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第131章 融资规划
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    第131章 融资规划
    俞兴很佩服徐欣。
    如此一个既能承受压力又秉承公事公办的投资人……现在回想起来,自己对互联网婚恋行业下手又去找她,倒是不太地道了。
    话说回来,徐总自己都公事公办,那事也都过去了。
    未来的事……
    先搞b轮,进来再说。
    然后再查真功夫,如果没有事,皆大欢喜,如果有事……反正,也有人欢喜。
    俞兴心里迅速敲定了相关策略。
    徐欣经过短暂的沉默后说道:“臻爱网的事,以后就不要再提了,没必要,也没意思,另外,托你的福,互联网婚恋行业确实在全面转向实名制的玩法。”
    网易婚恋搞了实名制,又开启颇有声势的宣传,成功从头部网站手里抢到一定的份额,这就迫使业内都不得不开始往这个方向转。
    从这个角度来看,百晓生的炮轰效果确实不错。
    “徐总,我不是想提臻爱网,只是我确实碰到一些让我困惑的事情,当然了,我确实有想到你的专业处理。”俞兴斟酌,又情真意切的说道,“徐总,我特别佩服你的专业精神。”
    徐欣本来觉得这俞兴是不是又有点神戳戳的,但现在听到他诚恳的语气,情绪更加缓了缓,得出一个很合理的猜测。
    年轻人今天被那样的找上门,怕不是有些道心破碎?
    客观的说,碰见问题→指出问题→解决问题,这是最简单也最高效的处理方式。
    更客观的说,事情永远都会不那么简单,永远都会变得复杂。
    徐欣这么一想,甚至忍不住笑了笑,俞兴毕竟去年才从校园里出来。
    她语气变得温和了一些:“俞总,我刚看到百晓生今天发生的事,具体是什么情况?”
    俞兴绘声绘色的复述了一遍事情的经过。
    徐欣听到细节,听到俞兴口述的“灵机一动化身海归博士”,也不禁莞尔。
    等到听完,她想了想,说道:“倒也未必有你想象的那么差,人家可能真是顺路来了解情况,有可能只是来恫吓你再接着聊。”
    俞兴“嗯”了一声:“也许吧,但我想着不能侥幸,万一呢?”
    他不知道徐欣是不是真那么想,但这也不奇怪,不同背景的人自然有不同的想法,她有一位大集团董事长的父亲,从小接触的自然都不一样。
    大概也正是这种不一样,徐欣才会错过黄铮和拼多多,同时错过的还有抖音。
    但她觉得错过抖音可以理解,那是做内容的,但错过拼多多就有些耿耿于怀,因为她投资电商领域很成功,感觉应该属于能力范围之内的判断。
    也因为这种错过,徐欣和团队抛开常用的电话和面访,专门做了一次真正住在别人家里的下乡行,挑了市、镇、村的不同家庭,亲身体验了基层的生活。
    然后,她才有了“非常震撼”。
    以及,明白什么叫做“便宜的快乐”。
    不过,徐欣现在同样不关心俞兴的谨慎,她在思考一会之后还是给出劝解:“俞总,不管怎样,网站这次的用户大概还是能增加的,但是,过刚易折。”
    “我不是说非要改变你的初心,或者非要动摇百晓生的机制。”
    “我只是觉得,你欠缺了与b端的沟通,你要为普通用户形成发声渠道也好,你要针对假冒伪劣也罢,等你体量更大了,沟通效率自然会更高。”
    “就像那唐骏,他名气很大,他在那个位置随便说句话就是掌声,你说同样的话就没人回应,同样换成唐骏在做你现在的事,我也不觉得敢有人这样来一趟。”
    俞兴瞬间答道:“是的。”
    “我不是一定要……啊?”徐欣愣了愣,“呃,俞总,你……”
    她没想到俞兴的回答这么干脆。
    “我又不是非要和你对着干,我觉得你这话是有道理的,百晓生未来一段时间的重点都会放在投广告和互联网行业上面。”俞兴理所当然的说道,“我认为我们已经事实上的全面领先于职场网,只要我们稳妥的发展,只要我们不死,竞争对手是没机会追上来的。”
    “我们这次会做一些站内调整,后面如果不是特别重大又确凿的消息,就不会使用官方置顶功能,而是自然热度的排行展示。”
    “网站还会邀请各个公司进行交流,如果有来自职场用户的问题,优先尝试给予一定的对接交流。”
    “按照现在的情况,我们年中的目标是冲刺50万的用户,因为广告穿透的效果会继续优化,另外,现存用户同样会有裂变引流的效果,我对于这个目标还是比较乐观的。”
    “下半年,公司就会尝试做做营收,进行更加商业化的运营。”
    俞兴侃侃而谈,聊起了公司的规划。
    他见对面没回应,又就着这个“50万”的目标进行了解释,芬众传媒的效果是一步步增强的,而据过去一个月的观察,用户邀请用户的反馈也不错。
    三月份综合来看,日平均涨幅或能维持在2000以上,也就意味着有希望总数突破30万,剩下4、5、6三个月的时间再做20万用户……
    后面大概率还有个“真功夫”的引流,应该没问题。
    徐欣听着电话另一端自信的描述,更加明确了俞兴现在想推动的事情。
    她在手机里的声音告一段落之后笑道:“俞总,你忽然和我说这么多,之前藏着掖着的用户数也放出来,你是近期就想拿到b轮的资金了?”
    初创公司总是发展的很快,现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。
    “是的,徐总。”俞兴承认了这一点,“不仅是想拿,还是想尽快拿,今日资本要是不够痛快,我们会尽快和其它机构机构进行接触。”
    徐欣没有生气。
    如果说先前还在考虑风险,还在考虑这个赛道的备胎,但现在知道了百晓生的领先优势,又知道了俞兴机敏的调整,那就真的不用考虑备胎了。
    她沉吟一会,下定决心,说道:“那就谈谈吧。”
    俞兴精神一振,寻求建议:“我们先前接触的其它机构,徐总,你认为谁比较适合?”
    “今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心,“你需要多少钱?”“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道,“下半年的营收开拓如果还行,明年我们还会进行一轮融资,但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”
    徐欣思索了一会,试探了句:“红杉也挺好看你,你不考虑红杉吗?”
    “红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由,“徐总,idg、九鼎、经纬、启明这四家,你觉得哪两家更适合我们?如果谈不拢,我们再考虑接触新的机构,我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”
    没有规模的时候,俞兴只能去蹭着找投资,现在有一定规模,那就换过来了。
    “idg和你们联系的是谁?”徐欣脑海里不断的转着念头,既有关于百晓生现状的,也有今日资本与它们的关系。
    俞兴答道:“是章苏阳。”
    “idg的七长老之一啊,看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道,“说起来,idg当年投资携程就是章苏阳去谈的。”
    俞兴惊讶:“七长老?”
    “有时候这么喊他们,是熊潇鸽当年组建idg本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道,“如果我是你,我肯定愿意多和idg聊聊,剩下的嘛,启明成立没多久,但也不错,他们就在申城。”
    俞兴不知道这些事情,但一定程度上已经知道徐欣,当机立断的说道:“好,那我们就和idg、启明一起聊,我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金,用以支撑公司的快速发展。”
    徐欣心里念叨了一遍这个资金数目,随即问道:“出让多少股份?”
    俞兴答道:“20%。”
    徐欣皱了皱眉:“这个估值有点高了,要么在股份上让步,要么……其实可以等一等,真正跑到50万用户,也许资金还能拿更多。”
    她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元,但实际上,那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
    现在,尽管用户数量超出想象的发展,估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
    “徐总,我们和芬众签了个半年的合同,金额是456万,只要网站不倒闭,这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道,“b轮的钱,我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番,也就是,这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”
    广告投入增加,用户的增长就会加快,同时,越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入,这是滚雪球式的增长。
    俞兴先前确定了广告的策略主要是线下,现在除了芬众传媒,更多的地铁、公交等场景的广告还没铺设,这些都很费钱。
    他喊出来的金额是经过计算的,而且,未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
    徐欣这次思考的比较久。
    然后,她说道:“谈谈看,你们的转化效果是很出色,但idg和启明估计很难给出这样的估值,今年募资是比往年要难的,业内的投资都比较紧。”
    “只要徐总愿意支持我,那我就能安心。”俞兴这时候把话绕了回来,“实在不行,我们就不要idg和启明了,反正,今日资本也有足够的钱,一家就够了。”
    这是徐欣刚才的话。
    徐欣嗤笑:“钱可以谈,但那得意味着股份也可以谈,都按你说的来,还能怎么谈?”
    “可以谈,可以谈,只是,这些钱确实出于对公司用钱的规划,不是我个人要钱,我到现在都是骑着电瓶车。”俞兴没有硬顶,“我希望的是公司有钱发展,到时候是大家一起挣更多的钱,而不是这个时候斤斤计较。”
    “谈谈看吧。”徐欣沉吟道,“你重新写一份意向书,大家一起来聊聊你们的前景。”
    俞兴确定了个时间:“那就下周五,我这边和idg、启明再说下时间,还在今日资本里聊。”
    徐欣答应下来。
    她没有结束聊天,而是问道:“俞总,我个人建议,你还是有必要做一做公司和形象管理的,如果你愿意,申城这边有个‘农商杯’的青年经济人物评选,你可以试试。”
    “我吗?”俞兴有点惊讶,“农商杯?银行举办的?”
    “是申城农商银行冠名,由市里的青年企业家协会、文汇报、第一财经、申城热线等主办。”徐欣说道,“能评上的话可以去领导面前露个脸,申城这边的领导都很不错。”
    俞兴这时候说道:“徐总,我当然愿意,我还有个想法,你帮我参谋参谋,百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的,手里的钱如果可以,我想着能去电视台赞助赞助,最好钱也能垂直细分的赞助,搞个求职类的节目,上面坐着老板,然后让求职的人登台亮相,彼此互选,怎么样?”
    百晓生的钱要怎么才能最大化?
    俞兴想到的还是“垂直”这个思路,进而注意到现在市场上还没什么求职类节目,而《非你莫属》是曾经风靡一时的,不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
    徐欣听的有些糊涂,想了想,说道:“你都写在意向书里吧,这个……下周我找人问问。”
    “那就拜托了。”俞兴这么说了一通下来已经脑门见汗,“徐总,谢谢你,我们下周五见。”
    “等等。”徐欣最后问了句,“我看你难得的这么把公司规划全盘托出,你今天是个什么样的心路历程?”
    她先前听到的都是客观的场面描述,好奇他的心里想法。
    “心路历程?”俞兴顿了顿,“当然是,我还不够强,我要一步一步……”
    徐欣听了一会,没听到下文,追问道:“一步一步的干什么?”
    俞兴由衷的叹息道:“和大家都好好的交个朋友。”
    ——
    (这段免费,大家对脉脉应该不太熟悉,列下它一部分发展的参考数据,能有个大概的印象)
    2013年10月成立,次年1月拥有5万用户,3月a轮20%股份融资500万美元。
    2014年8月,80万用户,b轮20%股份融资2000万美元。
    2014年10月,120万用户,16万日活。
    2015年4月,500万用户,80万日活。
    2016年8月,2000万用户,200万日活。
    2017年11月,3000万用户,c轮融资7500万美元,估值将近10亿美元。
    2018年8月,d轮融资2亿美元,估值未公布。
    (本章完)
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