有机农场  作者：农民在飞

    第七十二章  蓝图

    临近中午，测试工作胜利完成。田川请大家到京城庆祝。田见宇要留下督促工人继续工作，不顾田川的着力邀请，还是留在了棉花地这里。现在棉种已经开始浸种，过几天就要播种了，到时候大家还要来测试点播机。

    回到京城，吃过饭后，大家分别离开，只留下龚丽华，赵教授和姜建兵，大家要商量一下采棉机的开发计划。

    田川和赵教授把在莫林市看到的约翰迪尔公司的采棉机发展情况向大家通报了一下，最后田川提出他对自己团队开发采棉机的目标：“现在约翰迪尔公司的采棉机功能已经非常强大了，其采棉工作效率已经远远超出人工的范畴，达到了大概两三分钟一亩地的程度，我觉得进一步提高效率的意义已经不大了。同时，在看到他们的采棉机的长处以外，我们还注意到他们存在的缺陷。约翰迪尔目前最先进的采棉机的最大缺陷就是需要在开阔地卸下采好的棉花。从他们的统计数据来看，大概需要半小时到四十分钟机载储棉仓就会装满，需要回到地头卸棉花。往返过程、卸棉花过程、等待运棉车排队过程、与运棉车对位置过程等加在一起，需要二十分钟以上，等于五百万买来的高档设备，有将近一半时间花在辅助工作上，浪费了大量的有效工作时间。”

    他看看几个人，接着说道：“我们的采棉机项目，将来要向哪个方向发展，又如何切入，你们有什么想法？”

    几人相互看了看，姜建兵先开口说道：“我虽然手工拾过棉花，但是对采棉机实在没有什么概念。对于你刚刚说的两三分钟采一亩地的棉花，我根本无法想象。我觉得应该先了解种棉花集中地区的实际情况，弄明白他们的需求，再充分了解世界先进采棉机的发展情况，才能制定出科学合理的发展目标。”

    赵教授说：“我刚刚跟田总从美国考察回来，在美国的约翰迪尔总部，看到了当今世界最先进的采棉机。其机构之复杂，设计之巧妙，控制之精准，实在不是短时间内可以达到的。我认为，我们应该先从模仿开始，在取得一定的成绩后，再考虑如何超越的问题。这次去美国，田总花大价钱购买了两台最先进的约翰迪尔9965采棉机，花费近千万元人民币。有了样机，我们的开发工作就容易多了。”

    龚丽华对赵教授的保守想法不以为然，她说：“只有敢于梦想，才能取得不菲的成就，所谓‘心有多远，世界就有多大’，我们要把目标订高一些，争取早日超越约翰迪尔。我认为，要对约翰迪尔的采棉机进行深入的研究，充分了解其优缺点，在设计时加以改进，一定要抢在约翰迪尔之前，抢占我国的采棉机市场。”

    田川最后发言，他说：“大家的想法侧重点不同，都是可以带我们走向成功的。我是最先产生做采棉机的想法的，在这段时间以来，对于发展的路怎么走，想得也最多。就像我刚才说的，我觉得单纯从采棉技术的角度来说，可以改进的地方不多了，我们可以从卸棉花的方法入手，达到超越约翰迪尔的目的。”

    “另外，从战略上，我认为我们应该从三个方面着手。第一，发展核心技术，比如采棉头，或者更具体的采棉锭，先不考虑整体的大系统，制造小型的，比较简单的采棉机，尽快推向市场，用实践检验我们的设计。我们的小型采棉机可以先不考虑盈利的问题，其主要目的是检查设计和工艺的可靠性，以及让我们的设计和生产人员熟悉市场导向的工作方法。同时尽力扩大我们的品牌影响力。这一构想，我希望在明年的采棉季前推出样机，并达到一定的规模。而在今年采棉季，就要有功能验证样机投入验证。”

    “第二，大型采棉机的整体设计必须努力跟上，在模仿约翰迪尔机器的同时，改进其卸棉效率低下的问题，以及其他缺陷。对于这一工作，我希望在明年年底前，各个主要系统的功能验证样机能够开始试验，在后年采棉季前推出第一台全功能样机，而在1998年采棉季前，采棉效率不低于约翰迪尔9965，卸棉效率明显高于9965，销售价格低于9965的整机能够定型，并推出至少六台工装样机，投入实际的采棉作业，为最终定型做准备。2000年之前，我们的采棉机应该在国内市场上占据领先优势，把约翰迪尔等洋品牌阻挡于国门之外。”

    “第三，是新一代采棉机的研制工作。新一代采棉机应该从原理上超越目前的采棉机设计，其核心技术应该从现在机器的机械制造技术，转为计算机技术或者材料科学技术等方面，从采棉效率、洁净度、选采技术等方面，应全面优于现在的技术。我的想法是从明年或后年开始基本原理等方面的早期研究，利用十年时间，完成理论和基础技术的积累，并开始新机器的研制。”

    对于田川的宏大设想，在场的三人都有些意想不到，停顿了几秒钟，赵教授首先提出疑问：“田总，我之前曾经听你说，准备把新农机的盈利全部投入采棉机的研制，但你的新一代采棉机的全新理论和基础技术研究，可能不是新农机的利润能够支撑的起来的。对此，你有什么想法？”

    田川回答说：“只要能够支撑住改进机的研制就行了。改进机一旦投入市场开始盈利，就用它来为新机器输血。实在不行的话，我还有一些其他的投资项目，到时也该盈利了，资金方面我应该支撑得住，这一点不用担心。”

    田川最后给三人描绘将来的发展蓝图：“我对于机械公司的期望是很高的，我希望把它建设成为中国的约翰迪尔。而研发中心最终要发展成为一个大型的科研机构，应该能够为农机提供全面的技术和开发服务。希望我们共同努力，看这个小小的农机公司能够在十年之内造就多少个亿万富翁。我们大家共同努力吧。”

    三人被田川所描绘的美好前景鼓动得热血沸腾，不约而同地鼓起掌来。

    最后，围绕着田川提出的发展规划，四人商定了目前的工作任务：

    第一，研发中心按照采棉机和新农机同时发展的工作任务，大量招聘人才，进行前期的人才储备和科室建设。

    第二，让江晓光同时在研发中心挂职，进行科学的研发质量体系建设，提高研发工作的质量和效率。

    第三，抽调技术人员，充实到田川注册的“农机服务公司”，准备接收约翰迪尔的高级农机，并接受美方的技术培训，彻底了解美方的设备。

    第四，立即派人赶赴产棉区，了解棉农需要，和棉花种植知识，在安海军老师的配合下，为采棉机的设计和验证工作做好准备。同时，采棉季每年只有一个多月，远远无法满足机器研制的需要。要想办法到南方，寻找合适的实验田，种植反季节或错季节棉花，必要时可以采用设施农业的手段，把采棉机的试验季节延长到半年以上，具体需要的土地面积和需要投入的费用等有了方案后再评估。在这一点上，要积极听取安老师等棉花种植专家们的意见。这方面的投入要尽早，宁可白种一季的棉花，也不要影响机器的试验。

    第五，着手考察合适的建厂地址，现在机械公司在京城，距离产棉区太远了，不适合生产、研发和销售工作的开展。在人员招聘时也要考虑到新厂区工作的问题。

    第六，计算机参与设计和办公是大趋势，要首先在研发中心推广计算机的使用。同时，也要注重安全问题，尤其是网络安全。保密工作是重中之重，要坚决防止有意或无意间的泄密。现在虽然还没有显示出保密工作的重要性，但随着我们向行业巅峰前进，安全的重要性就会逐渐凸现出来。

    各种事情定下后，天色已经很晚了，大家各自回去，田川送赵教授回农大。

    在路上，田川正式向他提出工作聘用的问题。赵教授说：“知道了你的发展规划的几人里，我是唯一没有和你签订保密协议的人。对此，我自己都有些不放心。但我在体制里生活了一辈子，还不想放弃公职这个铁饭碗。你看这样好不好，我以外聘的兼职技术人员的身份，和公司签订一份保密协议。等于给你一个保证，也是给自己一份约束。”

    田川说：“合作这么长时间了，对赵教授你的人品我是放心的。提出这个问题，是因为我想在公司里给你一个正式的名分，请你帮我带动整个研发中心的研究气氛。至于保密协议什么的，对你这种教书育人一辈子的人，我相信还不如你口头的一个承诺。这样吧，我尊重你的选择。”

    过了一会，田川又说道：“现在的机械公司，我是全资占股的。我本来准备拿出5%的股份，用来奖励为企业做出贡献的员工。这5%的股份我不会一次性给出，而是分几批派发。第一批给出的3%里面，将有你的1%。现在公司的市值估计在三千万以上，将来采棉机搞起来了，应该会升值不少。”

    不等赵教授推辞，他接着说道：“你不要急着推辞，这些股份是有限制的。三年之内不能转让，不能离职，否则我会无偿收回。三年之后一旦转让，我有优先回购的权力。在这前三年内，你只有分红的权力。不过在知道我的发展规划后，你也应该想到，短时间内，分红的可能性也不大。”