第42章 屈辱的谈判
第42章 屈辱的谈判
王成东和孙雅芳都知道对方会狮子大开口,但没想到他们的胃口会大到这样的程度。
七倍的市价,真是太夸张了。
要知道,芯片可以算是大宗商品了。
单价和总价都相当昂贵,一般人根本想象不到,单笔订单都是按亿为单位计算的,甚至是美利坚元。
换句话说,一个亿的货,要卖七个亿,光是想想都很可怕。
孙雅芳眯起了眼睛,说道:“赵总,我想您应该知道,应该没有人和公司会答应这样的要求。”
赵占龙清了清嗓子,喝了口咖啡。
孙雅芳可是不是省油的灯,气场真强,要不也不会成为华耀的二号人物,威望极大。
传说中华耀几次从低谷之中站起来,孙雅芳居功至伟。
只要是对华耀有所认识的人,都不会怠慢孙雅芳。
赵占龙呵呵笑着说:“孙总,王总,我们搞这批芯片可费了很大的人力物力,二位应该知道,现在有这么大体量的芯片现货,是非常非常难的,岛积电,三桑那边都产能都不足,很多大厂下的订单都还在排期,最晚都要排到明年了。”
王成东说:“赵总,你的意思我明白,但是你们要价这么高,根本就没办法谈嘛。”
赵占龙嘿嘿一笑:“王总不要急,各位当然可以谈,如果不能谈,就不会请你们过来了,对不对?”
王成成很无奈,赵占龙这家伙,说话就跟放屁一样。
孙雅芳淡淡地:“赵总,这个价格我们是接受不了的。”
赵占龙说:“那您透露一下吧,华耀的理想报价是多少。”
“四倍的价格,这是我们可以出的最高的报价了。”
这时,迈克尔终于说话了:“哦,亲爱的孙总,这个价格真是太低了。”
“这还低吗?四倍的市价,应该也算是天价了。”
迈克尔微微一笑:“当然,对于别的公司来说确实是天价,但伱们是华耀,对你们来说就太平价了。”
“嗯?赫曼先生,什么意思?”
“什么意思?您和王总应该很清楚吧?难道现在华耀还有别的选择吗?”
孙雅芳看着迈克尔·赫曼,一时说不出话来。
王成东满脸怒意。
很明显,这个老外就是吃定了华耀,想要趁着华耀落于绝境,多榨出一些油水儿。
气氛一时间僵住了。
赵占龙连忙打圆场:“咱们都好好谈,不用上头。”
王成东说:“赵总,你们这么说话,这种态度,还怎么谈?”
赵占龙呵呵笑着说:“是这样的,二位再看看这表里的东西,这批芯片的量这么大,我们拿到确实很不容易,各种销巨大,四倍的价格确实太低了。”
王成东说:“可是我们不需要这么多芯片,我们只需要几种而已,如果你们一定要高价卖也可以,那我们只要我们需要的芯片。”
赵占龙连忙摇头:“那不行,王总,那肯定不行,必须一起打包卖,否则咱们没得谈。”
王成东心里十分不悦。
孙雅芳淡淡地说:“七倍的市价,我们确实接受不了,不知道价格还能压到多少?”
赵占龙看向迈克尔。拿主意的,还得是这位华富街过来的精英。
迈克尔伸出六根手指头:“六倍的市价。”
孙雅芳微微一笑:“赫曼先生,还是太高了。”
迈克尔摇摇头:“我认为这个价格已经很公道了,孙总,华耀已经没有时间了,等再过两天,新的半导体法案开始正式执行,我们双方可能就没办法再做交易了。”
孙雅芳沉默了。
不得不说,这个叫迈克尔·赫曼的老外确实很难对付,是个谈判的高手。
其实这也不需要什么谈判技巧,现在华耀是弱势的一方,筹码不足。
文森国际眼里就只有利,确实很难谈。
赵占龙问:“孙总,王总,您看六倍的价格怎么样?”
王成东说道:“不怎么样,还是太高了。”
现在王成东的表现已经相当不错,可以说是超水平发挥。
如果是按王成东的脾气,遇到这种谈判对手,早就破口大骂了,根本就不会再继续谈下去。
赵占龙又看向迈克尔。
迈克尔露出潇洒的微笑:“不能再低了,如果你们不同意,可以回去商量一下,但是我要再次提醒二位,时间不多了,今天咱们谈好的事情,明天很可能就失效了。”
王成东愣住了,问道:“什么意思?难道你们还想提价?”
“那也不是不可以,我们冒的风险越来越大,当然要拿到更多的利益,我想二位应该我明白现在是什么情况吧?”
王成东还想说话,却被孙雅芳劝住了。
孙雅芳对迈克尔和赵占龙说:“不好意思,给我们十分钟时间,我们私下商量一下,可以吧?”
“可以,没问题,请便。”
孙雅芳和王成东走出了会议室。
两人来到走廊尽头,低声商量了起来。
王成东发起了牢骚:“孙总,这帮家伙也太欺负了!趁火打劫呀!做得太过了!”
孙雅芳露出了苦笑:“咱们不是早就预料到会是这种情况嘛,也没什么好生气的。”
王成东沉默了一会儿,又说:“孙总,市场价格的六倍太高了,这也就算了,关键他们把那些芯片还要打包卖给咱们,您看那张表里的芯片,有三四十种,垃圾芯片占多数,咱们只需要其中的五六种,却要付出这么高的成本,极不划算。”
孙雅芳说:“这个价格我们肯定是不能同意的,至于打包卖,我想他们应该是已经吃定我们了。”
“孙总,也就是说我们可以往下压价,但是只能同意对方打包卖?”
孙雅芳叹了口气:“这可能也是最好的结果了。”
王成东摇摇头:“感觉太屈辱了。”
“我们还有别的选择吗?虽然我们还有一些渠道可以获得芯片,但是量都不够。”
孙雅芳说的是事实。
华耀最近确实很努力地在四处收购芯片。
包括内地,港澳商界,还有海外一些华人组织和个人都在积极的为华耀购买芯片,但是却始终无法满足未来几年的库存要求。
(本章完)