官家 作者:不信天上掉馅饼

    第226章 巧舌如簧

    “哈哈，刘书记夸奖了，我这个人吧，别的本事没有，就是爱交个朋友。承蒙云总看得起，那是我耿某的荣幸，哈哈哈……”

    胖子麟是那种标准生意场上的精明人，尽管刘伟鸿年纪轻着，却也不敢露出丝毫小觑之意，言辞之间，滴水不漏，拿捏得十分到位。

    **裳给刘伟鸿说过耿麟的大致情况，在香港经营一家中等规模的贸易行，其中就有代理乳制品的项目。大陆改革开放之后，耿麟观望过一段时间，近几年才开始在内地进行试探性投资。一上来就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目没几个月半年时间，压根就跑不下来。后来经人介绍，搭上了宏瑜公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起来，他算得是宏瑜公司的老客户。刘伟鸿说要找一个人投资夹山区搞乳制品行业，**裳就想到了他。

    “刘书记，听云总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”

    双方又说了些客气话，胖子麟便开始切入正题，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。

    刘伟鸿微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有没有这个意向，去我们内地看看？”

    “有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚，不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈……”

    耿麟依旧笑哈哈地说道，似乎对刘伟鸿提出的合作项目很感兴趣。

    刘伟鸿却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿麟自己所言，关键是要有钱赚。没钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。

    “耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”

    **裳在一旁笑吟吟地问道。

    “啊啊，是的是的，已经开工了……哎呀，都是靠云总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。云总可真有能耐。”

    耿麟时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子麟生命中的一部分。

    “刘先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”

    这个时候，胖子麟的美艳秘书郭梦雪问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“刘先生”，不是“刘书记”，可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。

    刘伟鸿喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他也是来自二十一世纪的重生者，市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去“摆平”事情，反倒觉得有些不大对头。

    “好的，郭小姐。我先介绍一下夹山区大致的情形……”

    刘伟鸿微笑着，将夹山区的情况做了个基本的说明。

    胖子麟和郭梦雪顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！

    压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？

    **裳怎么会给介绍这样的客人？

    “刘先生，请恕我直言，我不觉得夹山区有值得投资的价值。”

    稍顷，郭梦雪才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，没有了丝毫的笑容。至于胖子麟，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出来，他的笑容只是礼节性的，可见对刘伟鸿和他的夹山区，压根就不感兴趣。

    确实也让人难以提起兴趣来。

    刘伟鸿微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问题了。我倒是觉得，夹山区的条件还是很不错的。”

    “是吗？”

    郭梦雪就笑，似乎觉得刘伟鸿真有意思，死要面子。却丝毫也不想听刘伟鸿再“胡说八道”了。

    “耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在夹山区搞乳制品开发吗？”

    刘伟鸿丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。

    “为什么？”

    郭梦雪随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。

    “第一个，就是夹山区的地理条件很不错。夹山区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，没有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，夹山区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起来，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问题的。”

    刘伟鸿很清晰地给他们分析了基本情形。

    胖子麟和郭梦雪对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦雪说道：“刘先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们夹山区啊。”

    看来这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子麟的分工配合，也很默契。由她出面“做恶人”。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个“恶人”不大容易引起别人的反感。胖子麟赤膊上阵做恶人，就没有退步了。

    倒是挺不错的搭档模式。

    “呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下来我们来说说，整个乳制品行业的现状。现在整个楚南省，甚至整个大陆地区，都还没有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”

    刘伟鸿微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。

    胖子麟脸色一动，主动说道：“刘书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，来自这个方面的竞争力是很强的。”

    他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。

    刘伟鸿笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状来看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出来。不知道耿总有没有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全没办法跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长远来看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”

    刘二哥说得十分肯定，心里却不由自主地想起了后世闹得沸沸扬扬的某著名乳制品品牌“三聚氰胺”事件。也就是那一次事件之后，国外乳制品才真正的大举进入国内市场，迅速占据较高的市场份额。在此之前，基本是国内乳制品品牌一统天下。

    不过那个事件的爆发，离现在还有十好几年呢。没必要担心得那么长远。而且经过十几年的变迁，或许刘二哥的蝴蝶翅膀扇呀扇的，就会把这事扇没了影。就算这事依旧会发生，那也是十几年后的事情了。有十几年时间的发展，夹山区这个乳制品品牌，恐怕早就赚到不知多少钱了。

    耿麟和郭梦雪对视一眼，显然已经开始动心了。

    **裳则笑吟吟地望着侃侃而谈的刘伟鸿，眼里露出赞许的神色。这个小家伙，还真是越来越会“忽悠”了，连自己这个“局外人”，都被他说得怦然心动。

    至于夏寒，倒是很专注地对付着红酒和食物，都刘二哥的长篇大论没有多少兴趣。他就是这个脾性，搞公安的，只管办好案子就行了。经济建设，群众发财致富的事情，和他夏所长关系不大。总之他相信二哥，这些事肯定难不住他。

    “刘书记，你说的确实很有道理。不过我们还是有两点顾虑。”

    沉吟稍顷，胖子麟比较认真地说道。脸上时时刻刻带着的笑容也不见了，显得前所未有的严肃。

    “耿总请讲！”

    刘伟鸿心中一喜，这个样子，那就是动心了。

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