RCA在香江有个办事处，负责电视机销售，当张恒打电话表示要采购一批显示屏和相关模块时，对方冷淡地表示这不属于办事处的业务范围，在张恒的再三要求下，对方总算是给了总部的一个电话号码。

    这时间自然联系不上美国总部，接下来又是圣诞假期，肯定也找不到人，张恒挂掉电话，摇摇头，终于有些理解为何RCA会在接下来的几年里走向全面衰落了。

    由于考核只针对每个事业组各自的销售业绩，导致各事业组之间互不关心，甚至还互相拆台，这是大企业的通病。

    前世著名的显示器生产商ViewSonic（优派），起初不过是个没有工厂的小研发公司，靠着松下给他们代工生产出了第一批产品，勉强开拓出第一批客户，到最后却夺去松下的大部分市场，还超越SONY，成为全球显示器龙头。

    听上去搞笑不？

    怎么可能说服自己最大的竞争对手来给自己代工？

    优派的董事长朱家良后来对记者解释过原因，就是因为松下内部分成不同的事业组，显示器销售和生产是两个独立的事业组，生产这块当然是订单越多越好，哪里会考虑客户是否竞争对手。

    由此可见，一套浑然一体、顺达通畅的管理体系是多么重要。

    RCA短期内是没指望了，张恒拨打了另外一个电话，这是婕西介绍的熟人，一个叫安德鲁的信息咨询公司老板。

    此时还不是未来的网络时代，很多信息需要专人收集整理才能得到，可以通过圈内人士了解到一些信息，但那样速度慢，且有效内容不多，最快捷的途径就是通过律师行，猎头公司，以及信息咨询公司来获取完备有效的资讯。

    专利和商标相关的资讯，在向各国专利和商标局缴纳查询费后，婕西就能查询到，然而更深入详尽的厂家乃至核心技术人员信息，必须向这样的咨询公司购买。

    安德鲁是英国二战退役老兵，50年来香江开办了本地第一家信息咨询公司，上次洗衣龙厂家凯尼基莎的情报其实也是由安德鲁通过婕西转卖给张恒的，他的公司不仅做信息撮客，另外还提供私人侦探和私人安保业务。

    天知道他们是如何得来的信息，张恒可不会天真地以为全部是公开合法途径。

    “Little Chang，根据婕西提供的专利所有人名单，磁带和录放设备方面的资料我收集得差不多了，”一听到是张恒的声音，安德鲁立刻滔滔不绝，“可是马上要过节了，我这边人手不足，所以还需要几天才能整理出来。”

    张恒嘴巴抽搐了下，第一次婕西带着他见安德鲁时，这个大胡子威尔士老头大大咧咧拿着雪茄的模样浮现在眼前。

    见到安德鲁的第一眼，张恒脑海中跳出来一个名字：查理。

    《查理的天使》，后来被翻译成《霹雳娇娃》，查理是剧中神秘的老板，背景显然有着大国影子。

    小常，这就是安德鲁对他的称呼，虽然这是香江通用的韦氏音标，可老头却非要开玩笑说他和湾湾的那位是亲戚关系。

    “安德鲁，我需要你尽快，不要辜负了你的名声。”张恒严肃道，“另外，帮我打听下有哪个电视机厂家有多余的显示屏产能，愿意为外厂代工。”

    “抱歉，现在是平安夜午时，我马上要回去陪伴家人了。”

    家人？

    张恒脸都黑了。

    你以为婕西没有告诉我，你没有老婆孩子，你所谓的家人，是你收养的几只流浪猫吧？

    “20pencent！”他报了个数字。

    “Double！”安德鲁立刻回道。

    “50！行就马上去做，不行我找别人！”张恒故意让他听出自己已经很不耐烦了。

    “可爱的小常，看来你是真的急了，哪怕再没有人手，我也会为你亲自出马的，你就等待好消息吧。”安德鲁哈哈笑着挂了电话。

    挂了电话，张恒沉思起来。

    因为安德鲁这种人存在的缘故，他更为在意公司机密，因此加紧制定了三份合同。

    婕西应该没有太复杂的背景，安德鲁是他们英国人聚会时认识的，但是安德鲁这个人背景肯定不会简单，绝对不能轻信。

    因此张恒从安德鲁那边购买的都是正当合法的资讯，自己花些时间也能慢慢收集到，其他牵涉法律纠纷的，他绝不会去购买。

    然而这还是不够，除了合同制约，接下来要逐渐建立公司内部的安全保密制度，需要有部门专门负责内保，另外收集和整理公开科技情报这个活，也可以交给这个部门长期去做。

    他看了下在外间翻看报纸的陈镇宁，轻轻摇摇头，就是学历低了些啊。

    安德鲁果然神通广大，张恒刚刚同陈镇宁何洁一起吃过午饭，他就回了电话过来。

    在张恒的一顿“愤怒”指责下，他唯唯诺诺地答应只加收20%信息加急费。

    “声宝，SHARP，这不就是夏普嘛。”挂了电话，张恒念叨着这个名字，估计夏普以收音机扬名香江，所以才会被翻译成声宝。

    安德鲁在电话里告诉张恒，RB夏普有多余的显示屏产能，且正在全球推销，然而情况似乎并不乐观。

    他还告诉张恒，夏普已经知道了张恒公司正在寻找显示屏代工厂，原因嘛，自然是这个老情报撮客顺手倒卖过去的。

    虽然并不算坏事，但张恒还是故意半真半假责骂了他一顿，就指望他能够稍微收敛些吧。

    对夏普，张恒的感觉很复杂。

    CRT显示屏的生产厂家分为欧美和RB两大阵营，前者以RCA和荷兰飞利浦为核心，后者以SONY，SHARP，松下为核心。

    前者的风格是粗大，后者则以精细化为主要卖点，追求不断满足用户的视觉享受。

    两大阵营经过近20年的厮杀，渐渐已分出胜负，自然是后者占据上风。

    SONY于1968年推出的特丽珑彩管至今累计销售超过500万支，全部是自产彩电使用，在这个黑白电视机都没有普及的时代，这是一桩可谓翻天覆地的壮举。

    如果历史没有改变，明年SONY还将为此获得“艾美奖”，一个原先只颁发给电视行业从业人员的奖项，可谓前无古人后无来者。

    而在张恒记忆中，到90年代初期，特丽珑彩电累积销量将突破1亿，这又是一个可以载入史册的数字。

    SONY可谓成也特丽珑，败也特丽珑。

    一开始张恒并没有选择RB厂商的想法，可现在看来，美国人还真是扶不起的阿斗。

    选择RB厂商也没关系吧，想着前世优派找松下代工干掉松下，鸿海找夏普代工收购夏普，张恒做了决定。

    “师夷长技以制夷”，我就这么做。

    他开始在纸上写写画画，谋划着通过这个订单可以从夏普得到什么好处。

    RB商人，或者说夏普，果然是客户至上，张恒挂了电话不到一个小时，人就找上门来