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第89章 大师兄
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    第89章 大师兄
    “你们公司那个俞兴真不错,你们是要打造国内第一的职场社交网站啊!”
    “嗯,我们的目标就是第一,这是一个细分的领域,我们是很有机会的。”
    宋宇锋早晨吃了个两个包子,然后趁着还没上班就蹲在公司楼下给女朋友孔惠琳打电话,至于老板昨天公开发布的目标……
    确实是第一,但他觉得真实目标应该是——华夏第一职场狗仔平台。
    如果由自己这个董事长来说,网站就可以打出标语,“职场上的每个人都可以当五分钟的狗仔”。
    职场上没有狗仔,因为我们可以匿名。
    因为我们可以匿名,每个人又都是狗仔。
    当然,狗仔不好听,社交,我们主打社交。
    宋宇锋只是心里这么想,嘴上与女友交流的则是这次网站初开做事的意义,不管之后怎么样,还是能帮到一批人的。
    孔惠琳聊了一会,忽然说道:“如果工作机会是固定的,那不是有一批没上网站的学生因此更慢了吗?”
    宋宇锋立即被难住了,你这个……
    恰好,俞兴这时候也来上班,路过随口说了句:“上班了。”
    宋宇锋赶紧顺势结束电话,以上班结束了电话粥。
    他在电梯里还把女友的问题抛给了老板。
    “信息永远是越透明越好啊。”俞兴毫不犹豫的答道,“我又不是全知全能的圣人,非要说的话,我只能管我看到的和看到我的,或者,什么时候让所有大学生都知道咱们网站,那问题就解决了。”
    他有些奇怪的看了眼宋宇锋,笑道:“你以为你是什么人?你以为咱们是什么人?能把手上的事做好就不错了,不用想太远。”
    宋宇锋觉得这个回答不错,但随即发现自己似乎不能像老板那么理直气壮……
    他讪笑道:“我就是吃包子的时候在瞎琢磨。”
    “那你争取让咱们变得更强。”俞兴笑道。
    宋宇锋还真有一个好消息:“兴哥,我女朋友写了一篇关于咱们给大学生就业提供信息的稿子,争取在离职之前报道出来!但她还得让同事采访采访咱们公司!”
    俞兴挺高兴,问道:“能报道吗?有把握吗?”
    宋宇锋笃定的答道:“有把握!兴哥,这种新闻是符合导向的,大学生相关的新闻待遇都是不一样的,咱们这个没问题。”
    俞兴点头道:“行,既然这样,那就你接受采访吧。”
    宋宇锋愣了愣:“啊?我接受采访?”
    “是啊,你是公司董事长,是创始人之一,你以前又是记者,这种场面没问题吧?”俞兴说道。
    宋宇锋有些踌躇的说道:“要是问我一些公司战略之类的……”
    他怕耽误了正事,削弱宣传效果。
    “你都说是导向了,你们这种报道不都四平八稳嘛。”俞兴想了想,额外给了一个小建议,“如果你想言之有物,那就把市面上的另一家公司拉出来,天际网也算某种意义上的竞争对手吧,是做职场社交的,但他们对大学生群体不太在意,是要严格控制客户里的比例。”
    他边走边说:“虽然是商业认知和战略不同,但你也可以聊聊,你接受采访前可以搜一搜。”
    宋宇锋眼睛一亮,搞那么委婉,什么商业认知和战略不同,不就是拉踩嘛!
    他重重点头:“兴哥,我明白了!”
    “这事就你看着办,争取这个报道能在我们这一波结束之前出炉。”俞兴说道,“我最近也忙,公司得不断调整,我看这个月就得多钱了。”
    宋宇锋立即说道:“好,兴哥,你放心吧。”
    俞兴微微点头,走进自己的办公室。
    经过与刘琬英的探讨,再加上对网站现状与未来的反复思考,未来一段时间的重点更加明确为“互联网行业”与“北上广深杭”。
    现在起步阶段的良好反馈确实不错,但不能乱了阵脚,还得借机发展更恰当的战略。
    俞兴在自己办公室的白板上反复考虑和书写,不过,因为隔音不佳,倒也能听到今天新入职员工的声音。
    上午十一点,钟志凌与吕海颖敲门之后走进办公室。
    “小颖,今后咱们自己的招聘可以从网站试试,也算近水楼台了。”
    “志凌,从现在到年底,我们要多做一项工作,这个很重要。”
    俞兴没有丝毫寒暄,自家公司的线上招聘只是小事,钟志凌需要做的事就是执行一线城市里互联网行业宣传的战略。
    他说话的声音没有太高,指着白板上已经理清的思路来阐述公司垂直细分的优势和限制,以及,为什么是这两项重点和如何来做这两项。
    战略既然确定,不管它到底是不是想象中的正确,那都要执行下去。
    “线上和线下的广告都比较贵,而且,我们没法把网站广告定向的推到那些大公司的员工面前。”
    “我左想右想,现在的有效方法还是直接跑到他们公司推广。”
    “线上广告推送不到,线下广告范围太广,我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上,这是最笨也是最有效的了。”
    “所以,我们需要一个地面推广小团队。”
    “而你,钟志凌,你需要来负责组建和率领这个团队做效果。”
    俞兴指了指认真聆听的钟志凌,又在白板上写了“地推”两个字,随即,他想了想,又在前面加上两个“定向”。
    ——定向地推。
    线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销,线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身,这些不是不能做,只是不适合百晓生现在做。一是费高昂,二是没法精确触达优先级客户。
    定向地推就不一样了。
    如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕,方法虽笨,但有效就行。
    只要百晓生能攒出5万真实用户,他就敢去找投资人融资,届时再做那些线上和线下的广告,进一步滚大雪球。
    钟志凌顺着师兄的战略思路,明白互联网公司员工的重要性,现在听到这项任务交给自己,心里一紧,但没有畏难,反而联系已有的经验思考起来。
    大学生的身份是好用的。
    不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点,现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢?
    钟志凌仔细想了一会,问道:“兴哥,你说,我要是到了互联网公司员工的面前,对他说,‘哥,我大学生,求你了,注册个网站会员吧’,这样能有效吗?”
    俞兴闻言,哈哈大笑:“或许有效,不过,既然是对标职场,我们需要考虑的一个点就是,我们能提供的是什么。”
    吕海颖尝试换位思考,出声道:“唔,师兄,职场和校园太不一样了,职场是不是更趋利?”
    俞兴惊讶的看了眼二把手,赞叹道:“是啊,上班已经很累了,没好处的事,谁干啊,这和大学生是不一样的,尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”
    百晓生未来可以成为一个爆料的地方,但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。
    所以,在战略明确之后,俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置,人脉。
    这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传,开拓用户人脉,成就职业梦想。
    俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。
    他笑道:“这是咱们的俗话啊,职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值,物质方面就得靠这个了。”
    俞兴又伸手写了两个字——贵人。
    他接着说道:“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字,而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上,最起码是从中来开拓一批客户。”
    钟志凌听到这里,恍然道:“你的顶头上司,你的更上头的上司,其他公司的领导,如果能有这样一批人成为注册用户,那是可以给员工带来吸引力的。”
    他补了一句:“更为现实的吸引力!”
    俞兴点点头,放下笔:“是啊,现实是这样,是要讲现实啊,出来工作,如果能有一个平台多认识认识领导,多认识认识行业里的精英,谁会不愿意呢?”
    这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。
    钟志凌看着白板上的“职场”与“校园”两个词,搓了搓手:“这是真不一样啊!”
    他想了又想,说道:“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层,我带着几个学生去不要脸的拜访,邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的,只要他们的帐号有了,不管有没有实际的活动,最起码是有光环了啊!”
    百晓生现在的局面是什么?
    按照宋宇锋的心得,事关大学生就是一种导向,新闻报道有特别的待遇,现实事务里同样如此。
    吕海颖继续这种思路说道:“虽说是光环,但只要基层员工因此进来的多了,那些中高层也同样会注意到这种情况,很可能会再折返进来,反而就真正成为了我们的用户。”
    中高层碍于导向,碍于不要脸的拜访,套路式的给出寄语和鼓励,但他们也会有自己的利益考量,只要真实用户滚起雪球,这批人会被真正的激活。
    俞兴用笔在白板上标出箭头,最后画了一个大圆圈,把所有的字都圈在里面。
    他放下笔:“这就是我们网站完整的起步策略了。”
    由战略至策略,大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……
    这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。
    钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息,彼此对视,都觉收获甚多。
    片刻之后,钟志凌当机立断的说道:“行,兴哥,那我招人,嗯,这得招正式员工,另外再去名校多钱找两个兼职,带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访,想必效果更好。”
    俞兴笑笑,挺好。
    他想了想,又说道:“你试试,嗯,我也跟着实践看看,具体能有什么情况,咱们除了让他们寄语,也可以让他们分享分享自己的成功嘛,谁不愿意聊这个呢。”
    俞兴想起了抖音里的一种做视频模式,豪车、头等舱等容易遇到成功人士的场合,博主上前询问他们的成功之道和对年轻人的寄语。
    这倒是有些类似。
    只能说,虽然时代和形式不同,但内在是接近的。
    “还有上次我在金陵参加互联网大会,月底的时候我回老家一趟,中间再去金陵一次,看看老师,顺带找找当时的组委会,看看能不能拿到更多高层的联系方式。”
    “只要我们有了一定的基础,炮轰互联网婚恋这类手段才能起到最好的效果,不然,用户就直接被报道分流了。”
    俞兴笑道:“把我们能搞的全都搞一遍,相信也就能获得风投的兴趣了。”
    钟志凌点点头:“兴哥,我反正现在很有信心。”
    “嗯,越是交流越是有收获,公司的发展需要咱们多思考和沟通,实践里碰见什么事再反馈,公司是能做起来的。”俞兴说道,“你们再思考思考,我打个电话。”
    钟志凌与吕海颖走出办公室,时间也就到了中午饭点。
    两人下楼。
    钟志凌忍不住对女友说道:“师兄真教东西,我觉得这个方向和策略真的越想越对啊。”
    “是啊,师兄当然真教,我看咱们网站现在挂着的那个互联网行业发展阶段的帖子,下面也有很多大学生的讨论啊。”吕海颖笑着说道,“师兄不光是我们的师兄,他是想当很多大学生的大师兄啊!”
    行业的思考和预测没有敝帚自珍,金融危机后的职场信息免费分享,即将寻找公司中高层来鼓励大学生,以及,百晓生打算每年都会有类似的行动。
    钟志凌停下脚步,两手一拍,恍然道:“还真是,这要是做下去,大师兄真成大师兄了!”
    (本章完)
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