第165章 ，广告
    当董祖诰坐船离去时，方临来到了徐家。
    “哈哈，方老弟你回来了？什么时候回来的？”徐阔老见到方临，态度极为热情，蒲扇般的大手拍得他肩膀生疼：“今上午留下吃饭，上次没喝过瘾，这次得给我补回来。”
    “昨日刚回府城，家里收拾了一番，又去了店中看了看，这不，今日才有时间过来拜访。”
    若非昨日董祖诰留饭，作为送别，其实昨晚就该过来了。
    方临聊了些回村的闲话，说起正事：“《三国演义》第二部的书稿已经完成，徐大哥，我准备近日发售。”
    徐阔老听了，脸上笑容收敛，严肃起来，忽然道：“那可别忘了答应的人物卡。”
    噗！
    方临差点没一口酒喷出去，本以为对方要说什么，没想到是人物卡：“放心，徐大哥，这事我忘不了。”
    “那就好，不然岂不是让手下兄弟小瞧了我？”
    两人商讨起发售之事。
    方临对《三国演义》第二部是极为重视的，从当前的小资本家，到将来的大资本家，需要深厚积蓄，这就是其中的坚实一步，不容有失。
    “对了，这次书稿印刷，就别找冯庆基了，那小子关系复杂，找他莫再被泄露了。”徐阔老也是尽心尽责，叮嘱道。
    “多谢徐大哥提醒，这次印刷，我准备自己买一个印刷坊。”
    那个冯庆基的确有着性格缺陷，方临不可能等事情发生，再亡羊补牢，真正应该做的是防患于未然，解决隐患于萌芽。
    这也为对方好，真正念着往日情分，就该不给他犯错的机会。
    “不过，作为安抚，首印不交给对方，等第二批扩大印刷，却是可以给对方些单子。”
    方临早有安排：“毕竟，即使买一个印刷坊，扩大印刷时产能也多半不足，正好让对方帮忙分担些。”
    一片厕筹都是有用的，何况人了？物皆有其用，用其所长，不使短处暴露出来即可。
    “打一棍子，给个甜枣，是该这样，方老弟早想到了这点，看来是我的提醒多余了。”
    “这是说的哪里话，徐大哥，咱们本就是商量着来，一起查漏补缺嘛！”
    方临又是说起来：“《三国演义》第一部，别地多有盗版，让咱们损失了很大一部分利益，这次，我打算改善此事。”
    “因为只有等咱们发售，他们买走一本现书，才能拿回去盗版，我便打算，在发售之前，将别地书商约来，在每個府城选出一个分销商，提前谈好……对方提早将书带回去，有十天半月的反应时间，也足够他们在各地府城吃到最大一口肉了……除此之外，还可以正版授权，增强宣传影响力……”
    他顿了下，又道：“当然，大夏地域辽阔，许多府城经济欠佳，不具备通俗小说大卖条件，也有许多地方太远，只路上就要累月时间。所以，其他地方盗版暂且管不了，但经济发达、水路四通八达的江淮之地，还是可以考虑这个法子的。”
    “方老弟，你这脑袋怎么长的？这个主意好，我感觉能行，就是一些细处还要考虑。”
    徐阔老想了下，举了个例子：“比如说，我是凤阳府的书商，说好只在凤阳府城卖，但我拿了书后，分派人手去应天、临安各府，抢占其他分销商的生意，这样你该如何应对？”
    “这点我也有想过，最初是想借蒲知府之力，可蒲知府也只能管咱们淮安府城，在外面威慑就大大减弱；我后来又想，可以提前调查，选有信誉的书商，一次出事，以后绝不不合作；再有就是，拉上城中书商组建联盟，联合抵制坏规矩之事；当然，这些只是增加对方违约成本，不足以制裁，所以我就想着，再找一个在江淮之地有着势力的家族合作，如若这书商不按规矩，就让对方付出惨痛代价……”
    方临说出自己想法。
    “方老弟果然有对策。只是，在江淮之地有着势力，方老弟这是高看我了，在淮安府城我还有些影响，外地却是帮不上什么忙了。”
    “不是，我另有合适人选，去那家谈合作，说不得还能搂草打兔子，将印刷坊的问题一并解决了……”
    方临说出自己计划，本来这些事情打算和董祖诰商谈的，可董祖诰赴京赶考匆匆走了，和徐阔老商谈也是一样，徐阔老此人亦是眼光犀利，两人商讨完善，一个完备计划逐渐成形。
    ……
    从徐家离去，方临径直去往范家。
    凭上次售卖香露秘方的面子，门房通传后，方临很快就被领进去，在会客厅见到了范庆增。
    要说，范家最近被韩元敬盯上，因为诡田之事焦头烂额，也就是方临来了，早有交情，范庆增才肯抽出时间见上一面，若是别人，恐怕还真未必有这个面子。
    “方掌柜来了？”范庆增将请入会客厅坐下，两人从陈列的一柜子茶中各自点了茶，吩咐下人泡上。
    方临客套两句，这才问道：“范老爷，不知最近，香露生意如何？”
    ‘这是见我范家赚钱，开始后悔了？’
    范庆增端起茶盏喝了口，眼睛微微眯起，如今，香露生意算是范家一个重要产业了，外人若敢觊觎，那真是不死不休。
    ‘不过，从前和这方临打交道，此子还算是知道分寸，应该不至于。’
    他如此想着，还是敲打道：“香露成本高昂，我范家也是投入巨大，再就是，香露没有名气，需要一点点打开局面，也就是我范家有些人脉关系，但还是艰难无比……”
    这话暗示了两点，一是香露成本高，你负担不起；二是我们范家有人脉关系，能一点点打开局面，你不行。
    方临自然听出话中意思，不过面色不变，微笑道：“我正为解决范老爷难处而来，如果说，范老爷的香露有了巨大名气，在大夏各地受到追捧，如此一来，对推广香露生意必然大有裨益，不知小子所想，可是这个道理？”
    “正是此理，方小友有法子？还请教我。”范庆增说着，放下茶盏，正襟危坐，只要方临能给他带来巨大利益，当一次学生怎么了？只要给的多，当一次孙子都不是不行。
    虽然他心中觉得，自家都艰难的事情，不认为方临能解决，但方临既然来了，敢开此口，必然不是空口白牙，于是，心中也浮现出了一些期待，希望方临能给他带来一个惊喜。
    “范老爷言重了。”方临摇头，突然换了一个话题：“我的《三国演义》第二部书稿已经写完，近日就准备发售……”
    “这是好事……等等！”范庆增突然瞪大眼睛，感觉脑海中有电光火光在勾连，但一时间，却又说不出来。
    方临盯着范庆增眼睛，微笑着轻飘飘说出来：“若是在《三国演义》第二部中，为范家香露插入宣传，广而告之，是为‘广告’，范老爷以为如何？”
    ‘还能这样？怎么能这样？对，竟然能这样！’
    范庆增听了这话，只感觉茅塞顿开，醍醐灌顶，足足愣了数个呼吸后，忽然拍案而起抚掌道：“妙！此法甚妙啊！”
    方临微笑从容，神色平静，将此法好处更加详细地说出来：“若《三国演义》第二部发售后，能有第一部的火热，范家香露的名气，也势必与《三国演义》第二部一道，传于五湖四海。而且，范家香露广告能被插入书中，可见格调，必将受人追捧，到时，就不需要范家一点点费力打开局面，而是大夏各州府中，无数达官贵人欲求一瓶范家香露而不可得，如此一来，范老爷何愁生意做不大？”
    这块画出来的大饼，描绘出来的前景，真是让范庆增眼馋极了，若真如方临所说，那才真正是打开局面，能节省不知道多少力气，就如方临说的，到时候就不是他范家求别人了，而是别人求他们范家了。
    同时，他心中对韩元敬打击范家，可能有方临一点点影响，此时，这个怀疑尽数消去。
    ‘虽然蒲知府、韩元敬、欧夫子是一丘之貉，方临也和他们走得近些，但不过是一个小卒子。我之前怀疑，诡田案中还有方临此子一点影响，现在想来，若真是如此，方临又怎么会找上门合作，给我范家送上好处？’
    ‘也对，诡田案中，韩元敬打击的不止我范家一家，更何况，韩元敬那人，如茅坑里的石头一样又臭又硬，怎么会肯给别人当刀？还是方临此子？不至于！不至于啊！’
    此刻，范庆增心中的芥蒂怀疑尽去，真是怎么看方临怎么顺眼，觉得这可真是一个好小伙子，唯一可惜的就是成婚了，不然，嫁个嫡女过去都可以啊！
    方临看出些对方的想法，知道此前诡田案中，对方可能对自己有一点点怀疑，此来也有杜绝这个隐患的用意，毕竟田萱怀孕了，他真是一丁点风险都不想冒。
    ‘范家的香露秘法成本高，产量有限，这就是天然限制……再者，范家在香露生意上轻松赚了钱，相对应的，其他方面就会失去动力，比如辽东走私，这也算是延缓些鞑子南下之祸，给我多争取些时间；又比如海外生意，这就是断了范家将来的退路。’他心中暗道。
    “好主意，就这么说，方掌柜，在《三国演义》第二部插入我范家香露的广告，我也不让方掌柜吃亏，三……不，五千两银子。”范庆增阔气道。
    如今，也没有此类联动形式的广告，价格实在不好计算，但也不至于这么离谱，这其中更多是对方临出主意的酬谢。
    ‘只要达成方临所说预期……不，一半，甚至是十之一二的效果，就不知道能让我范家赚多少，比起给出的这五千两银子，简直不值一提。我范家吃肉，总得让朋友喝口汤，这也是千金买马骨。’
    ‘再就是，此子是个人才，值得拉拢，这次好处给足，将来有什么好事也能再想到我范家，更别说若是《三国演义》第二部宣传效果好，还有第三部、第四部，日后还要继续合作。’
    范庆增身为大家族的家主，自然是有格局的，更深深知道一个道理，想让马儿跑，就得让马儿吃草。
    “谢过范老爷了。”方临脸上露出笑容。
    五千两银子，很是不少了，《三国演义》第一部的利润都没有这么多钱，不过，这钱他拿得问心无愧。
    若是达到所说的广告效果，这点钱算什么啊？
    “范老爷，关于《三国演义》第二部发售，还有两件事情想请帮忙。”方临顺势提出道。
    范庆增闻言冷静下来，只有《三国演义》第二部大卖，才有更好的宣传效果，想必这也是对方过来的原因，大手一挥道：“方掌柜但说无妨。”
    “第一件事，为求书稿保密，交给别家印刷不放心，想请范老爷介绍，购入一家印刷坊。”
    范庆增一想，的确是这么个道理，正版会刻着广告，盗版是人家拿着书重新制作雕版的，广告未必会刻上去，顿时道拍板道：“印刷坊么？我范家就有两个，方掌柜若想要，转给方掌柜就是。”
    “范老爷客气，不过怎能平白占这么大便宜，还是按市价购买吧！”
    “也罢，不过我担心，方掌柜初接手管理，会有一些混乱，造成书稿泄露就不美了，这次印刷，就由我范家协助吧！”
    “那就谢过了。”如今在《三国演义》第二部发售上，方临与范家利益一致，甚至范家比他还用心，让范家协助印刷，完全可以放心。
    要知道，范家的人，可不像他好说话，敢于动歪脑筋，真的会死人的，还是全家整整齐齐的那种。
    “第二件事，我准备在江淮之地的各个府城，选出分销书商……想请范老爷联络、支持一二，为此站台。”
    “这义不容辞，若真有坏规矩的，让我范家招待。”
    范庆增说着，眯起眼睛，近来在韩元敬身上没少受气，心中积攒了不少戾气，奈何韩元敬是个没缝的蛋儿，无处下嘴，但若是其他人敢捋虎须的，就是找死了。
    也无怪他如此上心，《三国演义》第二部影响越大，广告宣传效果就越好，帮方临，其实就是在帮范家自己。
    方临听着，脸上露出笑意，范家在江淮之地自然是有势力的，不然香露生意如何推广？
    ‘这次范家出马，凭借他们在江淮之地影响，敢于动小心思、手段的，可能就小多了，最后一环也是补上。’他心中微喜。
    随后，范庆增热情留饭，想要加深关系，不过方临以筹备《三国演义》第二部发售为由婉拒，范庆增还是派了轿子相送。
    坐在轿子中，方临心中暗道：‘将朋友变得多多的，敌人变得少少的，从来都是王道。在《三国演义》第二部发售这一件事上，我的敌人乃是江淮之地的别地书商，其他一切都属于可团结的力量，哪怕是视作仇人的范家，也可以是团结的对象。’
    ‘如今这些准备，都如建立起来堤坝蓄洪，真等《三国演义》第二部开售，就如开闸放水，势必是一泻千里，汪洋万顷，势不可挡，一切拦路的都将化作齑粉。’
    ……
    (本章完)