海棠文

227.第227章 鹰伟达的强势态度
章节错误/点此举报

小贴士:页面上方临时书架会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册
    第227章 鹰伟达的强势态度
    鹰伟达派来的这两人都是鹰伟达驻华国公司的员工。
    一位名叫路景源,是华国人,另一个名叫泰米,是个老外。
    路景源打过电话,和泰米站在出站口,边等边聊。
    泰米打了个哈欠:“亲戚的路,我们还要等多久?”
    路景源说:“我们没等多久,对方说十分钟内就到。”
    “路,我不明白,为什么我们不开车过来?”
    路景源看了泰米一眼:“泰米,我们坐了三个小时高铁,你知道开车要多久吗?”
    “多久?”
    “至少也要八个小时,泰米。”
    泰米瞪大了眼睛,一副难以置信的表情。
    路景源叹了口气,这不是泰米第一次问这种无聊的问题了。
    这些老外总是对华国巨大的国土没概念,灯塔国人还好一些,毕竟国家也很大,最让人无语的就是欧罗巴人,他们以为华国跟欧罗巴的国家一样小。
    泰米又说:“我们为什么要过来?应该让他们去找我们谈。”
    路景源说道:“泰米,科大飞讯是我们在华国最大的客户,我们当然要给他们面子了。”
    泰米耸耸肩:“好吧,路,你说的对,我们要维护大客户,让他们赶紧下订单,这样我们的业绩才能完成。”
    路景源点点头。
    说实在的,现在鹰伟达驻华国公司也挺慌的。
    科大飞讯不仅是华国的大客户,在全蓝星范围内也一直是前五位体量的客户,十分重要。
    但是科大飞讯已经三四个月都没下新订单了。
    如果正常的话,一个季度就要下一次订单。
    这说明什么,科大飞讯可能会放弃购买鹰伟达的gpu芯片或者显卡。
    主要还是因为鹰伟达最近连续两次提价,把科大飞讯给吓到了。
    价格比以前上升了将近一倍,确实很夸张。
    鹰伟达之所以这么做,也是因为产品有优势,如果科大飞讯不从鹰伟达买,那也没有其它地方可以买到性能这么强的gpu芯片了。
    科大飞讯当然也可以直接购买成品鹰伟达显卡,但是那样并不划算,也很难买到足够的数量。
    鹰伟达觉得可以拿捏科大飞讯,但是对方可能不想就范,就这么拉锯着。
    科大飞讯难受,鹰伟达也不好过。
    如果科大飞讯咬咬牙真的放弃购买鹰伟达的产品,那鹰伟达损失可就太大了。
    好在昨天科大飞讯联系了鹰伟达这边,公司领导赶紧派两人过来出差,跟科大飞讯谈一谈,务必把新订单拿到手。
    路景源说:“不知道这次咱们能不能搞到订单。”
    泰米是总部派来的员工,非常自信,说道:“科大飞讯现在还能跟咱们谈什么条件吗?既然想要谈,肯定就是准备屈服了。”
    路景源一时无言,虽然他倾向于同意泰米的看法,但是并没有过度乐观。
    路景源认为总部的价格策略有问题,提价没关系,但幅度不能太大,频率不能太高,要不然客户肯定会有反弹。
    这次倒好,不仅幅度大,还频率高,雷全都踩了。
    尤其是对科大飞讯的报价提升幅度最大,单颗gpu芯片的报价已经比以前提升了一倍左右。
    科大飞讯先不说有没有觉得不公平,经济压力就很大了。
    科大飞讯肯定会压价,这个不用想,但问题是他们的心理价位到底是多少?双方能不能谈得拢?
    这个真不好说啊。
    路景源感觉压力山大,作为公司的中层,真是如履薄冰。
    路景源只希望泰米的态度能好一些,可别把科大飞讯的人说急眼了,到时候可没办法收场。
    虽然泰米和路景源是平级,但按照公司的规定,泰米比路景源要高一级。
    路景源要听泰米的。
    没办法,谁让路景源是本土员工呢。
    总部来的人,天然就要比本土员工地位高,这是外企的一惯做法。
    这时,科大飞讯的人来了。
    大概半个多小时之后,路景源和泰米进入了科大飞讯的办公园区。
    两人从车窗外看过去,都很震惊。
    没想到科大飞讯园区的规模会这么大。
    泰米忍不住问:“我的天,这园区有多大啊?”
    去车站接他们的科大飞讯员笑着说:“大概而四十万平方米吧。”
    泰米瞪大了眼睛,一脸震惊。
    四十万平方米,就算对面积没有太多概念的人,一听这数字就足够令他震惊了。
    科大飞讯的园区属于合月市的重点引进项目,总建筑面积约40万平方米,规划总用地面积200余亩。
    以至于员工在园区里活动稍微大一些,就得乘通勤电瓶车。
    除了由四个建筑主体组成,摆成了x形式,很前卫时尚,让人一看就知道是科技企业的办公园区。
    园区内部实现了环境智控,能够实时监测办公区温湿度、pm2.5等环境指标,并联动新风系统保持空气清新。
    反正科大飞讯的园区主打的就是一个又豪又有科技感,主打的就是两个字——牌面。
    汽车在园区里走了好一会儿,才到了总部办公楼。
    办公楼果然非常气派宏伟,把泰米惊得一愣一愣的,他刚从鹰伟达总部过来没两个月,还是首次接触到华国的大型科技公司。
    不说别的,光是这总部园区,就不比灯塔国的科技巨头差啊,甚至比大部分的公司都要强不少。
    路景源倒是还好,他的见识比较多,自然不会一惊一乍的。
    片刻之后,两人到了科大飞讯安排好的会议室,终于跟科大讯飞负责谈判的人见上面了,其中一个就是姜金龙,科大飞讯的技术大拿。
    另外还有采购部的老大萧兴中,当然也会参加。
    至于老板刘庆富这种场合肯定不会出面的,他只要坐在办公室里等消息就行。
    双方寒暄了几句后,便进入了正题。
    姜金龙说:“二位,我们来谈一谈订单吧。”
    路景源刚要说话,却被泰米抢了话头。泰米说道:“没错,没错,姜总,我们很想跟贵公司达成新一笔的订单交易,上一笔订单还是在四个月之前了,时间隔了太久,这可不是什么好现象,让我们双方的联系不那么紧密了。”
    泰米是巴拉特裔,就算是说华国语,口音也让人觉得怪怪的。
    好在可以听得懂,交流起来没问题。
    路景源暗暗叹了口气,就由着泰米去交涉吧,反正人家是总部来的,身份地位,还有心气儿都比较高。
    姜金龙淡淡地说:“我们也很想跟鹰伟达下订单,但现在还没有这么做,不就是因为价格的问题吗?”
    “没错,没错,我们双方对芯片的价格有争议,所以我们来了,我们可以畅所欲言,好好谈一谈。”
    姜金龙点点头:“好,那我们就开门见山地说吧,我们希望贵公司可以重新考虑gpu芯片的报价。”
    “重新考虑?你们要的效果是什么?”
    姜金龙没有回答这个问题,而是看向了萧兴中。
    萧兴中轻咳了一声:“我们的诉求很简单,那就是维持原价,也就是涨价前的价格,我们双方之前合作得很好,最大的原因就是鹰伟达的产品定价合理,现在我们希望还能维持那样的状态。”
    泰米笑了起来:“你们错了。”
    “……错了?哪里错了?”
    泰米说:“之前你们觉得合作得很舒服很开心,那就是因为鹰伟达的定价太低了,我们损失很大,这几次提价只是让鹰伟达的产品体现原有的价值,其实并不高,你们觉得高,只是以前太便宜了。”
    路景源张了张嘴,感觉泰米说得太直白了,这样会得罪人的。
    但路景源仔细一想,也许这样更好。
    只有把话说开了,让对方了解本方的意图和想法才能弥合分歧,才可能谈下这次合作。
    从这方面来讲,泰米的办法也许有奇效。
    而且泰米说话确实很有气势,还很有自信,口才很好,这也是巴拉特人的普遍特征。
    看来总部派泰米过来,也是有这方面的考虑。
    泰米的话确实很不好听,但是姜金龙和萧兴中等人也都有心理准备,对方肯定会咬死了现在的报价。
    鹰伟达既然已经往上大幅提价了,那就不会轻易再降下来。
    到嘴的肉谁愿意松口呢?肯定恨不得一口吞下去,吃到饱。
    所以这个还需要谈。
    姜金龙说:“我觉得话不能说得太绝对,这只是你们单方面认为价格低,但是据我们调查,gpu芯片的价格目前是有标准的,按以前的价格你们也有足够的利润,我方不认为那是一个很低的价格。”
    泰米笑了起来:“标准?按谁的标准?贵公司应该知道吧,我们鹰伟达的产品是全蓝星最好的,比其他公司的产品强的多,没有替代品,你们找不到替代品。”
    “这个……”
    姜金龙跟萧兴中对望了一眼,虽然泰米这个巴拉特人说的还是很直白,很不好听,但也确实是这么回事儿。
    全蓝星范围内,鹰伟达做的gpu芯片是最好的。
    虽然有amd这个竞争对手,但是有一说一,amd的产品还是跟鹰伟达有差距,无论是性能还是生态都要弱一两个档次。
    更关键的是,鹰伟达这gpu芯片一提价,amd公司的产品也跟着涨,虽然价格涨得没有鹰伟达高,但也不便宜了。
    再考虑到性能和生态上的差距,买amd的gpu芯片也确实不划算。
    泰米把姜金龙和萧兴中的表情看在眼里,觉得自己胜利了。
    泰为嘿嘿一笑:“各位,我觉得我们可以签合同了,虽然产品的价格比以前提高了不少,但是我们鹰伟达的产品绝对不会让各位失望的,相信我们以后还会建立稳定的合作关系。”
    看姜金龙又要说话,泰米又抢先说:“而且我们可以保证,暂时不会再进行提价了,现在这个价格可以维持一段时间。”
    姜金龙皱起了眉头:“暂时不提价?您的意思是说,以后还是有可能提价?”
    泰米摆摆手:“这个哪说的好呢?以后的事儿以后再说,而且一个价格也不可能永远有效,以后还是会有改变。”
    姜金龙和萧兴中的面色都不好看。
    现在鹰伟达的报价已经非常高了,科大飞讯已然无法承受。
    如果鹰伟达以后再涨价,那根本就没有合作下去的必要了。
    路景源看对方脸色不好,连忙说道:“至少我们一段时间内是不会改变价格了,至于以后会不会有价格调整我们也不知道,还得看总部高层的意思,而且以后就算价格有变动也不一定是往上提价,也有可能是降价,还要看我们后续的合作效嘛!”
    这话说的,明显就是打马虎眼。
    姜金龙和萧兴中都不是三岁小孩子,自然不会信什么降价的鬼话。
    还是那句话,价格只要提上去了,还能卖得出去,就不会再降下来了。
    这就是人性,对于一家已经接近于产品垄断的企业来说,就更是如此。
    但是现在坚决不答应鹰伟达的要求?
    似乎也行不能,不说别人,姜金龙就接受不了。
    现在科大飞讯的研发进展非常快,尤其在算法上,姜金龙有信心打败任何竞争对手。
    前提条件就是要有硬件支持。
    没有gpu芯片,再往上发展根本就不可能了。
    那样等同于前功尽弃了。
    这可是姜金龙团队的心血。
    现在怎么办?
    姜金龙看了看萧兴中,后者也束手无策。
    老板刘庆富倒是给了姜金龙一定的自主性,最坏的结果就是先把这个订单谈下来,先解了燃眉之急。
    至于以后还要不要再跟鹰伟达合作,就视情况而定了。
    也许到时候华耀的升腾910就可以出货了,那样困境就能迎刃而解了。
    当然,姜金龙和萧兴中还要尽力压价,能压多少是多少。
    于是两人据理力争,泰米和路景源终于松了口了。
    路景源说:“我们可以先让百分之五的价格。”
    泰米马上补充:“但是仅限于这个订单,以后的订单还要维持原价。”
    姜金龙叹了口气,这可能是最好的结果了。
    正当姜金龙和萧兴中都想要答应的时候,会议室的门推开了。
    是董事长刘庆福的助理进来了。
    看他的表情,显然有重要的事儿要通知二人。
    (本章完)
上一页        返回目录        下一页

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页,按 →键 进入下一页。