也就形成了一个良好的运行机制。

    柴崎川木当然对这些企业之间的争斗不会不了解。

    别的不说，他自己都亲手打压过多少大大小小的公司？

    当然，也有不少合作的企业出自他的手笔。

    因此自然是明白李方诚的这个做法，是非常合理的一种行为。

    如果是别的企业也就算了，索尼都不会放在心上，但是这可是华特迪士尼！！

    根本就不是一个普通的企业！

    (本章完)