花开荆棘 作者:池水的抒情诗

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    ：“是吗？我并不知道这些！”

    陈杰一把拉住了韩豆豆。韩豆豆顿时脸涨的通红，陈杰用胳膊挽住了韩豆豆的整个身体，深情的看着韩豆豆，韩豆豆紧张的紧紧闭住了自己的眼睛，都觉得呼吸有点苦难。

    陈杰差点就吻住了韩豆豆，韩豆豆正准备甜蜜的接受，但是陈杰犹豫了一下，吻了一下韩豆豆的眼睛:“您的眼睛真的很漂亮！”

    韩豆豆又恋爱了，此时的心里像蜜一样甜腻：“谢谢，还从没有人这样夸过我呢！”

    陈杰送完豆豆回家，开着车一个人在街上无边无际的溜达，陷入思索中：自己一直在尝试跨越一步，但是还是没有勇气。上次摄影之后这段时间，陈杰更加坚定了自己的感觉，这是一个勇敢而又简单，快乐的女孩，在某个地方触动自己的神经，陈杰只觉得自己跟这个女孩在一起很放松，很高兴。但是并不知道自己喜欢这个女孩哪一点，更不会知道自己已经爱上了这个女孩，陈杰看了看自己手机里那张韩豆豆朝自己挥手的照片，心里觉得很温暖而有苦涩，不知道自己是否值得拥有这么好的女孩，毕竟自己是一直活在阴影中的。

    ☆、真学习和假学习

    一早上班，侯国栋就雷厉风行的分派各自的跟进项目：“乔小维和李闵（李姐）继续跟进幸福地产案子，南山地产初步意向还是很弱，高俊和韩豆豆跟我去一次拜访一下他们的总监，你们熟络对方联系人之后这项目就交给你们来跟吧。”

    侯国栋最后跟大家强调道：“再跟你们强调一下跟进的重要作用，多接触，最少6次接触，才有可能向目标客户植入自己的一个卖点，大家还记得6次接触的意义吗？”

    大家立即回答半认真，半戏谑的大声回答道：“

    立刻拒绝…

    抵制…

    部分接受…

    完全接受，感觉这个想法跟自己的想法完全一致…

    应用到实际工作中，部分吸收，将其转化为自己的想法…

    将其据为己有，完全吸收，并将其传播给其他人。”

    候国栋很满意：“恩，大家理解的很到位，散会”

    韩豆豆和高俊跟侯国栋拜访完客户，终于大开眼界，见识到什么叫见人说话，看人下碟了。

    回来路上，高俊向候总打小报告：“南山地产的赵总这人真的很奇葩，吃完饭还要练歌房，还要去泡脚，害得我们的豆豆同学也不得不舍身陪同”

    侯国栋不高兴的说：“与客户一起经历过的事情才是真的，这是搞好客户关系的不二法门。和客户一起经历一些事情，比每次都聊天，或者逢年过节的送礼要强的多。

    你要知道拜访客户，带他们出去玩，如果在玩的时候再出点小意外，小惊险，甚至小惊喜，然后你们在一起共同处理了局面，而有能有所得。客户会觉得特别的满意。

    所以，在招待客户的时候，最好是自己也能体会到其中的乐趣，因为最后你要做的是项目，这是你的最终目的。记得有一次陪客户去丽江，在一个不知名的村落居然发现了一个古代的小溶洞，保存完好。于是兴起，和客户一起进行了一次探险之旅，现在想起来还是回味悠然。等我下次再去回访这个客户，他那是相当的热情，居然破费了上千反请我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”

    侯国栋又补充到：“不可小看任何一个人，这是我们做销售的基本素质，因为一双鞋，在地摊不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。所以，呆在什么地方很重要，而我们可不知道这双鞋子待在哪个地方，阎王好搞，小鬼难缠也是这个意思。”

    韩豆豆和高俊不禁佩服候总起来，看来姜还是老的辣。

    计程车上，见高俊在看微信，韩豆豆对候总说：“最近几年互联网发展的太快了，改变了人与人之间的人际关系，现在走哪都是低头一族呢，人们随时随地刷朋友圈，身边的朋友却视而不见呢！”

    高俊依旧看着反驳道：“我学习好吧，韩豆豆姐姐！”

    侯国栋说到：“工作了几年，天天看着大家在学习，有的真在学，有的却是一些假学习。

    高俊放下手机来。

    候国栋于是继续讲到：“假学习之一就是□□群。一上班就看你们在看□□群，在里面一直聊到下班，在里面讨论的火热，这种美其名曰在学习，实际上你什么都没学到。因为你在□□群里争论的都是你会的东西，不会的东西，你也不会争论。所以你永远学不到新的东西，不如看一则你能学到东西的系统性材料来的快。

    再就是，买一堆书，有空看看，这是典型的假学习。你把书合上，想一想，你想学的东西到底是要干什么用的，要掌握到什么程度才够用。其实你们应该觉得什么时候应该去看，可以看懂了再去看。还是那句话，不是不看，只是看的时机对不对而已。

    还有就是听课，记笔记。很常见的假学习，听课听不懂，哪听来做什么。真正的课程是要用来发现疑问，表达疑问，表达理解的，而不是用来听的。别人讲的内容很细致，而且都是对的，可以说是经验的精华，但是别人无法代替你大脑的运转过程，无法代替你大脑逻辑的形成的过程，听得越多学得越慢。

    建议你们在听课前带着足够多的问题去听，先有框架出来再说，这个时候讲的人可以给你总结、点拨的作用，加深理解，听之前起码要把听课的内容先自己动手操作过1-2遍。

    再就是单纯实验，这和打字是没什么区别的，操作手册可以告诉我们结果和机理，敲1遍只是练习了命令输入，只有第2遍，才会有一些思考，靠敲实验最大的作用，就是证明，敲完了还是不懂。

    反正就是自认为学会了，不是真正的学会，真正的学会，在于能够讲出来，使一个初学者也能够听得明白，才能算是学会了，不会表达，永远学不会。懂了，却举不出例子来，怎么能够叫做懂了呢？

    我，最热衷也最希望我们部门员工都把表达这一块提高上来，不管公司内还是公司外，有表达的机会都是你锻炼的机会。提前做好准备，刚开始上台站台给客户演讲ppt你紧张，一次再一次你就熟练了，不过如此。”

    韩豆豆此时看到了候总强硬面具下真诚的一面，候总爆发力很强，但是也很愿意分享自己的经验和心得体会，韩豆豆感慨这一趟可真是没有白跑，这么好的两堂课，与客户打交道，与自己打交道的艺术可不是时时都会有的。

    跟着候国栋出门几趟，韩豆豆视野打开了很多，对自己手里的业务韩豆豆心里越来越有数了。体现出来就是韩豆豆做事更加严谨，没有任何落下把柄的地方，说话果敢有力起来。

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