买方和卖方从来就是市场对立的两极，谁占有优势谁就更有话语权，对于分销商和终端消费者来说，陈大河和蒂埃里都是卖方，可对于两人的合作模式来说，负责市场的蒂埃里就是买方，而负责采购货源的陈大河才是真正的卖方，现在卖方掌握了优质货源，买方自然就会吃亏。

    只是与普通的买方卖方不同的是，作为舍友兼朋友的两人关系又更近一些，自然也会有其他的变数。

    似乎没有看见蒂埃里阴沉的脸色，陈大河继续说道，“老狄，本来这件事情是我提出来的，合作的方式也是我们共同确定的，可是我也没想到，美国那边请的专业鉴定师会将价格定得这么高，而且市场反应还不错，最关键的就是，这种由老艺术家制作的精品产量实在是太少了，可能每个月只有一百多套，这些还不够美国消化的，另外，老狄，你确定如此高昂的价格，在毛里求斯会有市场？”

    听完陈大河的解释，蒂埃里的脸色稍缓，可还是带着些许不悦说道，“不要低估毛里求斯的市场容量，那些有钱人可不会管这些东西是卖几百美金还是几千美金，只要他们喜欢，他们从不会去看价格，更何况这些东西数量太少，也许还不够卖的。”

    “这样吧老狄，按照国内现在的模式，从其他渠道也不可能找到货，只能是由北金艺术品商店供货，”陈大河想了想说道，“美国那边的公司刚和北金艺术品商店签了订货合同，现在美国已经下了两百套的订单，这部分会优先供应那边，之后收上来的货，我会调一百套给毛里求斯，”

    陈大河看着蒂埃里，“无论最后定的是什么价格，这点都不会变，但是最终价格无法与美国方面持平的话，我就不能再调这一品质的货给你了，否则我无法向美国方面交代。”

    这样一来等于陈大河做出了巨大的让步，如果蒂埃里那边还只是按三倍订货价来出货的话，那可就是十几万美元的差额，对任何人来说都不是一个小数字。

    可蒂埃里歪着头看着陈大河，对他的话不置可否，而是问道，“美国的那家公司和你是什么关系？”

    陈大河愣了愣，摊着手说道，“雇佣关系，我是他们在中国的采购代理。”

    “仅此而已？”蒂埃里显然有些不太相信。

    “好吧，”陈大河耸耸肩，苦笑着说，“我在这个项目里面有一点点的股份，不过这点没人知道，也没人能查出来。你知道我为什么能在一年级时就住进留学生宿舍吗，那是因为之前我在广洲帮助过一个美国记者，并得到了那边政府的表扬，因此学校对我进行了奖励，而美国的那家公司的负责人，正是那位美国记者的女儿。”

    “这么一来就能说得通了，”蒂埃里一拍桌子，“老陈，那一百套艺术品我都不要了，你全部发往美国吧。”

    “啊？”陈大河愕然地看着他，“蒂埃里，你……？”

    “不用紧张，我并没有生气，”蒂埃里笑着说道，“从小我的父亲就教育我，生意归生意，人情归人情，我还不至于为了这点事生气，而且这件事确实是我没有办好，既然你有更好的出货渠道，我自然会支持你获得更高的利润，而不是为了维护我们的友谊而损害自己的利益。”

    听了这话，陈大河愈发确定蒂埃里出身不凡，只有那些老牌家族才会这样教育后人，而不是眼睛只盯着钱看。

    蒂埃里继续说道，“老陈，我的想法是放弃艺术品这块的生意，把精力专注在艺术团体的商业演出方面，而且不局限于毛里求斯，而是辐射整个非洲，这也会是一个很大的市场，不过在此之前我们需要解决一个问题。”

    厉害，陈大河心里暗赞，放弃艺术品生意，看上去有些吃亏，可蒂埃里立刻扭转了不利局面，转而主攻演艺事业方面，这样在两人的合作中又重新占据优势地位。

    陈大河抬手示意，“你说。”

    “之前由于没有想到这个生意的回报率这么高，而且这么快，我也就没有和你确定我们的合作利润分配方式，现在我们需要确定我们两人的分配方式，你有什么意见吗？”

    “呃，”陈大河一愣，“我以为我们是各一半的，或者我拿三成也可以。”

    蒂埃里点点头，“我也是这么认为的，那就各占百分之五十吧，就参照美国那家公司的模式，我会安排人在毛里求斯注册一家公司，持有人是我，上面不会有你的任何信息，然后给你一份采购授权文件，另外我们再签一份股份代持协议。”

    “不用了老狄，”陈大河笑着摇摇头，“我不需要股份，只要我参与项目的分红就行了，另外老狄，现在我们说这个还有点过早，文化中心的事情还没有着落呢。”

    “生意归生意，你的股份是必须要有的，”蒂埃里站起来，满脸严肃地拍拍陈大河的肩膀，“不过我也明白你的顾虑，这样老陈，你相信我，我也一定讲义气，放心吧，你的那一份一分钱都少不了，还有文化中心的事情就交给我吧，这次我会亲自推动，一定不会再搞砸了！”

    陈大河无语地瞪着他，“这可是国家层面的项目，你还是少出点风头，只要在背后使把劲就行。”

    “这事你别管，”蒂埃里甩甩手，“你还是去找找有哪些好的艺术团，这次可别又先给了美国那边。”

    “艺术团我自然会去联系，不过艺术品也未必要放弃，刚才我也说了，美国那边定价高的只是针对优等品，至于那些普通工艺品利润率也高不到哪里去，这些我们还是可以继续操作的。”

    蒂埃里无所谓地耸耸肩，“这些你决定就好，反正我只负责非洲那边的事情，你给我什么我就卖什么，给东西就卖东西，给人就卖，呃，卖门票，对，卖表演门票，只要能保证我们共同的利益就行。”

    陈大河看着他那样子，顿时摇头失笑。

    又闲扯了一顿，陈大河就起身离开。

    迎着凛冽的北风，陈大河裹紧身上的棉袄，脸上却笑得很开心，虽然今天没有卖出一套货，可解决了和蒂埃里的合作问题，还没有让两人的关系出现裂痕，这点才是他高兴的地方，要不然为了一些利益就弄得朋友之间心生嫌隙，那可不是做生意的正道，还是趁早散伙的为好，这也是为什么一开始他就捅破价格问题的原因，现在这个结果还是让人满意的。