有机农场  作者农民在飞

    第八十一章 思考

    田川晚上在家陪爸妈吃了晚饭，吃饭时随便聊了聊这段时间在京城做的事。听到儿子混到了太极拳界类似“长老”的位置，老妈对他整天忙太极拳的事也就不再纠结了。

    田川做采棉机的事，爸妈已经知道了。在他们心里，拾棉花（就是采收吐絮的棉花）是一种只能手工完成的困难工作，根本无法想象用机器如何完成。听田川说起采棉机一小时能够采收几十亩地时，都夸张地张大了嘴。田川没有说开发采棉机的投入有多大，他怕吓到他们。

    最后，老妈还是说出了对无公害蔬菜和鸡蛋销售的担忧，毕竟产量太大了，已经远远超过了现在几个大棚的产量，根本不是现在的旅游采摘可以解决的。

    田川说：“这个问题不用担心。我在京城已经确定了不少客户意向，回去就要开始组织配送团队，并建立会员制销售体系。这个问题我已经想了很久，对于我们这种面对高端客户的高价产品来说，会员制销售模式可以提高产品的档次，也方便我们为客户提供更好的服务。”

    饭后，又到了田川的晚间工作时间。在书房，田川面前放着一张A3大纸，他在纸的中间先用铅笔大大的写上“有机食品”几个字，然后在旁边画了个朝外的箭头，箭头末端写上了“旅游采摘”。朝另一个方向又画一个箭头，末端写上“接待处”，在接待处下方写上了网络、电话、上门*、门市销售、长期预订等几个词语。在距离接待处不远处，又写上了“配送中心”几个字，在其下方写上了面包车、自行车两种配送交通工具，至于摩托车，被他直接无视了，摩托车在京城马上就要被禁行了。

    田川看着纸上的图，又把接待处和有机食品之间的箭头擦掉了，在二者的中间位置添了一个“采摘发货”的字样。

    这样一来，蔬菜和鸡蛋的销售模式就基本理清了。会员顾客在前一天晚上8点前通过电话、上网等方式给接待处下单，接待处接单后，将销售信息通过网络传给老家的发货中心，发货中心根据顾客订单把顾客预订的产品采摘后包装，并贴好标签，在次日凌晨用专用货车送往京城的接待处，由接待处按顾客地址装车送货。

    田川准备首先进行顾客登记工作。在蔬菜采摘旅游及蔬菜礼盒的销售过程中，田川已经收集了大量的潜在顾客资料。他组织的销售团队将首先与潜在顾客们联系，争取先拉一批会员出来。

    刘美婷已经准备把她的国韵餐吧改成健康食品推进会所，田川此前已经与她达成了口头的合作意向，由刘美婷建立的健康食品推进会所负责会员的管理工作，但现在的国韵餐吧所在的位置太偏僻，不利于配送工作，他还要在交通比较便利，且靠近潜在会员集中居住区附近建一到两个配送中心。

    从目前的潜在会员情况来看，主要可以分为三部分，一是学院路高校区的老师和科研人员组成的高学历人群，这些人相当集中的居住在这片学校聚集区内。第二是建国门附近的写字楼中的高级白领们，他们居住的不太集中，但多在城市的东部地区。第三是刘家、李家、栾家、齐家、欧阳家等红色世家，他们多居住在京城西部郊区，地点比较分散。

    就目前这种情况来看，田川打算把第一个配送中心设在农大附近的北四环路边，这里交通方便，能够辐射覆盖西郊的高干居住区，非常适合配送工作。

    第二处配送中心原则上考虑建国门外的九龙山附近，但他还没有拿定主意，因为如果在上午的上班早高峰之前完成配送的话，可能只需要北四环的一个配送中心就够了，第二个配送中心很可能是一种浪费。

    在田川的估计中，今年的顾客总数应该不会超过800家，很可能只有400家。在这种情况下，如果交货时采用类似于奶箱报箱的形式投放，不与顾客进行直接交流的话，每家的停留时间会很短暂，也许两三辆车就能忙过来，只需要合理划分一下送货片区，规划好路径就行了。

    配送蔬菜一般在凌晨前进行，白天和前半夜可以考虑做其他配送工作。比如，开展同城快递业务。

    他原本准备到七月份在线支付软件上线后，同时开展蔬菜的销售工作，但从现在的情况来看，要立即开始卖菜了。

    蔬菜销售的事情初步确定了，田川大概估计了一下，需要为此投入大概六十万左右，包括上网的电脑，一辆基地到京城配送中心的货车，两三辆配送车，标签打印机，包装设备，配送中心房屋租赁，人员招聘和培训，会员接收蔬菜的菜箱等。

    田川发现自己花钱的速度越来越快了，离钱荒也越来越近了。手里只有五百万现金，随便要做点什么就觉得捉襟见肘。自己已经从去年那个拿到十万块钱就觉得发财了的学生，完全转换到了现在随便一个月几百上千万的进出，手里没有千把万就充满危机感的纯粹大款生活模式。

    虽然暂时还没有着急花钱的大项目，唯一比较耗钱的采棉机项目有机械公司的利润支撑着，估计至少两年之内能够不用他再投入。他最担心的是网络公司和家装超市两个项目。

    网络公司是一个无底洞，前期投资虽然不太多，但几年之内肯定见不到回头钱，投入却会越来越大，如果自己不能为它提供充足的资金，就只能走融资这条路了。那样自己的股份会被一群风投公司的吸血鬼大幅度分走，这是无论如何不能接受的。田川估计，最初的六百多万投资，撑不到今年年底，明年需要一千万，九七年还不确定，但在年底之前为网络公司准备一千万是必要的。

    因为资金被栾建军挪用到了商品房项目中，家装超市本打算向后推迟一段时间的。在田川给栾建军出了卖期房和贷款建房的办法，栾建军那里的资金一下子宽裕了起来，随即家装超市就被提上了日程。

    经过评估，栾建军把家装超市项目分成了三期。在给田川的电话中，栾建军说：“你小子出的这个主意太不靠谱了，咱们凑的那一个多亿，放在家装超市这个项目里，哪儿也不到哪儿。幸亏我前期拉了不少店铺进驻，又贷了不少款，否则根本建不起来。”

    田川说道：“如果前期招商不足，分期做也是个好办法。等第一期火起来，第二期就可以大幅度把价格提起来，更划算。”

    田川话虽然这么说，其实还是担心家装超市的资金出现问题，他需要为家装超市预备一些资金。否则一旦资金链出现问题，很可能造成项目烂尾，全部投入都会打水漂。

    而且为家装超市准备的资金不能太少，最少也要一个亿以上才会有用。

    还有就是借齐刚的1.5亿元，虽然约定的还款日期是一年，但是到春节前也要归还了。

    所有需要的款项加起来要将近三亿元才够用。

    归根结底还是缺钱啊，必须找一个路子，赚一笔快钱才行。

    田川在书房里苦苦思索，却没有任何办法。脑海中对于1995年的记忆，只有夏天的大水、世贸组织成立、世界妇女大会在京城召开，以及几个月后乔布斯回归苹果等，能够用来赚钱的消息实在想不起来。难道真的要把手中的画卖掉？可真的是舍不得啊。

    想到卖画，田川决定明天返回京城后，再去古玩市场转一转，碰碰运气。

    深呼吸几次，抛开怎么赚钱的烦恼。田川站起身，到院子里打了几套拳。感受着对力道的把握，他的心情渐渐好了起来。话说自从那次打拳惊醒了家里所有人以后，他再也不敢夜里在三楼露台打拳了，都是到院子里打，只要不吐气开声，就不会惊动忙碌了一天的爸妈。

    回到书房，读了一会史教授送给自己的印章知识的书。从美国回来后这段时间，田川一直忙于机械公司和太极拳的事情，学习进度慢了不少，两本书还差一点没有读完。这两本书读到现在，他对印章的认识，已经有了不小的进步，已经主动去买了篆书的字典和一些影印版的书法来读，常见的篆字基本都认识，并且多数都会写了。

    他已经开始练习篆书，临的是邓石如的《白氏草堂记》。两个月来，他坚持每天临写六十个字，已经写得有模有样了。现在他正在考虑换一种帖来临，还没有确定临哪个好。

    就这个问题，他问过刘天瑜学长，刘天瑜建议他临秦代李斯《峄山碑》。《峄山碑》的特点与他先前临的《白氏草堂记》类似，结字清晰，笔画圆润，比较容易辨认，书写也比较容易，适合初学者临习。田川翻阅着自己手里的影印字帖，也觉得这个《峄山碑》挺不错的，就决定先临几天试一下。

    当即铺纸磨墨，先观察字帖的字体特点，然后一笔一划地写起来。有了《白氏草堂记》的基础，再临《峄山碑》，上手要容易的多，很快，他就沉浸在书法的境界里。时间流逝的飞快，不一会儿，准备好的纸张已经用完了，六十个字的任务已经完成。田川回头看看自己写的成果，觉得越看越像《白氏草堂记》，完全没有写出《峄山碑》的特色，看来学习的路还是任重道远啊。

    收好书法用品，再次打拳锻炼一会，洗澡睡觉。