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第809章 卖爆
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    凌风跟着楚向前连一个月都不到,可收入却是过去的几倍。
    要是面粉厂谈妥了,那收入一下子就是二十多倍。
    不过这家伙赚的虽然多,也和他自己有能力,又肯吃苦有关。
    湾仔道、北角的两栋楼就是他一个人谈下来的。
    楚向前也毫不吝啬的前后给了10万当奖金。
    不过凌风之前会那么积极,很大关系还是因为,仅仅只是写了份计划书,楚向前就奖励2万。
    以这年代普通人的年收入来算,这2万等于普通人七八年的工资。
    就算凌风之前年收入三万5,也等于他7个月的工资。
    不拼命就怪了。
    楚向前就是知道与其和手下讲理想,还真不如重赏来的实际点。
    和自己获得的利润一比,奖励给凌风的几十万就不值一提了。
    当初叶孝礼那么积极的去找楼,在兰桂坊和铜锣湾给他找了好几栋四到9层的小楼,就因为楚向前同样给足了提成。
    现在叶孝礼发达了,不再当掮客,凌风正好接替他的位置。
    只是楚向前挂断了电话,身边跟着他和电器厂商代表谈判的律师和会计师,无意中听到他刚才的谈话后。
    一个个你看我、我看你,大家伙很快觉得老板是不是忘了自己等人了?
    商业谈判,他们这些专业人士自问不会比其他人差。
    就连乐言现在也开始羡慕起凌风了。
    虽然没听到凌风说什么,但楚向前那句,还价50万就奖励5万,降价到400万,奖励变成8万的话,很容易就能算出凌风的提成有多少。
    要不然,这些个月薪小一千,年薪过万的律师行的精英们,也不会那么羡慕的看向自家律所的大老板。
    楚向前拥有律师20%的股份,几年前还只是二股东,但律所这几年发展起来后,股份自然而然得分给加入律所的大律师,和会计师行业内的大能。
    虽然每人只拿到5%到10%的股份,但这些股份却不用摊薄楚向前持有的20%,全是黄伟信为了扩大律所的能量,主动分出去的。
    加上楚向前不仅没把律所每年的分红拿走,还在聘请律所的大律师当私人律师和会计后,结余的分红每年都用来购买律所的股份。
    其他股东除了黄伟信外,也是巴不得楚向前占据的股份越多越好。
    反正他们不是大股东,即便每年都分出一部分给楚向前,却也只少了零点几。
    但从楚向前身上和楚向前名下各个公司身上赚到的,每年却有一百多万。
    律所的员工们,同样是巴不得楚向前当大股东。
    不仅有钱赚,还因为遇到社团、差佬时,一听是楚向前名下的律所,根本没人会为难他们。
    即便是鬼佬法倌,在法庭上有时候也会偏向律所的律师。
    这也是律所这几年,为什么能发展那么快的主要原因之一。
    四年下来,楚向前的股份已经从当初的20%,增加到了29%,直接超过了黄伟信,成为律师行第一大股东。
    说他是大老板,一点都没错。
    楚向前本来还激动的想着,将来面粉厂那块地,能值几十亿时,忽然看到律师和会计师们的表情。
    立马知道这些家伙心里不平衡了。
    想想也是,一次性赚几十万的机会,对他们来说确实是一笔巨款。
    即便是黄伟信和其他几个大律师,这种机会好多年都不见得有。
    不过手下盼着多赚钱是好事,却不代表着见者有份。
    拿凌风当例子,也能激起他们的工作热情。
    而且楚向前估计凌风大概率没法一个人,谈下面粉厂的交易。
    到时候就需要律师们去协助,而自己这个老板只需要等着签字就行。
    至于自己为什么不出面,楚向前是担心自己露面,面粉厂那位罗老板说不定立马就会咬死2400万港币。
    楚向前看向律师们笑着说道,“行了,等和电器厂商的谈判完全后,少不了你们的奖金。”
    众人听完,脸上才有了笑容。
    在奖金这方面,楚向前确实从不小气,给钱更是痛快。
    有时候甚至当场就发钱。
    而今天和楚向前的团队谈判的瑛国领豪电器代表,虽然之前一直讲英文,但他肯定听得懂粤语。
    这家伙应该是有什么误解,在听到2千万这个数字后,接下来的谈判居然妥协了。
    加上昨天已经谈好的摩飞,瑛国两大电器商就全谈好了。
    有了这两份合同,再去和其他国家的电器商谈代理肯定会容易很多。
    但最容易的樱花电器生产商,楚向前却一直没去谈。
    他要的就是先谈好德、意、法和瑛镁,再拿着这些代理合同去压樱花生产商的价格。
    说白了,这年头的樱花厂商,就是低价和便宜的代名词。
    而樱花的厂商为了争夺国外市场,那是真舍得降低利润。
    甚至不亏本他们都肯卖。
    原因很简单,只要不亏本,工厂维持生产就能培养更多成熟工人,更多的订单数量,还能降低生产成本。
    顺带也有资金搞研发,政府也收到税。
    当然,就和楚向前之前想的一样,港岛确实太小了。
    三百多万的人口,每年所有电器种类的销售数量,撑死也才几十万台。
    这其中高端的能有1万台就不错了。
    但市场小,可要是占据好几成的市场占有率,每年的盈利还是非常可观的。
    要不然港岛也不会有那么多门店类的电器行。
    凌风之前工作的那家电器行,也不过是面积160平米,经营飞利浦电器的代理商。
    光是他每年的薪水就有三万五,可见这家店每年的盈利,至少有二三十万。
    楚向前光是吃下10家、20家这种电器行的市场份额,每年至少能赚五六百万。
    再吞下更小的电器行的生意,年利润过千万一点都不难。
    一年就能买下一栋楚氏家电城的大楼,绝对算是暴力了。
    ——
    接下来和镁国的史密斯、塔克、西屋电气、美泰克,意达利的德龙、法帼的尚飞、西德、西门子谈好之后,需要采购的电器总价值,也才240万美元。
    换算成港币,差不多也就1千万左右。
    楚向前一看才这点钱,暗道难怪之前谈判时,两家瑛国已经经营几十年,就算在欧洲大陆也有不小名气的电器厂商,会一直咬着价格不松口。
    人家不是不知道薄利多销的道理,而是觉得港岛这个市场可有可无。
    不过楚向前这些天也早就了解过港岛各大商场、中小电器行售卖各种电器的销售价格。
    对比进货价,还真别说,至少有30%以上的利润。
    像是电视机、洗衣机、电冰箱和空调这些大类,越是瑛国的牌子,售价也越贵,同时其中的利润也越高。
    可惜电视机在港岛卖的极差,原因就是因为港岛此时才两个英文台,说白了就不是放给本地人看的。
    楚向前在伦敦花园大街的别墅里,一台立式双层冰箱,伦敦售价600英镑。
    相当于9600港币,但在港岛卖的最便宜的商场,售价也要14500港币。
    也就是说,运费加进口税费和商家自己的利润,价格高了4900港币,差不多是加价40%。
    而这还是港岛从瑛国进口的货物,在税费上有减免,要不然会更贵。
    电冰箱会直到70年代才开始大面积进入普通人家庭,不是没原因的。
    至于电视机,确实是樱花国的最便宜。
    50年代中期,樱花生产出第一台可用于民用的电视机时,售价30万日元。
    以49年开始实行360比1的稳定汇率来算,相当于834美元。
    而当时的霓虹人年薪人均3万不到,得工作10年才买的起一台电视机。
    但到了61年,霓虹人根据镁国佬的技术,自己创新研发出彩色电视机后,黑白电视机的价格暴跌。
    而且随着樱花的电视台从两家涨到5家,对电视机的需求也越来越大。
    生产的越多,技术的不断成熟,成本也越低。
    到了今年,楚向前和樱花的电器生产商签订的协议中,黑白电视机的离岸价,也就是从樱花上船的价格是169美元,差不多725港币。
    而在港岛的售价,大部分电器销售行,就没有低于1200港币的。
    普通人半年的工资,才能买的起一台黑白电视机。
    至于彩色电视机,楚向前仅仅只是象征意义的,采购了40台。
    就等着哪个冤大头来买。
    难怪三江水和下山豹两个家伙,会在今年年初开始从霓虹走私电器来港岛。
    但楚向前却能做到,同样一台只卖1000港币,自己还有130港币的盈利。
    至于欧美的电视机,品牌溢价就更大。
    总的来算,楚向前即便比别人便宜10%,利润也有20%左右。
    不过扣除在报纸上打广告,还有设立的抽奖,利润会降低一些。
    但等生意稳定下来,盈利也会稳定下来。
    要是算上每家电器城里,专门设立的维修中心的盈利,赚到的居然不会比其他电器行少。
    楚向前这才理解,未来为什么说,霓虹和欧美卖的产品便宜,但维修和后续服务却才是真正赚钱的地方。
    ——
    不知不觉一个月过去,离过年只有10天时。
    四家家电城只用了19天就全都装修结束,除了从欧美电器品牌采购的240万美元的电器全都分布在四家电器行仓库里外。
    从樱花那边进口的50万美元电器,也都抵达了港岛。
    而家电城的装修,基本上和楚向前印象里后世的那些大超市差不多。
    地面光洁如新,顶上格栅加大灯、开放式的游览门店,统一服装、瞬间就让进店的顾客眼睛一亮。
    而且新店开业有抽奖,最高的直接现金三千,最低的则是一桶油、或者一袋子20斤的大米。
    立马就让很多可买可不买的顾客心动了。
    不过,真正买大件的还是不多,不少人仅仅只是为了抽奖,专门选便宜的买。
    而卖开业第一天卖的最多的,不出意料是售价15到38之间的手电筒。
    四家家电城加起来,居然一天就卖掉了4千个。
    这里面价格便宜、质量又好的天朝手电筒就占据了一半的销量。
    楚向前在和几个电器品牌的代表,盯着湾仔道门店的销售情况时,就主动建议他们从港岛进口手电筒。
    要是接到订单,肯定还是天朝生产,但有港岛的皮包公司做遮掩,也能省去很多的麻烦。
    不过这生意楚向前就不参与了,反正利润低,天朝只要不亏本,他们就愿意接这订单来赚外汇。
    晚上9点,一直在电器城里盯着的楚向前,接过乐言和凌风交上来的销售清单。
    前面具体卖了什么电器,楚向前其实不太关心,随意翻看几眼,视线就放在了227万港币的销售额上。
    平均每家家电城不到57万的销售额,在后世看来不值一提,但在这年代,绝对是卖爆了。
    不过对楚向前来说,今天的盈利其实也就35万不到。
    而且今后不可能天天如此,但短期内有购买电器需求的人,应该会随着知名度慢慢打开,在三天开业大酬宾结束之前,基本上都吸引到电器城里。
    乐言见楚向前皱眉,忙对凌风使了个眼色。
    两人心里很清楚,老板聪明的很,又亲自参与了采购和销售环节,想忽悠他可不容易。
    凌风深吸一口气,这才汇报道,“老板,按照我和阿言、还有销售团队主管们的估计,年前这10天的销售额度应该会超过1千万港币。
    不过一些产品卖的并不好,至于好卖的产品,库存顶多支持到大酬宾结束,就得尽快采购第二批。”
    楚向前点点头,视线也放在了销售清单上,电风扇、电熨斗、手电筒、收音机、电吹风机这些卖的不贵,但比外面的电器行又便宜的小电器确实卖的最多。
    即便现在是冬天,就连电风扇都卖了800多台。
    可以预见的是,今后那些中小电器行的生意,肯定会越来越难做。
    凌风见楚向前脸上总算露出个笑容,心里这才没刚才那么紧张了。
    一个月前负责去和罗家谈面粉厂收购案子时,楚向前估计凌风可能谈不下来。
    却不想这家伙只用了一晚上,居然就真把价格压到了1950万港币。
    所以才有了任命他为家电城经理的事。
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