下了高速陈树饭都没吃，直接将车开到了公司，进院就看到公司停车场里放着一辆京牌奥迪，估计就是焦锋的车。

    陈树没在公司肯定是去了赵小利的办公室，陈树也没有去招呼，直接回了自己办公室，刚好自己抽屉里还有点零食，都是给王梦菲准备的。往往隔三差五的就会跑过来，第一件事就是翻爸爸的抽屉，所以陈树准备了这些。

    现在陈树早饿了，打开一袋先解决一下肚子的问题，不能吃饱但最起码可以让肚子不至于再饿的难受。

    打开茶杯发现里面空着，就直接在饮水机上接了杯水，刚回到座位上赵小利就带着焦锋走了进来。

    “陈总！咱们又见面了，咱们通电话多见面少，主要是我也不在开平，以后咱们争取多合作，我也好找个理由搬到咱们环亚来！呵呵呵呵！”焦锋说道。

    “欢迎！我代表环亚举双手赞成你们把总部搬过来，咱们开平有多大市场和优势，这是眼前明摆着的事。无论是距离港口，还是咱们这边带钢贸易，都有非常成熟的市场和规模。”陈树开始给环亚做广告。

    “我也都看在眼里，要么说钱海波这家伙运气不错，在我们公司业绩里面也就比我差点，估计用不了多长时间就要被调走了，该高升了！当时谁都不来，现在是炙手可热。”焦锋说道。

    “那个公司都这样，开拓市场的时候谁都躲躲闪闪，收获果实的时候争前恐后。不说这个了，先说说你们公司情况，如果我还做那么大规模，你们还能接单么？”陈树直奔主题。

    “没问题！你的这个案例已经在我们公司挂上名了，也就是去年订单拆分的问题，公司还特别强调了一遍，如果再和陈总你合作的话，利率上会给你一定的优惠，当然绝对不能往外说，否则就是破坏规矩了！”焦锋认真的说道。

    “我明白，也就是说，如果我还做去年那么大规模，你们一样也能接下，我说的可不是给你们的量，而是全部的量。”陈树说道。

    “没问题！肯定能够接下，而且总部那边是点名特批的，要么我也不会第一时间赶过来，就是担心钱海波说不清楚。至于利率上的优惠，只针对你一份，别人估计也不敢像陈总这样做！”焦锋认真的说道。

    “既然你们中正给我这么大面子，我也不能掉链子，一会儿我就跟我们采购打电话，问问钢坯采购情况，如果没有问题，明天一早款就到你们公司账上，然后就开始往咱们环亚发货，你看怎么样？”陈树说道。

    “没问题，陈总的事现在我们公司都是全力支持，这点陈总放心就行了！”焦锋是非常激动的说道。

    “好！因为我现在还不知道钢坯采购情况怎么样，所以不敢确定可以拉进多少来，一旦有了大概眉目，我会第一时间把量报给你！”陈树说道。

    “这个不要紧，量你自己决定，也可以随时增减，公司这一块儿还是先进先出的原则，至于量维持多少可以享受优惠，今天我跟公司商议的时候定下来，尽可能多为陈总考虑吧！”焦锋说道。

    “那就这么说定了，明天你等我消息。”陈树继续说道，而焦锋已经得到了陈树肯定的答复，自然也就没有继续停留的必要，刚好离开跟总公司联系一下，究竟基础量维持在多少。

    等把焦锋送走了之后，陈树才看向赵小利。

    “你去跟浙江方大联系一下，这次你们做他的托盘，具体做多少量力而行，毕竟咱们商贸才是主题，需要贷款的话自己决定就行了。主要也是借这个机会看看中正有没有给优惠，毕竟他是这么说的。”陈树认真的说道。

    “好！还有别的事情么董事长？”赵小利问道。

    “没有了，你去忙吧！”打发走了赵小利，陈树开始跟陈永平联系钢坯的事情，好确定可以采购进多大量来。

    十一月六号早上陈树直接开车去了环亚物流，而焦锋也在这里等陈树，陈树这个合同还没有签订，焦锋也不可能离开。

    看到陈树到来，焦锋连忙起身迎接，这可是自己的大主顾。

    “陈总请坐！没想到你来的这么快，昨天从你们公司出来我就跟总公司联系了，公司再次强调必须支持陈总的工作。”说道这里，钱海波帮忙给陈树倒上水，然后继续去准备文件。

    “当然享受优惠的起订量也定了下来，上次陈总咱们合作就是十八万吨，而这次我们也是拿出了最大诚意，陈总也是奔着我们家来的，所以优惠自然是免不了的，当然享受优惠必须是十万吨起步。”

    “也就是说陈总托盘量超过十万吨就可以享受这个优惠，当然我们也给你做这个库存的时间，不可能说你这两天正在大批量的做库存，我非得把这两天再按不享受优惠算，那样也就太小气了。”焦锋说道。

    “这是我们托盘的利率政策你看一眼，比去年的略有提高，当然这是跟着银行利率这一块儿走的。”说完焦锋把一张A4纸递给陈树，接过来陈树并未说话，心里与昨天赵小利告诉自己的数据对比。

    从数据对比上看，确实给了不小的优惠，当然也限定了门槛，不是随便就能拿到优惠的。对于一般人来说或许这个门槛确实有点高，但尝到一次甜头陈树来说却算不得什么。

    等看完之后确认没有问题，对方把合同拿了出来，如果合作签合同就可以了，陈树把合同看了一遍没有问题就签了，然后让公司往这边办款五千万作为首批资金，一旦达到使用上限再继续补充。

    时间也就十分钟，刘雯娣就打过电话来，通知款已经办到了对方账户，现在查就可以了。此时合同已经签了，就等陈树说这款怎么用了。

    陈树直接把陈永平的手机号个了钱海波，后续的事情他们自己操作就可以了，自己不必再去处理这些细枝末节的事情。

    和焦锋简单的聊了几句，陈树就离开了他们办公室去找赵国恒了。

    陈树前面走后面焦锋就把钱海波叫了过来，“有个好消息想不想听？”

    “啥好消息？”钱海波问道，焦锋这话让他很意外，还真不知道什么好事能够落到自己头上。

    “我先问你？区域总经理的位置想不想坐？说实话，不用应付大哥！”焦锋认真的说道。

    “当然愿意啦，各项福利比我们这些人好多了，还有假期也比我们多，当然公司底薪什么的就更不用说了。”钱海波说道。

    “那我就告诉你实话吧，今年年底你就会被调走，去其它地区当区域经理，跟我是一样的级别。现在这一段时间你把手上的事处理好了，千万别出任何差错，其余的时间就跟着我，有任何合同谈判，酒桌应酬都跟着我去。”

    “一是我也找个替罪羊吧，好让你知道我的日子并不是那么好过，二是将来你去了其他区域，整天面对的也都是这些事，学会怎么处理。你已经是我带出来的第二个人了，再带出来一个我也就可以升级到省级区域了。呵呵呵！”看似开心，实际上活的很累。

    不过焦锋的话的确给他不小刺激，没想到自己才干了两年就要升职了，当然这跟自己的业绩有直接关系，其中存在的偶然性很强，焦锋自然也看的出来这一点。

    “你的业绩怎么上来的，你自己心里很清楚，其中的偶然性我就不多说了。做了区域经理之后，个人业绩很重要，当不是绝对重要。你要是把一个区域整体业绩提高到足以掩盖你个人光辉的时候，也是很大的成功。”

    “到哪里发展都离不开人，去其它地区的时候首先要了解手底下人的亲疏，必须得有批人支持你才能保住你现在的位置。你培养起来的人自己要把握好度，必须有足够的能力把他送出去，而不是培养成自己手底下的毒蛇，随时准备咬你一口。”

    “明白了大哥！”钱海波说道。

    “你应该能看出来，你这边小的单子我从来不过问，就是为了锻炼你的能力，大的单子我都过来帮忙，都是想办法帮你促成，并且大哥从来没有考虑过把业绩算到自己名下。”

    “甚至有的就是奔着大哥来的，因为客户是在开平，环亚物流仓库更合适，大哥也都推荐到了你这里。大哥也喜欢钱，但更要学会取舍。”焦锋非常认真的给钱海波做解释，更是让钱海波心服口服。

    这边焦锋对钱海波耐心指导的时候，陈树还没有走到赵国恒办公室手机就响了起来，看了一下手机号就接了。心里当然也有点奇怪，怎么会这个时候打电话。

    (本章完)