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253.第253章 三桑半导体的超高报价
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    第253章 三桑半导体的超高报价
    刘超问道:“彭总,什么事儿?”
    彭小军把事情跟刘超产了。
    刘超一脸兴奋:“彭总,这觉得这事儿靠谱啊!三桑的能力还是很强的,仅次于岛积电,流片完全没有问题,他们既然主动联系我们,可能报价会有惊喜。”
    刘超口中所谓的“惊喜”,当然就是价格比较低。
    彭小军可不敢这么想,毕竟三桑半导体也是大厂,技术实力确实很强。
    彭小军说:“他们想要跟我们面谈,但得去他们那边谈。”
    刘超怔了怔:“去他们那边,帝都吗?那离着不远。”
    星空荣耀的总部也在帝都。
    彭小军摇了摇头:“三星集团总部在帝都没错,但是半导体部门不在这边,在上沪市。”
    刘超问:“那我们过去?什么时候谈?”
    彭小军说:“他们今天下午就要谈。”
    刘超微微皱眉,这事儿比较难办了。
    现在是上午十点钟,从帝都到上沪市搭乘高铁也要四五个小时,也就是说现在马上动身才有可能赶得及,时间也太紧张了。
    刘超问:“有必要这么急吗?就算这么急,不能视频会议吗?”
    彭小军一脸苦笑:“他们态度非常坚决,就是要当面谈,否则就等同于我们这边放弃机会。”
    刘超怔了怔:“这……他们这是什么态度?这不是强人所难嘛!”
    彭小军叹了口气,没有言语。
    彭小军现在反而开始纠结了。
    虽然跟三桑聊一聊是好事儿,至少多一个机会,不至于一棵树上吊死。
    胡江山那边虽然很自信,但是理论上不会那么顺利,可能流片都通不过,那希望就又破灭了。
    如果能跟三桑谈得下来,可能机会更大一些。
    但是三桑的态度让彭小军很不爽,虽然主动过来联系,但好像是星空荣耀有求于他们似的。
    甚至还给下了最后通牒,如果这次不谈,下次可能就没机会了。
    这根本就不是谈合作的态度。
    去不是,不去也不是,真是让人难以做决定。
    偏偏现在必须马上做决定,要不然就赶不上高铁了。
    刘超说:“彭总,咱们还是得跟他们谈呀,胡老板那边还没有消息,不能放弃任何机会。”
    彭小军没有回应,在办公室里来回走了两个来回,然后说道:“行,我再跟三桑半导体联系一下,要求视频会议,如果他们答应,那就谈,如果还是不答应,那就算了。”
    刘超张了张嘴。好像要说什么?最终还是点了点头。同意彭晓军的决定。
    跟三桑半导体确实要谈,但是不能这么没有尊严的谈,那样也谈不出什么来。
    合作嘛,讲究的就是对等。
    如果是不对等的合作,那合作就不会长久,对本方也没什么好处。
    彭小军当然不会自己打电话给三桑,而是让外联部门去跟他们联系,自己则在办公室里等着。
    刘超也顾不上离开了,也在这里干坐着。
    如此一来,搞得办公室里还挺紧张的。
    忽然,办公桌上的内线电话忽然响了起来,把彭小军和刘超都给吓了一跳,差点儿从座位上弹起来。
    彭小军赶紧把话筒拿了起来,询问:“什么事儿?”
    刘超伸长了脖子听着,虽然听不清什么,但终于还是看到彭小军的表情一松。
    “行,我知道了,我们马上安排会议室。”
    说完,刘超便放下了话筒,对刘超说道:“三桑半导体那边同意举行视频会议了。”
    “好!”
    刘超在空中挥了一拳,这才按捺住激动的心情。
    “彭总,我就说嘛,三桑是大公司,不至于这么不通情理,肯定会体谅咱们这边的情况的。”
    彭小军说:“行了,老刘,你去准备一下,一会儿跟三桑半导体的人开视频会议,对了,把晓雅也叫上。”
    “好咧!”
    刘超兴高采烈地离开了办公室。
    彭小军对刘超还是很了解的,他哪儿都好,就是有一点儿迷信大公司,总觉得只有大公司技术才能符合要求,才能解决实际问题。
    刘超从一开始就不太相信胡江山那边可以搞得定流片,总是想找另外一条路。
    三桑半导体既然答应了视频谈判,刘超就觉得对方诚意十足,非常有戏。
    彭小军则觉得刘超太过乐观了,把三桑半导体想得太好了。
    三桑这家企业确实是大公司,但是也有一个传统,就是店大欺客,可不是好打交道的。
    在彭小军心里,只要胡老板那边有戏,就不想跟三桑这样的公司合作,风险太大。
    片刻之后,彭小军,刘超和方晓雅坐在了一间会议室里,投影幕布也降了下来,等待着跟三桑半导体的人进行视频会议。
    方晓雅和刘超低声交流着。
    方晓雅说:“三桑怎么突然联系我们了?不是爱搭不理吗?”
    显然,方晓雅对三桑这家大公司没什么好感,觉得思密达国的管理层最擅长的出尔反尔。
    刘超说:“嗨,可能是他们想通了呗,咱们星空荣耀至少是华国私营航天的龙头企业,很有前途,他们觉得跟我们合作是一个好选择。”
    方晓雅一时说不出话来,感觉刘超有点儿想当然了。
    三桑会那么想?不可能的事儿,三桑不可能会为华国的航天发展做贡献,更不会帮助华国的私营航天公司。
    当然,只要利益足够多也不是不可以。
    就在这时,三桑的人申请视频联线了。
    “来了,大家准备好了吧?”
    方晓雅和刘超都点了点头。
    彭小军按了同意按钮。
    三星方面的参会人员显现了出来。
    对方是两个人,一男一女,男的看起来四五十岁,长得五大三粗的,方脸盘子,厚嘴唇。
    阅历足够的人都会猜测,这个男的八成是思密达国人。
    事实也是如此,此人名叫朴正好,是三桑半导体在华国的业务组长。
    另外一个姑娘,名叫杨莲,是朴正好组内的成员,算是朴正好的副手吧。
    对方做了自我介绍,倒把彭小军等三人给听愣了。星空荣耀可是派出了老板外加两个核心高管的配置,对方却只派来了业务组人员。
    朴正好最多算是个公司中层,还是按照华国这边来说的。
    这谈判双方的身份也太不对等了吧?
    跟三桑沟通的时候,对方明明要求星空荣耀派出公司真正可以做决策的人,最好要老板参与,对方怎么着也得派个高管来才算合适吧?
    这让彭小军很怀疑三桑的诚意。
    就连刘超心都凉了一半。
    方晓雅脸上都露出了些许怒容,觉得三桑半导体真是太欺负人了,想谈就好好谈,搞这一出算是怎么回事儿!
    此时,朴正好说:“你们好,星空荣耀的各位,你们准备好要谈判了吗?”
    彭小军淡淡地说:“朴先生,请问你们二位可以做决定吗?”
    朴正好耸了耸肩,撇了撇嘴:“当然可以,这是我们的业务,我们可以独立做决定。”
    彭小军等人听后,这才算淡定了下来。
    只要对方可以做决策,那换成谁来谈倒是影响不大。
    彭小军说:“那好,朴先生,我们可以正式的谈一谈了。”
    朴正好点点头:“好,贵公司说一下需求。”
    朴正好的华国语不怎么样,前言不搭后语的,好在发言还可以,还算可以听得明白。
    彭小军说:“我们星空荣耀正在研发自己的火箭,这是非常复杂的系统,为此芯片也需要根据功能自研,有一颗芯片现在需要流片,不知道贵公司能不能做到?”
    彭小军又将那颗芯片的基本情况展示给朴正好看。
    朴正好眯着眼睛看了半天,也不知道有没有看明白,两三分钟后,终于点点头。
    “噢,并不是多么复杂和先进的芯片,看起来像是一般般的设计,很落后。”
    彭小军,刘宇和方晓雅面面相觑,感觉对方有点儿像在信口开河。
    虽然星空荣耀设计的这颗芯片制程并不是特别高,工艺要求也不是很高,但是并不意味着这颗芯片落后。
    至少也是十纳米左右的制程工艺,而且功能性很明确,不是简单的设计。
    华芯国际的资深工程师看完之后,都觉得这颗芯片比一般的十四纳米芯片要复杂很多,无法保证流片成功。
    当然,也许是三桑半导体的实力确实很强大,这种流片对他们来说轻而易举。
    现在只能这么想了。
    彭小军问:“贵公司确定可以做流片?”
    朴正好点点头:“当然可以。”
    “那……”
    “不过我们还是要先谈好条件,才能进行下一步的合作。”
    彭小军说:“这个自然,不知道流片是什么费用?贵公司给个报价单吧。”
    朴正好也不含糊,伸出了三根手指。
    彭小军和刘宇对望了一眼,一时没明白这是多少。
    三百万灯塔元?
    如果真是这个数儿,那敢情好啊,
    华芯国际的报价也基本上是这个数儿,比岛积电低太多了。
    更重要的是,三桑的半导体技术应该比华芯国际要强很多,流片的成功率更高,至少理论上是这样的。
    彭小军说:“如果是三百万灯塔元,我们是可以接受,只是流片儿的成功率可以达到多少?我们需要……”
    彭小军话还没有说完,就被朴正好打断了。
    “彭先生,请你不要误会,我说的不是三百万灯塔元,是三千万。”
    此言一出,把彭小军等三人说愣住了。
    “……三,三千万灯塔元,朴先生,这也太多了吧?据我所知,岛积电也不可能报这么高的价格。”
    朴正好木着一张脸,几乎看不出他的想法。
    朴正好淡淡地说道:“恕我直言,岛积电现在的流片报价也已经超过了一千万灯塔元,是比我们的报价要低,但如果贵公司觉得到岛积电更符合要求,为什么不去找他们谈判呢?”
    “这个……朴先生,我想您应该明白我们的处境,岛积电不会轻易接我们的委托的。”
    “没错儿啊,我很明白,所以我们报价三千万灯塔元是合情合理的,我们必须考虑一些风险,你明白吗?”
    朴正好的意思也很清楚了。
    他们三桑可以接受星空荣耀的委托去流片,但是收费一定要高,毕竟很有可能会面临一些方面的压力。
    比如说大洋彼岸灯塔国的商务部,那可不是吃素的部门,一旦发现三桑有这样的行为,没准真会出面阻止。
    三桑能硬刚灯塔国商务部吗?也许可以,毕竟三桑背后是华富街的大财阀。
    但是一定要给足利益,那些大佬们才会出面解决,才有可能有惊无险的流片成功。
    姑且这算是一个理由,但是三千万灯塔元确实太贵了。
    这时,刘超忍不住问:“请问朴先生,如果你们接受了委托,多长时间可以做好流片准备?”
    朴正好说:“估计需要大概三个月的时间。”
    三个月?并不长,比想象的要快多了。
    岛积电如果接受委托,可能需要半年以上的时间才能进入流片流程。
    刘超低声对彭小军说:“彭总,三个月还是挺快的,相对比较靠谱。”
    刘超的言外之意是说,三个月流片比一周完成要靠谱的多,这才是正常的速度。
    彭小军犹豫了一下,低声对刘超说:“三千万灯塔元太贵了,我们承担不起。”
    三千万灯塔元,等同于让华芯国际流片十次,确实很不划算。
    但是华芯国际流片的排期的时间很长,甚至可能比岛积电还要长,半年根本完不成。
    再说了,华芯国际一次流片不一定成功,二次三次,那时间就更长了。
    刘超说:“我觉得咱们可以谈嘛,三桑要价高也是国际惯例了。”
    彭小军觉得有道理,便对朴正好说:“朴先生,这个价格我们接受不了,我们希望价格报低一些。”
    朴正好微微一笑:“好呀,你们华国人喜欢一步到位,那就两千万,两千万灯塔元,不能再低了。”
    再千万灯塔元,还是挺高的。
    但听起来比刚才好多了。
    彭小军当然想要再压低价格,但是朴正好死活不松口。
    彭小军说:“朴先生,容我们考虑一下。”
    朴正好点点头:“你们有二十四小时可以考虑。”
    (本章完)
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