生态农场 作者农民在飞

    第四十四章 收获

    赵娟办事效率很高，很快在中关村租了职场，地方很宽敞，使用面积足有1700平米，并很快开始了装修施工。她追着田川确定了公司Logo，以及公司门面装修风格。

    滕悦也很迅速，只用了不到一星期就搭建了一个框架出来，田川却不太满意，两人连续讨论了两天，田川成功地把后世百度百科和知道以及文库的理念灌输给滕悦。田川选择这个切入点的理由是:在网络刚开始发展的现在，上网人员以技术人员为主，百科，知道和论坛对这类人员的吸引力是勿用致疑的。而这些早期人员上网习惯养成后，对后来网民的示范和指导作用是很强大的。而且发展到后来，百科和知道将覆盖生活的方方面面，成为生活必须品之一。

    田川要求滕悦，把即时通信软件与其他内容独立开发，只要可以通过链接及时接入即可。

    后来，在滕悦介绍下，田川与他那位工业工程师室友见了面。那人名叫江晓光，在工业工程领域工作经验比较丰富。田川以年薪十一万聘用了他，就职于机械公司，负责公司的工业设计和标准化工作，程海暂时给他做助手。

    赵教授已拿出点播机和收割机总体设计模块，正在进行一些关键系统的功能验证。涉及的验证试验机是由机械公司制造的。机械公司专门抽调了两名高级技工，一名工艺人员，与赵教授的团队组成攻关小组，日夜奋战地进行新农机设计与试制。预计在春节前后将完成第一台全功能样机的制造。

    田川要求赵教授，丁厂长与江晓光一起，尽快制定新农机验证试验项目，并确保在四月底农机上市前通过试验。

    在这方面，赵教授付出了大量精力，初步制定了整机耐久试验，极限工况试验，震动冲击试验等详细试验标准。

    姜建兵带领的销售团队，在新农机上市前，做了大量工作，跑遍了华北的各地市，获取了大量的市场调查数据，为新农机设计提供参考标准。同时对市场上现有的类似产品进行了调查，为设计指明了方向。

    在田川的努力下，招聘了数名技术人员，充实到设计一线。还聘请了一位退休的八级木模工，极大地提升了铸造车间的技术实力。同时购进了数台先进的数控加工设备，并招聘了专业的操作人员。新农机生产能力已经基本齐备。

    江小光为工厂进行了全新的布局设计，调整了设备布局，正在建立一条全新的动态农机生产线。同时规范各工序操作标准，为稳定的质量提供保障。他已经着手进行ISO9000认证工作，开始质量管理体系建设。

    江晓光还借助于在曰产的从业经历，为机城公司拉来了一些工装治具的加工业务。技术人员正在攻关，第一批治具将在1995年1月正式交付。江晓光甚至考虑建设一条专门的治具生产线，大力发展治具生产业务。田川没同意，他觉得治具生产是劳动力密集型行业，占用资源多，利润有限。目前机械公司技术人员比较紧张，趁现在生产不饱满临时做一做还可以，不能当作主业来经营。

    在众人的共同努力下，机械公司开始走向正轨。

    网络公司的基础设施建设在元旦前完成了，田川带另外三名股东参观了公司。滕悦已经把技术部门建了起来，总共招聘了十二名专业技术人员，后续招人的工作由赵娟接手继续在做。招聘的技术人员一多半是在校大学生或研究生，从业经验几乎空白。滕悦把网页制作和程序源代码编写工作拆分开来，交给技术人员分别完成。

    预计到春节前，可以完成论坛的全部程序编写，开始上线试用。另外，百科的架构已经完成，等待程序员们从论坛程序编写中脱身出来，就可以开始写代码。

    田川万分期待的在线担保支付软件尚未动手，他需要一个合适的切入楔机。

    公司的装修风格倾向于现代和简约，每人有独立的办公隔间，软硬件配套齐全，一个现代化高科技公司的样子已经呈现在股东们面前。

    田川已经有一个多月没回家了，老爸在电话里说，渔具超市冰钓业务占了先机，冰钓用品销售很火爆，光是冰橇就卖出了一百多架，利润高达几万元。

    养鸡场的小鸡已长全羽毛，已步入青年鸡行列，室外活动时间延长到了每天6个小时。郎教授筛选出了两款饲料配方，其中一种添加了较多的蔬菜类，适当减少了谷类饲喂量，添加的蔬菜主要是储存的大白菜。另一种以谷类和蚯蚓为主，添加少量蔬菜。目前看来，添加蔬菜多的小鸡，生长稍慢于另一组，但健康状况却优于另一组，现在观察还在继续。

    大棚中的青椒和草莓都已定植或功，而且都已开花，预计一月中甸就能开始收获，春节前将达到产量高峰。

    这两种作物在钟老师的指导下种植，生长比较稳定，但植株明显比普通方法种植的要弱小一些，产量也会低上不少。在种植过程中，牛粪和鸡粪追肥并不少，还施了草木灰浸出液，只是作的根施，而没有进行更有效的叶面喷施。

    有一个比较烦人的问题，就是青椒叶上开始有蚜虫生长。钟老师提供了几种方法，目前正在试用。一方面用桔色木板刷上机油制成诱蚜板粘，一方面试用辣椒水，烟叶水和风油精水等灭杀。试验正在进行中，效果还不知道。

    青椒及草莓与蚯蚓的多层复合式种植/养殖基本取得了成功，采用两层蚯蚓一层蔬菜的搭配，效果挺好。因此，另外三个蚯蚓棚内也开始上架养殖，并分别种植了生菜，油麦菜和黄瓜，这些蔬菜将于春节后陆续上市。

    田爸催田川尽快确定青椒和草莓的销售办法，采摘下来的果子是无法长时间存储的。

    蚯蚓田已经稳定生产，除了喂鸡，还能定期制成一批蚓干，供应598的鱼饵生产。估计到明年春暖后，鸡的食量增加，就没有对外供货的能力了。

    田川建议老爸在鸡场附近再包一些地，扩大蚯蚓养殖，同时增加蔬菜种植，争取把常见蔬菜品种凑全一些，并考虑分期种植。这样就可能支撑起一家蔬菜专营店进行销售。

    至于现在这批青椒和草莓等，田川准备做体验采摘，除青椒和草莓外，还有一棚的生菜和油麦菜可以赶上这次销售。

    田川建议老爸想办法把鸡场洼地以北的一片地包下来。这片地是属于旁边的李家堡村的，有三十亩左右，地势低洼，有些盐碱，只能种些高梁或棉花之类耐盐碱的作物，收成有限。

    挂断老爸的电话，田川马上打给刘美婷:“婷姐，茶居的生意好吧？”

    “你这小家伙，怎么想起给我打电话了？我还以为你把姐给忘了呢。”

    田川说:“这不是我老爸种的草莓和青椒还有生菜快下来了吗，打电话是想给你送点尝尝。”

    “怎么不卖，改白送了？“刘美婷很好奇。

    “东西品种少，产量也不稳定，没办法维持固定顾客的固定消费。我又不想当作普通产品低价出售，不如送给你们这些潜在顾客品尝一下，混个脸熟。”田川实话实说，“现在只开展体验采摘和赠送品尝。”

    “采摘农产品？我还真没有体验过。什么时候能去？一定带我一个。”

    “现在还不行，草莓还没有熟，青椒和生菜也要再过一阵。到时我通知你。”

    之后，田川又分别给李涛等三名*，史教授与刘天瑜等书画界朋友，刘义南与连晶晶等高级白领，宋院长与陆教授等高级知识分子这些无公害农产品的潜在消费者群体打了电话，推销自己的体验采摘活动，并强烈建议大家带孩子参加，给孩子一个认识农产品的机会。

    现在私家车还很稀少，让大家自行前往采摘是不现实的，田川考虑可以租大巴车带顾客前往。另一个备选方案是与旅行社合作，但很快被他推翻了:这不利于以后的发展模式。

    考虑到采摘重点的草莓成熟时间，田川准备将第一批采摘定在1月18日星期天。

    为了这第一次采摘，田川做了大量准备工作。

    首先，他约好了两辆高级大巴车，总共可以载100人以上。车是旅游公司的，选的是最为舒适干净的沈飞大客，并为全员上了乘员险。

    其次，他订制了适合于草莓和绿叶菜的一次性保鲜盒和配套纸袋，用于盛装采摘的蔬果。

    第三，他印制了绿色采摘农场的彩色宣传页，上面介绍了无公害农产品理念，采摘注意事项，近期可采摘项目，以及宣传为主的推广理念。

    另外，他让老爸在距大棚不远的一片空地上用彩钢搭了一片临时房，并搭建了地板，装了土暖气，做成一间临时饭馆。饭馆邀请本村流动餐厅的师傅入驻，在采摘曰提供老家特色的“素八大碗”及特色炖菜。同时也可代客加工采摘到的食材。

    田川把午餐标准印在了宣传页上:快餐盖饭5元一份;炖菜价格各异，八大碗可单点十元一碗，大小米饭均免费，汤和粥也免费。

    最后，他让老爸在十号摘一批草莓青椒和生菜油麦菜，每种一斤装成一个礼盒，至少装五十份送到京城，他要送人品尝。