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361 一拍两散
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    蓝礼的回答,不卑不亢,绵里藏针,不动声色之间就完成了强有力的还击,给了哈维一记无形的耳光,用哈维刚才的话语来反驳哈维。这一招,着实高明。
    作为参考,“蓝色情人节”的北美发行权是握在韦恩斯坦影业手的,六百万美元;“成长教育”则由索尼经典拿下,四百五十万美元。
    当然,不同的电影,在不同的年份,还有不同的场合,最终发行权的成交价格都是有所差异的。可是,刚才哈维还口口声声地说,“爱疯了”的高度不下于“蓝色情人节”和“成长教育”,现在对比之下,“爱疯了”一百五十万美元的版权买断费,听来就像是一个笑话。
    事实上,“蓝色情人节”和“成长教育”两部电影都不是买断,而是分成,虽然分成的比例不高,但剧组都可以从北美票房里收获更多的盈利。
    原因很简单,不是这些发行公司大发善心,而是因为这些艺术独立电影,谋取盈利着实太过困难,大部分剧组拍摄完一部电影,最终都是要亏本倒贴的,这就会形成一个恶性循环,愿意专心致志拍摄艺术电影的人越来越少。
    出于细水长流的考量,发行公司一般都会稍稍大方一些,这是行业规矩。
    选择买断的话,价格一般会比较高,不仅能够覆盖电影的成本,而且还会留下一些额度,保证剧组可以实现小幅度的盈利,所以圣丹斯或者多伦多偶尔爆出新闻,发行权成交金额高达一千万,乃至更多,就是这种情况。
    选择分成的话,价格会稍稍往下压一些,五百万左右徘徊都算是正常的,但考虑到圣丹斯的作品,成本普遍比较低,所以普遍会在三百万左右浮动。相对应的,发行公司会挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份额,至于能否盈利,就看电影上映的表现了。
    其实这是一个双赢,对于发行公司来说,他们可以降低一些风险,避免竭泽而渔,尤其是分成,发行版权价格控制在有效范围之内,票房的负担也分给独立剧组一部分,这让他们可以投资更多的独立电影,不要把鸡蛋放在一个篮子里。
    当然,对于独立剧组来说,他们的作品得到了赏识,赢取了盈利,同时还吸引了大型制片公司的瞩目,为未来的发展铺平了道路。圣丹斯也被称为是“商业大片导演”的最佳跳板。
    哈维之所以往下压价,其实只是欺负德雷克和蓝礼两个生手,不懂门道罢了。
    一百五十万美元的发行版权,对于一部圣丹斯的独立电影来说,其实是一个合理的价位,如果不参考“蓝色情人节”和“成长教育”的话。
    如果哈维可以以如此价格拿下“爱疯了”,这就意味着他空余出来的资金,可以在圣丹斯角逐更多的作品,把渔网撒得更大一些。
    不过,这些弯弯道道,蓝礼是一无所知的,他也没有兴趣去了解。严格来说,他甚至不知道“蓝色情人节”和“成长教育”的成交价格,就连“活埋”去年在多伦多的成交价格,他都已经忘记了。他只是一名演员,单纯的演员。
    蓝礼之所以能够做出准确的判断,是因为接到韦恩斯坦兄弟的邀约之后,安迪提醒过他,按照圣丹斯今年的格局来看,尤其是参考“爱疯了”现在的声势,最终发行版权的成交价格绝对不能低于三百万,最为理想的区间应该是四百到四百五十万。
    当然,这是分成的价格。
    如果是买断的话,安迪预估,价格应该在七百万上下,六百万也是勉强可以接受的。
    所以,当哈维提出一百五十万买断价格的时候,蓝礼就在旁边看好戏。
    虽然说,在商言商,哈维往下压价是理所当然的,但这价格压得着实太狠了;而且,哈维还一幅理所当然、发号施令的模样。
    对于哈维来说,“爱疯了”不过是圣丹斯电影节数不胜数的作品之,再普通不过的一部而已,又或者是今年颁奖季布局之的一枚棋子。他的态度无可厚非。
    但蓝礼却知道,对于德雷克来说,“爱疯了”却不仅仅是一部电影而已。
    于是,就出现了刚才这一幕。
    蓝礼那看似简单的一句话,却隐藏了太多玄机,顿时就彻底打乱了哈维的全盘棋局。
    哈维是一个聪明人,顶尖的聪明人,但聪明人最大的弱点就在于,总是把简单的事情复杂化,也总是把表面的事情深入化。再次看向蓝礼时,哈维的眼神就变得深邃来——他小看了蓝礼,这名年仅二十一岁的年轻人,显然没有那么简单。
    “所以,你心目的数字是多少?”哈维的慌乱仅仅只是一闪而过,呼吸吐纳之间就已经镇定了下来,微笑地说道,似乎心甘情愿地交出了主动权一般。
    德雷克觉得脑袋的思考速度已经跟不上了,瞠目结舌地看着哈维:这句话是什么意思?他们随便开价吗?那如果他们开一千万,哈维会不会直接就变脸?
    可是蓝礼的回答却让德雷克更是吃惊,“一百五十万,挺好的。”
    这……这又是什么回答?德雷克朝着蓝礼投去了疑惑的视线。如果满意一百五十万的话,刚才哈维已经提出来了,他们点头答应就好了,这之后的交锋又是为了什么?如果不满意的话,蓝礼又重复了这数字,这是什么意思?
    打脸?
    哈维的脸颊的确火辣辣的,不是因为蓝礼的还击,而是因为自己对蓝礼的低估。他让蓝礼开价,其实就是在试探蓝礼的底线;但蓝礼却根本不买账,明白了直说一百五十万。这下,反而是把他推向了不尴不尬的被动位置。
    如果他现在说一百五十万,那就等于是自掌耳光——“蓝色情人节”的发行权可是六百万呢;如果他说一个数字,太高了,就意味着暴露了自己的底牌,太低了,就陷入了菜市场讨价还价的狼狈境地。
    蓝礼这看似随意的一招,不仅讽刺意味十足,而且还让哈维陷入被动。这家伙,真是……没礼貌。
    “我以为你只是一名演员,现在看来,你的喜剧天赋也不错,说话如此风趣幽默。”哈维是谁,翻手为云覆手为雨的大佬,怎么可能方寸大乱?只不过是被蓝礼杀了一个措手不及罢了,但很快就镇定了下来,只是对蓝礼的评估需要做些调整了。
    “四百五十万,一口价买断。”哈维心做出了一个衡量,给出了这个价格,既表示了自己的诚意,同时又尽可能的将自己的利益最大化。
    当然,更重要的是,制造一枚新的“炸弹”,一口气将成交价格翻了三倍,这样的震撼是难以比拟的。
    就好像在拍卖会上,现场十万美元、十万美元地往上加价,突然有人一口气加了两百万,这就足以让其他人打退堂鼓。即使拍卖物品真正的价格可能是五百万,但这种一鼓作气的加码也很有可能以远远低于五百万的价格成交。
    德雷克此时已经彻底傻眼了,四百五十万的价格,直接让脑袋当机,他觉得有些转不过弯来。这样的成交价格,即使在往年的圣丹斯电影节里,也是十分难得的。现在却直接抛到了他的眼前,就好像天上砸下了金砖,他直接被砸得头晕目眩。
    面对哈维的一鼓作气,蓝礼也展现出了他的杀伐果决,“韦恩斯坦先生,我以为今天的会面是充满诚意的。但显然,你只不过把’爱疯了’当做是一项可有可无的投资,就好像撒网大鱼一样,看来这条鱼似乎还算肥硕,于是就先打上来看看再说。”
    蓝礼不喜欢这样的场合,虚与委蛇地为了一些蝇头小利在不断算计。既然哈维表现出了他所谓的诚意,那么他也不介意打开天窗说亮话。
    只见,蓝礼露出了一抹真诚的笑容,“不如这样,我们都回去再思考看看。你考虑看看,这条鱼是否值得更多的投资;我们则考虑看看,要不要上这条渔船。”
    哈维认认真真地打量着蓝礼,今天碰面以来的第一次,他试图在蓝礼的眼睛里捕捉到睿智而尖锐的光芒,但他失败了。他,居然失败了!
    眼前的蓝礼看来如此镇定自若,那轻描淡写的话语根本没有任何锋芒,就连一丝一毫的波动都没有,仿佛只是在讨论今天的天气如何而已。这一份沉稳、冷静和大气,甚至比聪明才智还要更加可怕,展现出了与年龄截然不符的沉稳。
    哈维不敢相信,自己居然真的看走了眼。此时在仔细想一想,开场时蓝礼的两句话,显然不是巧合,他就是意有所指的。在这场交锋之,蓝礼做好了万全准备,而他却对这个新人一无所知,这才导致了落了下风。
    难得,真的是太难得了。
    “怎么,你对这个数字不满意?”哈维对蓝礼这名演员,真正地开始感兴趣了,第二次提出了相同的问题。
    “呵。”蓝礼轻笑出了声,那双深褐色的眼眸流转过一丝光芒,“不,我不满意。”如此直接的答案,成功地让哈维眉尾轻轻一挑,然后笑了来。蓝礼继续说道,“因为我不认为’爱疯了’是另外一部’成长教育’。”
    哈维却毫不在意地点点头,笑呵呵地感叹到,“也许真的不是吧。”
    这句话是什么意思?是说……一拍两散?
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