第145章 高端报业的筹划
第145章 高端报业的筹划
8月12日,尖沙咀,长兴实业的工厂内:
杨文东坐在办公室里,手中拿着明报,正聚精会神的看着里面的小说:神雕侠侣。
这一节内容之中,正是神雕剧情之中最高潮部分:杨过装逼挑战金轮大王的徒弟霍都。
没有电视剧看的时候,看看以文字描述的剧情,也还是不错的,甚至很多时候,文字能够给大脑带来的幻想多种多样,比电视剧感觉还爽。
“咚咚咚”就在此时,敲门声音响起,杨文东抬头看到来人,笑说道:“老魏,进来吧。”
“杨生。”老魏走进来后,招呼说道。
“坐。”杨文东也是收起报纸,随后问道:“粘钩的销量出来了?”
就在前几天,粘钩做完初步试验后,就开始通过赵成光的渠道,在香港市场第一步推广了。
这样也能得到第一个市场的数据,从而为将来粘钩进军其他市场做好早期的准备,特别是亚洲这一块,大家的生活习惯很类似,很有参考意义。
魏泽涛点头说道:“对,7天的时间,赵生那边370个终端销售点,一共卖出了8万个粘钩。”
“8万?”杨文东心算了下,说道:“一个店卖了200多个?”
魏泽涛笑说道:“平均是这样,不过单个店来说差距很大,有些店位置不好,只卖了几十个,有些店人流量大,卖了五六百个;
甚至还有人大批量的购买,然后带到其他一些赵生销售点达不到的地方去卖了。”
“批发?倒是很有商业眼光了。”杨文东笑了笑,华人群体会做生意的太多了,总会有人发现各种小商机的。
魏泽涛又笑说道:“终端站点回馈的信息,就是基本上东西拿出来后,那看到的人都想买;
除非本身是穷人,或者家里的房子比较旧,不适合粘钩。
现在各家门店已经继续向赵生下单了,赵生又从我们这拿走了20万粘钩,给钱可爽快了。”
“意料之中。”杨文东点点头说道:“粘钩可是比便利贴还要更有价值,一个是当场就可以用,解决问题;另外一个是考虑到以后的问题。”
如果当初不是因为粘钩的生产成本更高,对初期投资,技术要求以及技术工人的要求都比较高,那他大概率会先做粘钩,而不是便利贴。
因为就爆火速度来说,粘钩显然更快;只是,自己那时候还是一个小人物,能不能保得住这个利益,也难说。
不像便利贴,可以一直苟着,直到自己都成为“实业大王”了,才被香港媒体知晓。
魏泽涛又说道:“香港市场有着赵生,我们这边也不用担心了,只负责好生产就行了;
我准备直接将粘钩送到湾湾、日本试一试市场;
初期我准备实行谁需要我就卖给谁的政策,等过段时间粘钩在亚洲国家爆火之后,再寻找独家供应商。”
“嗯,好,这次就先亚洲政策,等亚洲做好了,我们在考虑欧美。”杨文东点点头:“这才是正常的市场扩张路线,便利贴反而反过来了。”
按理说,一个产品的扩张,肯定是先在发源地,然后向外扩张,从周边国家再到远处,就香港的话肯定是先亚洲再欧美。
但当初便利贴的市场,杨文东只能勉强做好香港市场,其他的地方就只能随缘。
而美国3m公司是第一个发现这个机遇的,因此,到了今天便利贴的生产都是为了美国市场,其他欧洲日本亚洲市场也才刚刚开始准备试水。
魏泽涛接着说道:“粘钩的实用性很强,到了这些地区肯定也是能爆火的。”
“之前说的联系其他供应商,准备好了吗?”杨文东问道。
魏泽涛说道:“准备好了,我们的供应商管理团队与采购部门在过去的一个月时间里拜访了23家有点名气的塑料厂,其中差不多13家是符合我们要求的。
模具这一块,我们也单独下订了30副模具,再交给这13家公司,如果全部投产的话,一天的产能差不多能到达50-60万。我们自己这边一天是30万。”
“一天接近一百万?一段时间内也够了。”杨文东点点头说道:“渠道那边的爆发是指数级的,初期肯定还会慢一点,不过也还是要准备好扩大生产的准备。”
有钱就是好办事,很多资金砸下去,产能能够很快就提高到位。
魏泽涛又说道:“等以后订单量再上去了,我们再要求供应商扩大规模,问题应该不大,他们经验丰富,只要有订单就能快速投产扩张;
我们自己这边,做不到那么快,要慢不少。”
杨文东点点头说道:“我们这边的核心人物是经营好市场、做好新品研发、粘钩后被的胶水粘贴、生产与仓库的批次管理就行了,这些想做好,就很让人头疼了。
注塑这一块,不是我们强项,没必要投入太多精力,本身利润也不高,我们自己的注塑设备,更应该偏向于以后新研发产品的初期调试与生产。”
塑料的用处太多了,马上自己的资金足够了,就可以做很多东西了,这些东西很多都可能是爆款,那自己就是一个月建一个工厂,也满足不了对塑料件的需求。
因此,借助香港注塑工业目前的规模,来为自己做大批量生产,是自己的既定计划。
“好的。”魏泽涛答应下来后,又说道:“对了,杨生,魔方如今在欧美已经开始有订单了,就是我们之前在纽约的客户。
林尤沺也开始专门在美国大学寻找直销模式的经销商,上一周,他们一共下了3.5万个魔方订单了。”
“好,继续跟踪就行了,让魔方自己发展一段时间。”杨文东也没太在意,说道:‘等以后我们资金充足了,魔方差不多也靠着自己的可玩性获得一定市场后,我们再大力推广。’相比于粘钩、便利贴,甚至未来的旋转拖把以及还没立项的行李箱拉杆,魔方是属于一个长期规划。
它没办法立刻火,在早期自己费精力推了一把之后,就等着它自己以人传人的模式开结果就行了,中间过程再偶尔施施肥。
“明白。”魏泽涛随后又说道:“还有一件事,杨生您之前让我找猎头寻找一个报业方面的管理人才,已经找到了,此人名叫秦志业。
早年他在马来西亚南洋商报工作过,后来来到了香港,在大公报上班了差不多十年时间,可以说在报业待了半辈子了,各方面都符合您的要求。”
“哦?”杨文东顿时来了精神,问道:“那为何他要离开大公报?”
魏泽涛说道:“据说是因为大公报内部三派的争锋问题,秦志业不愿意参与其中,他只想安心做好自己事情;
因为涉及到这方面,我也没多问。”
“嗯,做的对。”杨文东点点头,说道:“三派的事情,我以后也会尽量避免,免的给自己添麻烦。”
所谓三派,自然就是左中右了,在香港做传媒,就避不开这个话题,不过可以尽量模糊一点,都不得罪,很多报社也是这么玩的,偶尔顶多一派的事情闹大了,那跟风报道一下也没事。
甚至别说传媒,就是香港的巨商或者知名人士,也都会牵扯进三派问题。
魏泽涛说道:“那我什么时候约他来我们公司一趟?”
杨文东点点头说道:“就这几天吧,反正我一直在这边,按他的时间来就行了。”
8月15日,长兴实业的门口,一名约45岁的中年人,从一辆的车上下来,随行的还有一名女子。
“秦生,这里就是长兴实业的大门了。”女子介绍说道。
秦志业看道门口的一堆人,好奇问道:“这边这么多人,是?”
女子回答说道:“这些都是想要应聘的人,长兴实业的工资薪水在附近算是高的了,工作环境也很好,工作餐更是比码头还要强,再加上每三个月还会发一次礼品。
加起来的各种福利,不知道吸引了附近多少想找工作的人。”
“原来是这样。”秦志业点点头,说道:“早就听说便利贴大王出生于寒微,自寮屋创业之后,对所有跟着他工作的人都很不错。”
女子笑说道:“这些可都是真的,我给那么多不同的公司做过猎头,但对普通员工最好的,当属于杨生了。”
“那我觉得,跟着杨生这样老板,还真不错。”秦志业笑说道。
猎头女子笑道:“那可要先预祝秦生顺利了,我们进去吧。”
“好。”秦志业答应说道,同时,他又看着周围身边的上百人,这些人的眼中,都是充满了希望、紧张。
这种表情,以他在传媒业工作半辈子的经验,在香港的工厂里,基本上没看到过,其他工厂,有的只是疲惫与麻木。
二人乘坐电梯来到6楼,并见到了魏泽涛,随后就一起来到了杨文东的办公室。
“杨生,这位就是秦志业秦生。”魏泽涛笑着介绍道。
杨文东看向进来之人,站起身后说道:“秦生,你好,来这边坐。”
“多谢杨生。”几人也跟着杨文东所指,坐在了一旁的沙发上。
一名秘书泡好了茶,四人随意闲聊了会后,魏泽涛与猎头女子便告辞离开了。
面试也算正式开始,杨文东问出了自己的第一个问题:“秦生,现如今香港报业市场已经竞争了数十年,你觉得我们若是做新报社,需要怎样才能够成功的杀入进去?”
秦志业问道:“杨生,您想做的是高端,还是普通报纸?”
“有什么区别?”杨文东反问道。
秦志业说道:“做高端的话,那主要客户就是中环或者一些富裕地方的人群,普通的就是剩下的其他人,走的是廉价路线;
这两种报纸的经营策略也是不一样的,报纸渠道也是不一样的,一般来说,香港的报纸,都是偏向于其中一端,很难两端都能有的。
或者,杨生也可以做两份不同的报纸。”
杨文东想了想说道:“那先做高端的,普通的以后再说。”
秦志业又说道:“如果是高端的话,我这边倒是有一个方法,就是投资会比较大一点。”
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(本章完)