第167章 ,预售
第167章 ,预售
这日清晨,空气中还有着朦胧雾气,一行人过来轩墨斋。
这一行人,大致分为两方,一方以方临为首,淮安府城通俗小说行会中人,如书香阁的洪家兄弟,稼轩书屋、墨香馆、千藏屋、万卷楼等书肆掌柜,另一方,就是范家牵头联络,江淮之地各府城信誉不错的书商,每府城选了三到五家。
“俗话说,耳听为虚,眼见为实,今日我的《三国演义》第二部预售,各位老板正好一观,以便心中有数,后续出价。”
前些日子,《三国演义》第二部将售的消息在城中不胫而走,引来许多客人来轩墨斋、两家分店询问,方临思索之下,顺势推出预售制度。
“预售?”一个靳姓书商讶然。
“所谓‘预售’,顾名思义,就是提前交钱,等到了正式发售的日期,客人凭着凭证过来领书。”方临解释道。
此言一出,不管是淮安府城通俗小说行会中人,还是江淮之地别府书商,心中都是泛起了嘀咕,他们知道如一些老字号的布店、酒楼,极少数熟客会如此预订,可他们书肆不同啊,书还没看到,不知道质量,就提前交钱,莫不是拿客人当傻子?尤其是,还是如此大规模的预售,方临就不怕被打脸么?
事实是,方临还真不怕。
来到轩墨斋斜对面一间茶馆,坐下之后,就看到,去轩墨斋预订之人络绎不绝。
“方掌柜,我们可否去亲自询问一二?”那个靳姓书商问道。
“靳老板自便。”方临颔首。
靳掌柜拉住一个径直去往轩墨斋的年轻人:“小兄弟,你这是去?”
“你还不知道吧?今日《三国演义》第二部开始预售,我来交钱,预订一本。话说当初第一部发售,那叫一个火热,我好多天都买不到。”
这人一脸心有余悸的样子:“所以,这次可不得提早定下?”
“那你就不怕……”靳掌柜说到一半,顿住不言,毕竟方临在这儿,有些话不太好说,得罪人。
这人却是领悟出了意思:“怕什么?方掌柜这么大名声,轩墨斋又是老字号店,还怕跑了不成?至于说担心《三国演义》第二部的质量,那更是大可不必,方掌柜的书,还会差了?我只担心这次第二部的字数不够多,不够看!”
……
如此对话,淮安府城通俗小说行会中人还好,江淮之地别府书商却是深感震撼,对方临在淮安府城通俗小说界的地位有了更深刻认知,随后上前听到的东西,更是让他们怀疑自己的耳朵。
“预订两百本?太多了,我们掌柜的说了限购……什么,清欢小居?掌柜的熟人,那可以,开售当日我们给您送去。”
江淮之地别府书商再次震惊,淮安府城的人,他娘的真有钱,两百本的预订,眼睛眨都不眨就定下了?
随后,又留了一会儿,看到大部分人一预订就是两三本,时不时来一個十本、二十本、五十本的……
渐渐地,都感觉有些麻木了。
其实,这些人中,不仅是客人,还有《三国演义》第一部开售后催生出的‘黄牛’,对方临有着莫名信心,赌的也就是《三国演义》第二部火爆,一书难求,到时将预订的加价卖出。
当然,也有客人,来反复询问,犹豫再三,最后还是走了。
如此谨慎,倒不是怕轩墨斋跑了,而是囊中羞涩,担心了钱,《三国演义》第二部质量却达不到预期,自家亏了,故而才犹豫,想等书真正发售,看看评价、口碑,再决定是否购买。
后者只是少数,大多数人通过《三国演义》第一部,还是建立起了足够的信任,整个轩墨斋一派热火朝天的景象。
随后,又去两家分店,同样不差多少。
对此,淮安府通俗小说行会中人,无不是奉承、夸赞。
“三国一出,谁与争锋?这让我想到了当初与方掌柜《三国演义》第一部打对台时的恐惧。”
“看这火爆形势,不出意外,等方掌柜的《三国演义》第二部真正发售,咱们淮安的三国热潮又要重现了。”
“是啊,城中说书的、唱戏的,这次又有福了,跟在方掌柜屁股后头,都能吃的满嘴流油。”
……
江淮之地别地书商却是在挑刺,想要打压稍后的分销价格。
“通俗小说这种东西不好说,要看运气,这第二部,未必能比得上第一部。”
“对,有很大赌的成分。当然,话说回来,咱们做生意的不就是赌么?”
“我就是说啊,这么大规模的预售,将读者胃口吊得这么高,万一《三国演义》第二部质量稍次,哪怕只是稍稍平庸,和读者想象的有一定差距,恐怕都会迎来反噬,口诛笔伐,大大败坏口碑。”
……
‘不怕挑刺,挑刺的才是真正想要的。至于担心质量不行,造成期待落差,口碑反噬?就问以《三国演义》质量,可能么?通俗小说的巅峰之作,可不是说说而已,若是《三国演义》都不能满足读者的期待,那其它通俗小说都可以拿去擦屁股了。’
方临笑道:“我方某人也是爱惜羽毛之人,既然敢大规模预售,自然对第二部的质量是有自信的,口说无凭,可拿出部分现稿让各位一观。”
利好消息自然是要持续释放,才能将价格层层推高。
让人拿来样书,这样书只有《三国演义》第二部的前十回章节,虽然理论上来说这些人不可能背下,但还是稳了一手,就怕有什么过目不忘的。
这些江淮之地别府书商得了样书,淮安府城通俗小说行会中人也沾了光,能够先对这第二部的前十回章节一睹为快。
他们都看过《三国演义》第一部,从三十一回‘曹操仓亭破本初,玄德荆州依刘表’开始看,也没什么阅读障碍,很快沉入,看得如痴如醉。
一个时辰,纷纷响起声音,‘怎么没了’、‘接下来的呐’、‘好一个诸葛孔明,刚看到火烧新野,下面就没了’……
纵然心痒痒,却也没忘了正事,确认了《三国演义》第二部的质量,这些江淮之地别府书商终于绷不住了,这下纷纷开口。
“好书,精彩呐!虽然只看了十回,第二部的三分之一,也能看出笔力,比之第一部有过之而无不及,难怪方掌柜如此自信。”
“方掌柜,什么价格?之前,你只说了分销模式,可价格还没说啊!”
“我们凤阳府来了五家书商,是价高者得,还是怎么说?”
……
看了样书后,他们纷纷激动,摩拳擦掌,跃跃欲试,迫不及待想要得到分销资格,回去大干一场了。
要知道,当初《三国演义》第一部的盗版,多方竞争之下,许多人都没少赚。
如今,确认了第二部质量,完全不逊色于第一部,风险已经降到最低,按照方临所说的模式,作为分销商拿到书稿回去,十天半月时间,已足够抢占先机,一步先,步步先,同府城别的书商想盗版,那是出于绝对下风……更别说,还有正版授权吸引客人!
至于什么,从同府城书商口中虎口夺食,得罪人?本就是竞争对手,管他们去死,最好同府城的同行都挤垮了才好呐!
“这分销商的买断价格嘛,不同府城,经济繁荣不同,远近也不同,不可能统一价格……这样,江淮之地每个府城,至少都来了三家书商,我们只授权一家,暗标竞价,价高者得吧!”方临如是道。
这些江淮之地别府书商听了,都是心中大骂方临鸡贼,可却也没办法,这种好书可遇而不可求,不可能放弃的。
更何况,自己放弃,别人不放弃,那就不就尴尬了么?
随后,暗标出价,内卷之下,各个府城的分销价格,保底都是三千两银子打底。
得到分销资格的书商,自然高兴;方才抠抠索索,因此竞标失败的书商,都是扼腕叹息,悔恨自己出价低了,却也没有后悔药可吃。
‘只这些分销的买断的钱,就有数万两银子,恐怕都超出《三国演义》第二部在淮安府城深入开发的利润了。果然,建立渠道才是王道啊!’方临心中暗暗感叹。
淮安府城通俗小说行会中人,如洪应斗等,同样心情不错,这次方临的《三国演义》第二部来了个开门红,打响第一炮,将渠道建立起来,以后,他们也能通过这个渠道卖书,平白多出一大笔利润,甚至比本府城卖书利润还高,怎能不开心?
不过,方临是淮安府城通俗小说行会会长,更一手建立、把持着这个渠道,从今以后,他们都得讨好巴结着方临,意识到此点,这些人对方临的态度,已经不是热络可以形容的了,近乎于谄媚讨好。
随后,和这些竞标成功的江淮之地别府书商,签订契书,一手交钱,一手给书稿。
这个程序之后,范庆增还来亮相了一面,作为震慑。
对范家来说,一本通俗小说的利润不算什么,但带给范家香露的宣传作用不容忽视,如果真有不守规矩的,那就是在挖他范家的墙角,故而对这《三国演义》第二部简直比方临还上心。
范家在江淮一地的名声,颇有些心狠手辣,这些别府书商也都知道,若真敢坏规矩,那是什么下场。
——是,的确有句话,叫作‘强龙不压地头蛇’,但范家在江淮之地颇有势力、人脉,不是没有根基的‘过江龙’可以形容,另外他们这些书商,说是‘地头蛇’那真是抬举了,范家对他们府的一些达官贵人或许忌惮,但就他们一些书商,那真是收拾起来不在话下。
这些竞标成功的别府书商,纵使个别有小心思的,也老老实实压下,都是再三保证,会守规矩。
于是,这场《三国演义》第二部分销商竞标大会,至此圆满结束。
……
在《三国演义》第二部分销商竞标大会结束后,竞标成功的别府书商都是将书稿当作命根子看护,许多连夜乘船回去。
对他们来说,早一天回去,早一天开始雕版印刷,就能在自家府城的盗版出来前多赚一天的钱,真正印证了那句话‘时间就是金钱’。
而淮安府城,这随后半月的时日,也就是方临留给江淮之地各府分销商的准备时间,府城预售数额节节攀升,让他本就大胆的储货量都有些不足,不得不继续紧锣密鼓筹备印刷,疯狂囤货。
直到这日,冯庆基找来:“方掌柜,咱们之前合作不是好好地么,怎么这次印刷不去找我?”
“冯东主有所不知,这次《三国演义》第二部销售,我与范家有所合作,书稿问题是范家一手承包,我也不好拒绝。这样,等第二批扩大印刷,我给冯东主一个大单子。”方临一句话就安抚了对方。
说实话,在《三国演义》第二部将出的消息传出后,冯庆基还真受到了一些诱惑,正在犹豫之间,本就有些心虚,此刻听到方临的解释,又许诺了一个后续的大单子,面对能带来利益的大金主,根本没有翻脸的底气。
于是,一个潜在隐患消灭于萌芽,这件事情就这么过去。
……
时间匆匆,很快来到《三国演义》第二部正式开售的前一日。
西巷胡同,方家。
这日晚饭,方临说道:“娘、萱姐,明天店里新书开售,大概会有些忙,我可能就在店里不回来了。”
“这些事情交给店里的伙计不行么?”方母感叹道:“前些天你拿回来那一大笔银子,那个数字,我从前想都不敢想,我就算着啊,咱家一辈子都不完哩!”
“钱是赚不够的,你多陪陪小萱。”方父也是道。
“娘,临弟有自己的道理的,再就是,店里事情有些也是要临弟盯着,我也好着,离生产也早着,不用时时陪着的。”
田萱劝了方父、方母,又看向方临问道:“临弟,那新书开售没什么问题吧?”
“没。”
方临笑笑,拉着田萱的手道:“萱姐,你安心在家养胎,外面事情交给我就行。”
‘的确如爹、娘所说,钱是赚不够的,但我有不能停下的理由。不过还好,一部《三国演义》利润超出预估,等四部发售,我想必也积蓄足够资本,完成从小资本家到大资本家的跃迁。’
他心中生出一股豪情:‘千里之行,始于足下,且看这次《三国演义》第二部能搅动多大风云吧!’
……
(本章完)