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第43章 菜贩子协会、出口转内销
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    第43章 菜贩子协会、出口转内销
    小洋楼一层客厅。
    最近施工车辆来来往往,省道上尘土飞扬,导致屋里不怎么干净。
    余阳招呼老韩、张海、岳东来入座,拿起湿手帕擦拭茶台。
    六叔从供销社翻出来的竹制老物件,虽然远远比不上什么黑檀木、梨木,但东西高档不高档,得看用的人。
    比如余高尚。
    其动作优雅,手法娴熟,冲茶泡茶,处处透露着一股子大家味道。
    拳铺拖挂东家,岳东来,即便在济水市总管办公室,都不曾体会到这种仪式感。
    “老弟,你这一手,怎么做到的?”
    “无它,上过高中。”
    “???”
    余阳给众人斟满茶水,呡一口94年的普洱方砖,随后从茶几下方拿出保鲜盒。
    “今后咱家的豆苗,一种采用编织筐,算是散装,一种采用保鲜盒,算是精品,你们认为如何?”
    老韩拿起保鲜盒端详,“有什么区别吗?”
    “豆苗都是一样的。”
    “看这盒子的尺寸,豆苗重量应该少了三分之一,价格呢?”
    “2元一盒,500盒一组,用胶丝绳捆扎,每组批发价1000元,目前只供应给大客户。”
    老韩顿时明白什么意思。
    散装交给普通菜贩子,面向农村市场,走量回笼资金。
    盒装交个大客户,面向城市,令产业逐渐走向正规化。
    “大当家做事,想的总是这么周全。”
    “莫拍马屁。”
    余阳点支烟,拿出一沓文件,又顺手指向门后的火锅大礼包,“这个应该都见过。”
    “是的,高端货。”
    “你们准备20辆半挂,10辆运输精品豆苗,10辆运输这个,去趟东北,把二十台电动轨道车运回来,其中3车礼盒送给当地,剩下的全部卖掉,路费我报销。”
    老韩拿起桌子上的纸张翻看片刻,“没问题。”
    张海和岳东来同样看完,一个记下东北那边的联系方式和取货地址,制定路线,一個联系车队,让那边奔赴砖窑装车。
    等交代完所有。
    三人对视一眼。
    老韩再次开口道,“大当家的,最近几天,我们做了一个重要的决定。”
    “哦?”
    “您把我们公司收了,我们负责运输业务,怎么样?”
    余阳环顾三人,“为什么会有这个想法?”
    “背靠大树好乘凉。”
    “都不是外人,说实话。”
    “最近这段时间,我们三个合计了合计,以我们的资金、收益、人脉,四海通达的发展很快就会达到瓶颈。
    并且还会受到三元农业的限制,毕竟我们是渠道,您不可能让我们无限制发展下去。
    而三元农业起步太猛了,等新的熟料大棚投入使用,或许瞬间迈入千万级,甚至亿级企业行列。
    到时候,渠道只会越来越多,我们很快就会沦为一个小公司。
    相反,加入三元农业,负责运输业务,我们哥仨成为股东,今后不仅可以跟着您赚更多,地位也会水涨船高,并且还不用整天想破脑袋,又担心受怕。”
    余阳身体前倾,“你们是信不过我余三元啊。”
    “大当家的,真不是那样,我们是啥人?一个种地的,一个放贷的,一个焊接车厢的,全都没啥见识,走不长远的。”
    “你们听我的?”
    “听!”x3
    哥仨之所以透露心声,不是因为十里营剿匪,也不是因为三元农业投资600万。
    而是出去一趟,长见识了。
    或者说,这是一个被人情关系层层封堵的世界。
    如果哥仨跟着余阳在十里八乡,小打小闹,自然没啥问题。
    但若想跟着三元农业做大做强,那就要……背后有人。
    哥仨背后有谁?
    即便最有钱的岳东来,去济水市找总管帮忙,那也是等了两天才见面。
    余阳知晓三人所想。
    无非是此次前往京城和津港,被吓到了,有所退缩。
    其给哥仨再次斟满茶水。
    “前段时间,有位领导送给我一句话,叫:只有让自己变得更重要,他们才会更重视。”
    哥仨细细琢磨。
    余阳继续道:“这样吧,公司增资扩产,即将有一批新的塑料大棚投入使用,产量至少翻五倍。
    我每天给你们提供20万块钱的货,你们尽管拿去卖,以后还会提供更多。
    不要想那么多,大胆向前冲,如果遇到困难,我来解决。”
    “这……”
    “就这么定了!”
    余阳肯定想组建一个运输部门,但事分急缓轻重。
    目前对自家来说,最重要的不是运输,是渠道,也就是菜贩子。
    只有网罗更多菜贩子,才能消化掉自家暴产之后的豆苗。
    至于如何网罗更多菜贩子……
    余阳拿出一张a4纸,示意哥仨坐近一点。
    “我之前就有个模糊的想法,凑巧今天你们都在,那我就直说了,我打算让伱们组建菜贩子协会。”
    “啊?”
    “目的是保障菜贩子利益,跟三元农业斗智斗勇。”
    “这……”
    “不行吗?”
    “大当家,哪有给自己竖立敌人的?”
    “不,我是给自己造一柄枪。”
    在另一个时空。
    虽然余阳只卖了一段时间的豆芽,便跑去搞工程,对‘隔行如隔山’的蔬菜市场,不怎么了解。
    但万事不离其宗,既然是批发蔬菜是一门生意,想来跟房地产没什么区别。
    比如:
    开发商自己搞物业,搞了物业,再让物业带头组建业主委员会,甚至让物业安插人进入居委会,更甚至进入社区服务中心……为了啥?
    为了稳定啊!
    只要稳定,才能更好的收取物业费。
    同样的道理。
    虽然咱的梦想十分远大,不会坑害菜贩子,但群众里也有坏人。
    为了避免某些有心人带动菜贩子闹事,那就有必要组建菜贩子协会。
    然后这个月谈谈排队取货多不方便,让三元公司推出取号排队,彰显协会作为。
    下个月谈谈休息室和住宿区多么脏乱差,让三元公司整改,继续彰显协会作为。
    年后谈谈停车场管理,再次彰显协会作为。
    协会有作为,自然就会吸引更多菜贩子加入,然后都来自家公司批发蔬菜。
    总之,每年都谈新要求,就是不谈降低批发价。
    老韩、张海、岳东来,了解之后,陷入沉默。
    许久。
    “大当家,您还是把我们收编了吧,不要钱,真的,股份可以少给一点。”
    ………
    …
    十里营砖窑。
    修葺之后的庞然大物,不再那么荒凉。
    尤其喷涂绿漆之后,反而处处彰显生机。
    上午八点。
    负责人赵前,登上69米高的绿色大烟囱,将一杆鲜艳的红旗插在顶端。
    而下方。
    十六种蔬菜,分别堆积在十六个窑洞外。
    众多女工搬着马扎,围坐在窑洞四周,将成堆的蔬菜简单处理,按照一两或二两的重量,装入保鲜盒。
    另有拉着木排车的男工,将装好的保鲜盒,运送到南侧空地。
    空地上,有人按照蔬菜种类,装入红通通的礼盒,也有人给礼盒称重、贴标、印制生产日期。
    品牌:三元。
    标志:三叶草。
    公司:东山省泰市平东县十里营乡三元农业高科技股份有限公司。
    厂址:十里营。
    邮编:……
    电话:……
    传真:……
    产品名称:蔬菜大礼包-火锅。
    蔬菜种类:豆苗150g,黄瓜150g,西红柿200g,金针菇50g,油麦菜50g,莴苣150g,山药200g,小白菜150g,东湖莲藕200g,生菜75g、菠菜50g、茼蒿200g,香菜10g……
    副产品:三元特质豆皮50g,三元特质豆干100g,十里营手工粉丝50g,十里营手工风干地瓜片150g,十里营手工面条150g……
    赠送品:十里营散养土鸡蛋2枚。
    虽然砖窑内部的种植面积不大,但在67位农夫的照料下,五天时间,各类蔬菜依旧分别产出上千斤。
    以油麦菜为例。
    1斤可以分成10个50g,也就可以构成10盒大礼包。
    10斤,100盒。
    100斤,1000盒
    1000斤,1万盒。
    其它同理。
    如果按照50元一盒的售价计算,砖窑五天产量可以为自家带来50万收益。
    可惜比不上豆苗产业的日入22.5万。
    并且砖窑这边需要更多人力分装、打包、运输,加上蔬菜种类繁多,存储也不方便……
    余阳决定让67位哥哥撤离砖窑。
    然后把这里交给三元大食堂的嫂嫂们打理。
    当然,对外宣传方面,砖窑依旧是三元农业的核心。
    什么蔬菜培育基地。
    什么野生种子试种中心。
    什么县级科研项目。
    什么污染整治示范区。
    这都是扯了横幅,挂了牌匾的。
    尤其今天老韩他们的车队装车,还挂上了:
    “出口俄罗斯!”
    北上东北,不就是奔着俄罗斯去的吗?
    半路被喜欢涮锅的东北大哥,哄抢的一干二净,俺们也没办法啊!
    毕竟那边比十里营都乱。
    上午11点。
    县主管乘坐崭新的小红旗,抵达砖窑。
    此次北上,老韩带队,张海随行,县主管和县武部陪同。
    县主管抬头瞧了瞧大烟囱上的红旗,又看了看碧绿碧绿的砖窑,然后面向‘出口俄罗斯’五个字。
    “小余啊。”
    “在呢。”
    “你比我懂噱头。”
    “要不要上电视新闻?”
    县主管想了想,本打算否定,但瞅到一心上进的乡长,最终咬咬牙,“我让人开个外贸订单,你公司接收一下,等到东北,再取消外贸订单,出口转内销。”
    “还是领导想的周到。”
    余阳当即拿起小喇叭,“上英文标签,出口俄罗斯!”
    “不应该用俄文吗?”不知何时跑来的老支书,张口就是一秃噜听不懂的话,“瞧我这正宗吗?”
    众人皆惊,“您会俄语?”
    “不会俄语,看不懂他们的战车维修手册啊。”
    (本章完)
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