97年1月1日，新年的第一天，国内第一家电脑专卖店飞船电脑专卖店在中关村龙腾大厦6号门店开业，在这个一切商业规则都还在摸索建立的年代，第一家电脑专卖店的开业无疑是个大新闻，不说对整个行业和以后的销售规则会产生什么影响，但至少在大家眼里还算是个很新奇的事情。

    正是这种新奇的眼光，让飞船电脑专卖店开业第一天的人气就非常旺，大门口围了里三层外三层的人，除了受邀而来的记者们，还有就是那些自发来看看的普通人了。

    其实飞船电脑专卖店的开业很中规中矩，没有像未来集团之前的宣传那么招摇，还邀请什么港城明星什么的，但也同样准备了劲歌热舞的表演，也准备抽奖活动和发放小礼品什么的。

    当然有了之前未来集团那次的教训，这一次张海还专门为这些围观群众们准备了免费的大麦茶和姜汤，不让他们在寒风中受冻。

    这些看热闹的围观群众们原本就对电脑专卖店充满好奇，更不要说这里还有免费热乎的大麦茶和姜汤了，这个年代很多人都有很重贪小便宜的心理，他们哪怕只是进来喝一口热茶就是赚大发了。

    不过人一多了，就总少不了那些意气风发指点江山的主，大多数人本着喝人嘴短的原则都会称赞飞船电脑的大胆创新，但同样也有人不看好飞船电脑的专卖店，发出一些不那么和谐的声音。

    “知道中关村作为咱们国内最大的电子一条街，为啥一直都没有电脑专卖店吗？不是大家都想不到这一点，而是中关村上的规则不允许专卖店的开设。你想想，这里都是卖组装机的，就你一个人搞什么专卖，你这不是给自己没事找事吗？你把你家的产品挂在其他店面里卖不行吗？搞专卖店，你这是和谁抢生意呢？”

    有人大言不惭的分析着情况，而这样突出的想法也受到记者的关注，面对镜头，这也让他更来劲了：“以前不是没有人想过搞专卖店，但是从来没有人成功过，因为其他店家不会允许你这么抢生意的，等着看好了，其他店家会过来找他们麻烦的。”

    似乎是一语成谶了，专卖店开业没多久，其他几个店家就过来了，这个年代还没那么太平，中关村里最大的几个老板都是很出名的，因此他们到这里马上就被人认出来了。

    “看啊！赵老大他们过来了，肯定是针对飞船电脑专卖店的，这一幕我见过，去年另外一个国外品牌的专卖店就是这么给他们整倒闭的，上来就给专卖店送什么红枣饭碗和破铲子什么的，结果那电子果然没几天就破产了，等着看吧，现在居然还有人挑这个衅，赵老大他们肯定是来给下马威的！”

    不知道多少人这么笃定的想着，可接下来发生的一幕却让人大跌眼镜。

    就见赵老大他们来到专卖店前，大手一挥的给专卖店送上了花篮，还祝飞船电脑的生意越来越好！

    前来主持专卖店开业的飞船电脑董事长张海热情接待了赵老大他们，还主动邀请他们进店里参观体验，赵老大他们进店参观以后表示他们非常喜欢他们的这种专卖店模式，而且还有免费的茶水，也是他们值得学习的。

    这让许多人都有点懵逼了，这是什么情况？都说同行是冤家，现在专卖店这么抢生意，按理来说你们不应该见面就是很箭弩拔张才对吗？现在这样一副大家哥俩好的情况是怎么回事？难道说这是笑里藏刀表面客气吗？

    所有现场的吃瓜群众们不明白这是什么情况，不过未来集团那边却很清楚，清楚到柳立志在办公室里破口大骂：“赵天成那个王八蛋，他这根本就是在和我对着干，他这是觉着我未来集团好欺负吗？”

    杨方元在柳立志面前连连道歉，表示自己没有做好市场调查，没能先一步抢到市场。

    这是因为他们在周铭之前，就有想过在中关村上做专卖店的想法，其实人们口中之前那家没多久就倒闭的专卖店，就是他们未来电脑背后试水的，由于情况并不理想，再加上这些商户们的抵制，他们才渐渐放弃了这样的打算，转而引进了分销的概念。

    之前周铭那么大张旗鼓邀请中关村里这些经销商们开会，柳立志和杨方元当然得到了消息，不过他们那时只以为周铭是自取其辱，哪想到周铭居然真的说服了这些经销商。

    他们这下就尴尬了，怎么他们之前怎么商谈都不行，周铭那边出手就搞定了？这是瞧不起谁呢？

    可偏偏赵老大那些人都是中关村的地头蛇，他们还要依靠这些店面做零售市场，这几天未来电脑卖的特别红火，他们也不好因为这点小事撕破脸皮。

    柳立志思来想去对杨方元说：“责任什么的就先不说了，我们必须要搞清楚飞船电脑那边究竟和这些经销商达成了什么协议！”

    得到柳立志的命令，杨方元马上行动起来，不得不说未来集团在经过柳立志和杨方元几次整肃以后执行能力是非常强的，并且周铭和这些经销商们也并没有任何保密协议啥的，因此很快杨方元便查清了消息。

    原本查清了消息，这对杨方元是很可喜可贺的事情，然而杨方元听完下属的汇报，他整个人却有点怀疑人生了，他看着自己的副总，满脸写着不相信。

    面对杨方元的质疑，这位副总急忙解释：“总经理，我开始也并不相信，但这真的就是事实，我为此还带来了这些店铺的销售清单，证实了这确实是事实。”

    杨方元摆摆手，其实他也并没有多么不相信的意思，只是这个事情着实有些太离奇了。

    在办公室里想了好一会，杨方元才最终下定决心，带着副总给他的资料去见柳立志了。

    柳立志在听了杨方元的汇报以后，也是一脸你疯了的表情看着他：“你的意思是说那些经销商答应让飞船电脑安稳在那里开专卖店的条件，是飞船电脑在大量采购他们店里销售的未来电脑？”

    一如之前的副总那样，杨方元也急忙解释：“董事长，我知道这个事情很难以置信，我开始也很怀疑真实性，但这些销售清单证明了这是真的。”

    柳立志揉了揉自己的太阳穴，感觉有些脑壳疼，他坚信飞船电脑那边一定是付出了什么，才让那些唯利是图的经销商们接受了。

    至于大量采购电脑给经销商们送去利益，来换取专卖店的生存，这在一定程度上也能说得通，但问题就在于他们采购的是未来电脑，这就很匪夷所思了，要知道现在飞船电脑和未来集团可是竞争对手啊！现在你采购竞争对手的产品，这不等于是给对手送钱吗？这不管怎么看都是很让人费解的吧。

    柳立志和杨方元都是聪明人，他们一向有什么问题，很快就能想到答案，但是现在却感觉思维进入了死胡同。

    但就在这时，柳立志办公桌上的电话响了，柳立志拿起接通，是财务那边打来的，说是经销商那边的补贴报表已经造好，等柳立志签字了。

    这个电话似乎打通了柳立志的任督二脉，让他一下子反应过来了。

    “原来是这样！”柳立志大拍着桌子，他终于明白周铭背后的运作方式了。

    当柳立志恍然大悟的时候，杨方元也反应过来了，原来周铭是利用电脑补贴以后的差价，他们拿未来电脑当进货渠道了。

    杨方元当即义愤填膺道：“飞船电脑那边太过分了！他们这是拿我们的电脑重新装配上他们的外壳进行销售吗？他们这是对我们未来电脑的侵权，董事长，我马上去收集相关信息，去工商那边举报他们！”

    柳立志摆摆手：“那倒不急，周铭那个家伙他既然敢这么做，就证明他肯定做好了打算。况且我们和他们电脑里面的零件都是一样的，他们要是死不承认我们也没办法。”

    柳立志显然比杨方元要看的透彻的多，或者说杨方元是故意不透彻的，毕竟作为柳立志最信任的总经理，杨方元也有他的生存之道。

    “可是……难道我们就任由他们这么做吗？”杨方元问。

    柳立志看着杨方元说：“方元，作为总经理，你的眼光有时候要放的长远一点，不能只看到眼前的这一点点事情。的确飞船电脑那边拿我们的补贴当进货渠道，但这却不是刚好在帮我们走销量吗？最后得益的还是我们。”

    对呀！不管飞船电脑那边打着什么算盘，但他们既然做出了补贴的决定，那么只要未来电脑卖出去了，钱就是落回到他们的口袋里了。

    但紧接着柳立志却突然话锋一转：“比起他们大量收购未来电脑，现在摆在我们面前的当务之急，应该是他们的销路，他们收购了那么多电脑，不可能烂在自己手上的，尤其据我所知，美国那边似乎下一代的芯片已经研制出来，即将投产了。”

    新一代的芯片出来，并不意味着老一代的芯片会马上淘汰，但也会慢慢退出市场，所以在柳立志看来，周铭一下子吃下这么多产品，销路就成了关键。

    于是柳立志马上做出决定：“你要盯紧他们的专卖店那边，必要时也可以自己进店看看，一定要弄清楚他们究竟有什么营销手段或者特别的销路！”

    推荐都市大神老施新书: