第128章 前仆后继继
第128章 前仆后继继
百晓生的总裁办陷入奇怪的安静。
徐欣心里在考虑这个网站的机制。
俞兴脑子里在琢磨要给办公室换个好点的椅子,或者再买个沙发,这样与别人沟通的时候好像更方便一些。
片刻之后,徐欣忽然问道:“俞总,你们网站不会储备了这样一批类似的消息吧?”
在315这样的日子忽然出现某个品牌的质量问题,这肯定比不上“打工皇帝”所带来的流量,但是,如此一个接一个的信息一定会让百晓生的发展超出想象。
俞兴看着徐欣认真的目光,既惊讶又好笑:“徐总,这个……”
他摇摇头:“不能因为我们拉了一个皇帝下马,你就这么高看我们啊。”
“我想到了百晓生的用户,现在至少也有15万了。”徐欣一边给了个来自今日资本内部的猜测,一边观察俞兴的表情,“考虑到百晓生的建站时间,也考虑到百晓生一件又一件事的刺激,这样一群用户能爆发出的能量还是很猛的。”
徐欣先前看到的数据就已经很不错,不然也不会打算参与a轮,但是,年后这一个月的发展又出乎了意料,己方似乎低估了10万+垂直用户群体的潜力。
她这一趟过来之前还在怀疑一个事。
到底是如俞兴所说,是他到京城碰到唐骏才萌生“杀人”想法,还是他去之前就在网站拿到了别人提供的消息?
十万用户能有多大价值?
十万这样的用户还真挺有价值的!
俞兴注意到徐总凝重的眼神,猜测她大概想多了,笑着把自己那套尿意与洗手间的机制说了出来。
徐欣若有所思,严肃的点头说道:“很直观,但也需要注意一个问题,网站这样做是存在风险的,俞总,我很认同你说的‘真的就是真的,假的就是假的’,可是,很多因素是交织在一起的。”
她提醒道:“你可能还没到洗手间,洗手间已经被拆了,那你就只能尿路边了。”
俞兴笑了笑:“去年我们做瑰爱网的时候把公司放在申城,也有类似的考量,从百晓生目前的发展来看,还是值得继续做的,我很理解为什么站在假的对立面反而有风险,但只要百晓生发展的足够快,这种风险反而会降低。”
百晓生并不是每天都有强力引流的话题,占据用户更多时间的反而是更平和的内容,前者引流,后者留存。
徐欣微微点头,认同这种思考。
她提了个建议:“俞总,你这个‘尿和洗手间’的比喻难登大雅之堂,要改一改,如果百晓生之后成功了,这是可以拿出来宣扬的。”
俞兴“嗯”了一声,埋头书写,认真的说道:“好的,我记一下,徐总建议更改‘尿与洗手间’。”
“等等,等等。”徐欣忽觉不妙,“你往哪里记?不是要发到‘对话’里吧?”
俞兴理所当然的说道:“当然啊,我要确保我们呈现的对话是原汁原味的。”
“对话个铲铲!”徐欣连方言都出来了,“你这个人是有点神!”
俞兴再次埋头,边写边念:“徐总十分钦佩我设计的商业机制,当面赞扬我是神。”
徐欣:“……”
她怀疑道:“你和刘强东的对话内容都是这么来的??”
俞兴哈哈一笑:“开玩笑,开玩笑,我对我要做的事是很严肃的,徐总,其实,你今天刷新了我对你的印象,我本以为需要费很多口舌才能让你重新审视京东的电子支付,但你比我想象的更专业。”
徐欣也开了个玩笑:“我的专业不是在臻爱网的事上已经体现过了吗?”
俞兴肃然起敬:“是!可惜,咱们的a轮出现了一点小小的分歧,但没关系,今日资本是我们百晓生b轮融资最先考虑的机构……之一。”
徐欣怔了怔:“之一?”
俞兴眨了眨眼,介绍道:“是的,今日资本会和idg、九鼎、经纬、启明成为我们b轮最优先考虑的投资机构。”
徐欣的脸黑了下来,质问道:“俞兴,你知道什么叫‘最’吗?”
俞兴摇了摇头:“我知道什么叫‘之一’,唐骏的事给我们带来了额外的名气,经纬和启明是今天刚联系的我们,所以,关于今天的对话,我想问问徐总,你错过百晓生的a轮是什么感觉?”
徐欣盯着面前的年轻创业者,确认他是在认真提问。
俞兴补了句:“或者,作为一个知名投资人,你对于错过的但又成功的项目是什么感觉?”
徐欣听这这句,情绪倒是消弭了,她略一沉吟:“我有时候会觉得自己胆子不够大,有时候又觉得同行胆子太大了,但有时候又庆幸,胆子小一点也行。”
俞兴这会认真的询问道:“你投京东这件事属于胆子大还是不大?”
“我很喜欢巴菲特,我以前不喜欢看书,但后来我觉得需要看看更多优秀的人是怎么决策,所以就看了很多书,我现在仍然经常会翻翻巴菲特的那些话。”徐欣引申着说道,“巴菲特在20岁的时候就搞明白了一件事情,叫复利的力量,power of compounding。”
“我在京东身上看到的就是这种价值。”
“时间越久,京东钱做的基建就会越发挥更大的力量。”
“其实,我这些年做风险投资,逐渐意识到一件事,我们赚到的绝大部分的钱很可能来源于很少的项目,我认为京东有成为这样公司的潜力。”
“或许外界对于我坚定的投资京东是觉得胆子很大,但在我弄清京东的价值之后,我其实并不觉得自己胆子大。”
徐欣是真的坚信京东能发展起来,聊起这个的谈兴就很浓。
她笑着说道:“之前我说我把陈生强推荐给刘强东当cfo,他嫌一个新人要两万太多,但我是真觉得陈生强很不错,所以,我和刘强东说,你出一万,我出一万,我们先用他一段时间,结果,刘强东三个月后给我打电话,觉得这个cfo很好用,让我多帮他找人。”
“刘强东是个学习能力和执行能力都很强的人,我跟他说,做管培生计划要学习宝洁,做校园招聘要学习华为,但其实我和每个创始人都是这么说的,但他执行的最好。”
“所以,我觉得京东是在做正确的事,我们投资并长期持有也会是一件正确的事。”
俞兴点头,迅速记录来自知名投资人的分享。
徐欣瞧了一眼桌上的手机,说道:“你手机不是在录音吗?你还用笔记什么?”
“我会简写自己的想法,到时候一起发。”俞兴边记边说。
徐欣提了个要求:“给我看看你的想法。”
两分钟之后,俞兴把笔记本递了过去。
徐欣接过来一看,发现潦草到自己压根看不懂。
她刚要询问,忽然想起这位的背景,摇头道:“你还真是个学医的。”
俞兴嘿然,又提了个问题:“按照徐总你这样的说法,今日资本想要投资百晓生也是认为我们是在做正确的事吗?”
徐欣犹豫了两秒:“我对百晓生的看法是,这个网站有潜力成为一个大单品。”
俞兴尝试理解道:“大单品?因为我们的细分市场?”
“不错。”徐欣点头,“百晓生确实找到了一个垂直细分的并且不受大公司插手的市场,但同样的也会受限于这个市场的规模。”“这个市场就那么大,所以,我觉得很难出现两个旗鼓相当的对手,按照现在的情况,只要职场网追不上你们,你们就能取得竞争的成功。”
俞兴点头,市场就这么大,只能孵化一个胜利者,而像电商那种大赛道,阿里、淘宝、京东、唯品会等品牌还能共存。
徐欣判断道:“我原本认为今年年内是这样一个市场的竞争变得明朗的时间段,会彻底看清谁能成为胜利者,但现在看,我低估了你们的发展速度,可能只要半年就知道了。”
她继续说道:“不过,与同行的竞争不代表百晓生就是最后的胜利者,百晓生拉开与对手的差距之后就需要取得自我的成功,业务、营收、利润等等,这是我想和你聊的。”
俞兴深以为然,觉得这个“大单品”的说法很有意思,他想到的是“卫龙辣条”。
同时,也觉得能混出名的投资人果然是有刷子的。
俞兴速记了一些自己的想法,然后又起身给徐总倒茶。
徐欣长篇大论之后终于喝到了进入百晓生总裁办的第一口水。
随即,她在意识到这一点之后,一边喝,一边在心里骂。
徐欣喝完茶,整理了情绪,又说了句:“但我对百晓生有个担心,虽然我愿意投,仍然存有担心。”
俞兴严肃的说道:“徐总,你说。”
徐欣同样严肃的说道:“我怕你太尖锐。”
俞兴严肃的说道:“好了,徐总,你别说了。”
徐欣:“……”
“我们当初做网站,考虑机制,已经有心理建设。”俞兴感觉自己这几秒就有些尖锐,找补道,“所以,我们需要找认同我们的机构,而不是唯钱是举,我很庆幸的是,百晓生已经初步有这样的选择权。”
徐欣“嗯”了一声,忽然提到唐骏:“俞总,你觉得唐骏为什么会沦落到现在的地步?他明明在很多时间可以悬崖勒马。”
“人性如此。”俞兴关于这个问题已经内部讨论过,“我觉得一个人到了高处,他自己可能就下不来了。”
徐欣笑道:“如果百晓生到了高处,会被人架住的下不来吗?”
她是那种要把话说完的人,但愿意换一种方式。
俞兴只回了四个字:“实事求是。”
徐欣得到了答案,彻底明白百晓生这位创始人的立场。
俞兴喝了两口茶,顺便刷了下电脑网页上的私信,昨天几乎都还是唐骏事件的,今天这会就多了些“造假紫砂煲”。
他的注意力重新回到对话的目标,询问徐欣对于投资对象有没有什么相对泛泛的要求。
毕竟,这次对话是要给大家看的。
“我们是既看项目,也看团队。”徐欣略一沉吟,“项目就是具体情况具体分析,团队嘛,每个创始人性格都不太一样,但我觉得还是有些共性的。”
“比如,有杀手的直觉,能看到别人看不到的东西。”
“比如,善于学习,比如,愿意分享财富。”
“当然,也得像俞总这样能够承压。”
俞兴点了点头,刚要说话又见屏幕上的私信闪烁。
他是喜欢把私信看完的,随手点开,忽然瞧见最新的三条私信里又出现一则试探性的爆料——博士,我的公司是做排骨供应的,和真功夫有合作,不知道可不可以说。
俞兴忍不住看了眼徐欣。
因为需要与这位知名投资人沟通,他是了解过她的投资的,“真功夫”也是徐欣投资的一个项目。
俞兴忍不住想要回复,但还没打字就见对面又发来一条私信——算了算了,博士,你当没看见哈。
徐欣注意到俞兴的表情,纳闷道:“怎么了?”
“咳,我是在想……”俞兴舔了舔嘴唇,“我是在想,徐总看人真准,我是特能承受压力的那种人,不管压力来自哪里。”
徐欣微微点头,已经看出来了。
“内部会有压力,业务会有压力,竞争会有压力。”俞兴顿了顿,“投资人也会有压力,但我就是特能承压。”
徐欣笑道:“是,这其实是个很不错的品质。”
俞兴反问了句:“徐总,你呢?”
徐欣点了点头:“我也挺能承受压力的,因为,做投资有时候会很孤独,要长期,要自律,就和别人不一样,就必然要承受压力。”
俞兴露出笑容,那就好。
他关掉私信,这怎么让博士当作没看见啊。
我如果当作没看见,又怎么对得起墙上挂着的学位证书?
俞兴抿了抿嘴,小心的问道:“徐总,就你过去投的那些项目,咱们刚才聊过的就不聊了,像土豆网啊、相宜本草啊、真功夫啊……你觉得这些项目里有什么得与失?”
得与失?
徐欣略微踌躇,脑子里闪过这三个被提到的项目,缓缓说道:“我觉得它们都不错,不然就不会投了,像我们投资的这些,它们的发展都挺快准狠的,但我觉得百晓生尤其符合这三个字。”
快,几个月就初步成规模。
准,垂直细分到免受巨头干扰。
狠,连续几个目标都被搅合的不得安宁。
俞兴认真点头:“好,徐总说得对,快准……狠。”
虽然没听到徐总对“真功夫”的评价,但她不评,那就让自己人去评吧。
俞兴一半的心思已经飘了出去,不过仍旧完成了与徐欣的对话。
因为要保留原汁原味,所以,俞兴这次的对话仍旧只是简单修饰就分享到网站里。
次日,徐欣就瞧见了帖子。
只是,当她看到下面的注释“我说有了尿意就要去洗手间,徐总觉得不好听,所以,我改成了人饿就要吃东西”,还是不禁眼前一黑。
徐欣浏览下面的评论,喃喃自语:“这个瓜娃子……”
许久之后,她又浏览站内关于“紫砂煲”的反馈,还是这么一句评价:“真是个瓜娃子。”
(本章完)