第五十六章 要价
成仙了别来找我 作者:秋十三
第五十六章 要价
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成仙了别来找我56-第五十六章要价
青牛拉着车,慢吞吞地进了鬼市,里面人更多,牛车通行不便,温照是来过多次的,自然是熟门熟路,干脆就把牛车寄在了鬼市入口处的一间小铺后面的空地上,然后和海氏步行在鬼市中逛了起来。
“香烛哟,上好的香烛,八百钱一块,数量有限,快来买哟……”
“大扫帚一只,黄泉出品,都过来看看啊……”
“纪氏的甜糕,今天刚做的,新鲜得很,欢迎大家来品尝……”
鬼市中十分热闹,吆喝声连成一片,有吃的,有用的,还有许多从黄泉里捞上来的千奇百怪的东西,虽说大多数是废品,但其中也藏着宝,只是普通魂不识货,一些自诩有眼力的人,就在那些废品中挑挑捡捡,试图捡宝。
温照本来也有兴趣,但是沿街一路走过,额心里那条活鱼都没有任何反应,便死了心,她没那份眼力,而活鱼眼界又太高,普通的物品瞧不上眼,本就懒得提醒她,她手中虽有些钱财,但也不想白白往水里扔,索就直接带着海氏去了那家收购绣品的铺子。
“两位娘子想要点什么?小铺里针钱、鞋垫、各种绣品一应俱全……”
今天客人多,两个伙计在堂前忙着招呼客人,掌柜在柜台里算帐,一抬头就正见着温照和海氏进门,都蒙着脸儿,虽瞧不出身份,可是那蒙脸的绣帕上,绣花美,针脚儿一看就是十分出色,立时就露出一张笑脸,跟阿弥陀佛似的,连伙计都没招呼,亲自迎了上来……
温照一把扯下绣帕,笑道:“掌柜,好久不见,你越发显得福相了。”
掌柜一看是她,顿时乐了,道:“我道是谁,原来是温娘子,请坐。”
温照拉着海氏,在一旁待客的椅子上坐下,然后把两篮子绣品摆上来,道:“攒了几个月的绣品,数量多,而且还都是好货色,掌柜的你可不能小气,若是压我的价儿,我可是要生气的……”
“温娘子哪里的话,小老儿做生意,一向公道……”掌柜笑呵呵的,一边答话,一边就捡看起篮中的绣品,先翻看的是海氏的篮子,几件绣品一过手,掌柜的瞳孔几乎快要缩成针尖大小了,好东西,都是一等一的手艺,十年难得一见啊。
温照被他的表情给逗得笑出了声,道:“掌柜,这都是我海姐姐亲手绣的,手艺如何,你也看到了,海姐姐是头一回上门,你无论如何也要表示表示。”这是变着法儿帮海氏提价,又怕海氏听了心里不舒服,所以她半句不提一个钱字,只说表示表示。
海氏本有些拘束,她以前的绣品,都是托人带着卖的,自己实是不好意思抛头露面,今次也是家中有些物什要添置,必须得往鬼市跑一趟,所以才自己带了绣品出来,要说讨价还价,她还真是开不了那个口,心里都有被压价的准备了,此时见温照如此善解人意,她顿时就有些感激,更不好意思什么都让温照帮着出头,便也鼓起勇气轻声道:“掌柜,妾身虽是初来,但已在长春坊安居,每日绣些帕子、鞋面、枕套,一月总有七、八件,若是有人需要屏、绣被、屏风等大件的,我也绣得,尤其擅双面刺绣。”
那意思就是,我是可以跟你做长远生意的,而且不管是什么绣品,都能绣,而且我还有一手双面绣的绝活,你给的价好,我就不寻别家铺子了,以后绣的东西只往你家送。
掌柜的双手顿时就是一哆嗦,瞳孔从针尖状迅速扩散,黑眼珠子几乎把眼白都挤没了。
“海娘子真的擅于双面绣?”
温照指指篮子底下,道:“掌柜的自己瞧便成,最底下那块帕子,就是海姐姐以双面的技法绣的。”
掌柜连忙把最底下一块帕子取出来,正面一看,反面一翻,然后黑眼珠子彻底变成了铜钱状。发财了,发财了,在鬼市开铺子十几年,今天终于撞了一回大运。
“若是掌柜的需要双面刺绣,却是绣得要慢一些,一月顶多一件。”海氏被掌柜那幅见钱眼开的表情吓了一跳,连忙补充了一句。
“一件也成啊,似这绣帕这样的,一件便算你二百、不,算你三百钱。”掌柜急吼吼道。
海氏一怔,三百钱,这可比以前她托人来卖要高出许多,心中也是喜欢,正想应下,却听温照道:“不成,一口价五百钱,不然免谈。”
海氏瞠目结舌,这价也一下子要得太高了吧。
掌柜苦着脸,正要压价,温照却不理他,只是掰着手指对海氏道:“姐姐你不懂咱们这里的行情,普通的绣帕,以质量好坏、布料优劣论,价钱在十钱至一百钱之间,姐姐的手艺是一等一的,料子是上等细棉,比不得锦缎细绸贵,便折价以五十钱算好了,而这双面刺绣,莫看只是多绣了一面,但耗时耗力,又岂是普通绣帕可以论的,姐姐绣些普通的,一月可得七、八件,算八件好了,一月便可收入四百文,而这双面刺绣,一月也不过只绣得一件,才卖三百钱,不划算。”
海氏一听,果然是这个理儿,顿时就犹豫了。
“那、那小老儿也以四百钱收,不教海娘子吃亏便是。”掌柜赶紧道,心知今天是糊弄不过的,不提价不行。
谁知温照还是不理他,继续对海氏道:“姐姐惠质兰心,不擅算计,自然是不知道这里头的门道,这双面刺绣绣法极难,不是人人都会的,我到这铺子来过数回,绣得好的见过,可双面绣却是一回也未曾见过,可见是个极稀罕的,就凭这稀罕劲儿,再添一百文,还是算便宜的,若不是想着姐姐是初来乍到,名声不显,起价一千钱一件都没得商量。”
这回换成掌柜的瞠目结舌,这温娘子好生厉害,竟是把他心中预订的售价都一口说准了,不错,他收了这双面绣帕子,便是预作一千钱卖出去,等将来这双面绣的名声打出去了,还可再慢慢提价。
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