亲爱的姑娘 作者:乐衰

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    人真不谄媚，是那种单纯的怕自己做不好，所以总是一副小心翼翼、忐忑不安的样子。

    这份谦虚姿态，还是很值得肯定的。

    关上车窗，一个转弯，轿车平稳的停在厂房门口。

    这是一栋两层民房，上面是员工宿舍，下面是工作区域。

    排水口处歪着一个空易拉罐，凹下去的瓶身，见证了另一种生活。

    夏瑶是第一次来这里，宋新词自然热情的担起了导游一职。尽管这个一眼可以瞧到底的小厂，确实没什么好介绍的。

    “呐——”宋新词拍了拍身边的机器，笑眯眯的，“这就是财富的发动机，商人的黄金池。”

    夏瑶朝看过来的一个工人笑着点头打招呼，对身边的宋新词道：“你还挺会形容。”

    “那是。”宋新词环视了一圈，“瑶姐你带钱没有？”

    “带了。”夏瑶从挎包里拿出一个黑色的钱包递给宋新词。

    宋新词从里面抽了张一百的出来，朝李思思招招手：“思思，你去买些冰冻的饮料回来，发给大家。”说着弯腰将钱揣到李思思的裤袋里。

    将钱包塞进夏瑶的挎包，宋新词扬扬下巴道：“你猜这些机器多少钱？”

    “七八万？”夏瑶想了想，看起来就是一些会动的铁疙瘩，这钱，是买的制造技术吧。

    两人边说着边往办公室走。宋新词推开门，做了个请的姿势：“那你就猜错了，这么一组机器二十万。”

    “哈。”夏瑶不觉得惊讶，只是有点想不到。

    办公室里有两张办公桌，一张是李思思的，一张是准备给宋新词的——虽然她来了没几次，一次也坐不了多久，但配置还是有的。

    没有装空调，有一个黑色的落地风扇，正一圈圈晃着脑袋。实木沙发旁摆着一盆富贵椰子，墨绿的叶片一点灰也没有，看得出来打理得很用心。

    夏瑶端坐在沙发上，对面墙上挂着一副胡桃木纹牌匾，上面四个大字苍劲有力，写着——天道酬勤。

    宋新词抱着双臂站在一边：“你猜，这幅字多少钱？”

    夏瑶想了想：“五六万？”

    “噗。”宋新词笑出来，“三百包邮。”

    夏瑶：“……”

    “充场面的——”宋新词道，“不至于太寒碜，要是你摆两个板凳，谁跟你谈生意啊。”

    李思思买好饮料回来，分发给大家。宋新词接了一瓶矿泉水拧开瓶盖递给夏瑶。对又递过来一瓶水的李思思摆摆手，“坐。”

    李思思有点慌，听话的坐下来。

    “还有的人哪去了？”一共十四个员工，宋新词数了数，厂里面加上李思思只有五个人。

    李思思捏捏衣摆，答得一脸认真，“除了厨师，都去推销了。四个人新高区，四个人临江区，四个人静城区。”

    “推销？”

    “嗯。”李思思点点头，“我们的产能过剩，积压了许多库存，已经不敢再生产了，所以就让他们都去推销。”说到这李思思语速加快，有点着急道：“宋总你放心，这个是按销售数量提成的……不会乱开工资。”底薪五百，全靠提成。李思思没敢告诉宋新词，这个月已经收到了三封辞职书。

    宋新词对此没什么意见，公司既然交给了李思思，她尊重李思思的决策。正所谓疑人不用，用人不疑也。只是有点好奇，问道：“怎么推销？”

    说到这，李思思有那么一点不好意思，回答道：“原本我们在网上有个旗舰店，不知道怎么回事，销量就是上不去。我就想着发展实体经济，让……”犹豫了一下，自己也笑了，“让他们背着包，把我们的产品带到便利店，超市，卖场……或者地摊，去推销。”

    宋新词听到旗舰店三个字时，就在忍着不让自己笑出来。

    我们这名不见经传的小破厂，旗舰店都混出来了，哈哈。

    转念又一想，凭什么小企业就不能有自己的旗舰店，小企业就不能有面子了吗，哼。

    夏瑶微微低头，两手放在膝盖上，认真听着。思绪飘呀飘，飘到了城市上方，一栋栋高大的建筑像是一块电路板上密集凸起的零件，阳光下，反着高速发展的光。

    巍峨壮丽的跨江大桥目送深色江水蜿蜒到远方。

    互联网一片火热，传统制造业却在经历寒冬。

    宋新词左手接过李思思递过来的财务报表，右手大拇指轻轻一按，手里的圆珠笔打个了转。宋新词用笔头点点文件夹：“我们生产一双袜子，成本是多少？”

    “喔。”李思思身体前倾，离宋新词近了点，“为了公司的长远发展，我们并没有为了多求利益而压榨产品质量，材质一直用的精梳棉，一双成本大概两块钱左右。”

    “嗯。”宋新词认同李思思的做法，你一开始就以廉价劣质的产品收买市场，让消费者形成固有印象，将来要站起来是很难的。

    当然，主要原因是宋新词懒得管。

    即使你有做品牌的雄心，也要遵照丛林法则。市场就是这样，不是谁好谁不好的问题，是看消费者的选择。

    消费者会告诉你好不好，沉溺在自以为是中，是行不通的。

    宋新词又问了一些问题，觉得了解的差不多了，应该足够应付她爸。

    留在厂里，吃了一顿员工餐。先送夏瑶回家，再自己开着车慢悠悠的往家晃。

    她本来想去机场接老宋，不过她爸说要先去公司一趟。

    第17章 第十七章

    宋新词家住静城区，阳川市城区内唯一的一处五a级旅游景点静城府拐两个弯就是她家。

    静城府以前是古时候的衙门，里面有七处全国重点文物保护单位，每天从各地前来参观的游客络绎不绝，是阳川市招牌最响亮的人文名片。

    她家的四合院往上数几辈，住过巡视，标价贵的惊人。

    这里面还有一个故事。那是在她父母还相爱的时候，爸爸不知道做错了什么事，惹妈妈生气了，轿车刚好路过这里，妈妈指着窗外哭着对爸爸说，“好啊，你要是真的爱我，就把它买下来。”

    于是爸爸买下了这座四合院。

    妈妈说的是气话，爸爸也知道那是气话。她听到这个故事的时候才几岁，还不能很好的理解那叫爱情的东西，就问爸爸，“你知道，为什么还要买？”

    爸爸把她放在膝盖上，刮了一下她的鼻子，转头看着屋子里的妈妈，一脸温柔的回答，“你不知道，你妈妈那时候笑起来美极了。”

    这时妈妈刚好端着切好的西瓜从屋子里走出来，他们相视一笑。

    那是宋新词从未在母亲那里得到过的一种满含爱意的温柔。

    是的，妈妈也许不是一个称职的母亲，但她确实很爱爸爸，至少当时是。不然就不会在那么不想要小孩的情况下还是生下了

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