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第225章 多元化挖坑,布局生态!
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    若是波司登和前世一样,执意在多元化的道路上越走越远,那就会多走很多弯路,甚至凉凉。
    这也是王逸干翻波司登,拿下羽绒服市场的最好机会!
    其实很多巨头的失败,不是被打败的,而是自己作死的。
    像是hm,若是老老实实地卖衣服,也不至于处境凄惨,股价暴跌。
    可现在,股价已经蒸发了三分之一以上。
    哪怕当下王逸不锤hm,可一股神秘势力出手了,天天报道hm的黑料,摁着hm狂揍,使得hm的股价不断暴跌。
    不查王逸都知道,这大概率是hm的死对头,zara母公司干的。
    这样也好,它锤hm锤的越狠,hm处境越惨,股价越低,王逸做空hm的三十亿,赚得越多!
    同样,王逸打败波司登的最好办法,也是让波司登更加激进地多元化,加速作死。
    至于如何加速波司登的多元化,王逸决定,挖坑!
    给波司登挖坑,甚至给很多同行、友商,一起挖坑。
    念此,王逸给宋思凝拨了个电话:
    “思凝,你联系下晚报的萧安晴,给美柚做个专访。”
    “好的,老板,正好今日咱们投资比亚迪的事情一曝光,济州晚报和省商报都争着要采访。你看,怎么安排?”
    “这样啊。”王逸想了想:
    “这个好说,都安排吧,两次专访,一边一个,先晚报,再省商报。毕竟萧安晴是老关系,得照顾。”
    “好,那你出镜?”宋思凝笑道。
    “不用,你出镜就行。除了宣传我们的手机和游戏,也得分享美柚成功的秘诀!”
    “啊?这個都说?”宋思凝吓了一跳,这不是商业机密吗?
    还是说,老板又要坑人了?
    果然,王逸微微一笑:
    “当然,他们问你美柚的发展战略和成功秘诀,你就说最核心的战略就是多元化发展!这是美柚的致胜秘诀,也是接下来一以贯之的思路。”
    “当下美柚不但做纯欲风裙装、秋装,还要进军羽绒服。此外还有影视投资,游戏业务,手机业务,甚至未来的地产业务等等,都是多元化发展。”
    “好的,老板。”宋思凝有些意外,但却没有多问。
    王逸让她怎么说,她就怎么说。
    王逸肯定有自己的深意。
    “另外,也预告下美柚新品发布会,就在10月25日,星逸科技园,发布秋冬神器!”
    “好。”宋思凝话锋一转:“老板,后天美柚科技园动工,你要回来参加奠基仪式啊!”
    “对!这是个大事,行,明晚我就回去!”
    “嗯呢。”宋思凝说着,脸又红了,似乎想到了不好的事情……
    毕竟明晚回来,两人又要住一起了,这一次,可没了生理期护体了啊……
    王逸却没有想到这一茬,反而再度强调:
    “思凝,记住,采访中一定要强调多元化发展,才是我们制胜秘诀!”
    就是忽悠!
    把友商和竞争对手,全部忽悠瘸了。
    忽悠着他们,都去多元化发展!
    然后多元发展,多元失败,到时候不但新业务没成功,连核心业务都被抢了。
    而王逸就稳扎稳打,就做这几个行业,但每一个行业都做到业内领先。
    说白了,多元发展不是不行,但是很难,绝大多数企业都会失败。
    对新行业不够了解,一个失误,可能就万劫不复了。
    哪怕是苹果,也不敢做手机、平板、电脑的同时,又去做汽车,做家电,做服装,做游戏……
    王逸玩得了多元化发展,纯粹是因为他是重生者,而且足够谨慎!
    可波司登没这条件,盲目多元化发展,大概率会被忽悠瘸了。
    再加上美柚裙装的热销,更是让波司登羡慕嫉妒恨。
    一件美柚纯欲风裙装赚的钱,比一件波司登羽绒服赚的都多,他们能不羡慕?
    等他们看了美柚的新闻报道后,怕是波司登自上而下,都会坚定不移地加速多元化发展!
    坚定不移地多元化作死。
    那羽绒服市场,王逸也就能尽快拿下了。
    王逸唯一担心的,就是比亚迪也被忽悠瘸了。
    不过也无所谓,现在的比亚迪已经多元化,已经瘸了。
    比亚迪市值三百多亿,负债三百亿,流动资产二百亿,王掌柜天天愁着如何还钱,早已没有余粮去继续作死了。
    可波司登不同,还有资金,还有钱。
    大可以继续作死。
    宋思凝效率很快,当即联系了济州晚报和省商报,约好了明天的采访。
    然后开始奋笔疾书,准备演讲稿。
    王逸回到帝都,已经是晚上八点。
    “老板,要直接回公司吗?”吴霜问道。
    这一天,王逸太忙了。
    深市-锡市-熟常-济州!
    一天辗转三省四市。
    当老板的,真辛苦啊!
    吴霜忍不住感慨。
    王逸摆了摆手:“不,直接去万豪酒店,我和两位代理商老总,约好了。”
    “对了,法务也跟着加个班。”
    “好的,老板。”
    随后,一行人直奔万豪酒店。
    宋光耀和李宗阳早已等在包间里,见王逸到来,满是欣喜。
    “抱歉,刚从熟常市回来,让两位久等了。”
    “王董客气了,我们正好聊了一下。”李宗阳笑道。
    “对,聊了聊,聊得很好。”宋光耀皮笑肉不笑道。
    王逸心中暗笑,看来这两个家伙真聊得不错,差点打起来。
    也是,一个城市,两个总代,能聊出好聊就怪了。
    不过这和王逸无关,他只管收钱,分市场就是了。
    “坐!”王逸示意,双方都坐了下来,法务上前递上一张星洲地图:
    “原则就是星洲的美柚、甄柚代理,从单一总代,变成两个分区双品牌总代。以中央区的南北中轴线为界限,以东是一个区域,代理费1.3亿。以西是一个区域,代理费1亿。没问题吧?”
    “没问题。”两人纷纷应道,这是最好的方案。
    “很好,那至于东西和西区的选择。”王逸顿了顿,看向双方:“就让李总先选,毕竟他先代理的美柚。”
    李宗阳微微一笑,三千万没白花。
    宋光耀却是叹了口气,心中暗道:‘李宗阳这老狐狸,果然背后阴我。他肯定选东区,东区是富人区,可比西区的工业区、居民区,富裕多了。哪怕贵了三千万代理费,都划算!’
    果然,李宗阳直接道:“王董,我选东区!”
    王逸点点头:“好,东区的甄柚、美柚独家代理权归你。西区的甄柚、美柚独家代理归宋宗。李总伱把西区的所有美柚专卖店,全部转让给宋总。同时在中轴线上的商场,还有几家店,也都转让给宋总!”
    “这……好!”李宗阳明白,自己拿下东区已经占了大便宜,中轴线上的商场,店铺,都归西区,也算是对宋光耀的补偿。
    闻言,宋光耀阴沉的脸色,好看了不少:“谢谢王董,谢谢。”
    王逸摆了摆手:“这样分割,大家没异议吧?”
    “没有!”
    “没有!”
    王逸点点头:“很好,那就这样办。法务,拟定合同,现场签约。”
    “好!”
    随后,法务拟定合同,王逸和李宗阳先签了废弃李宗阳的美柚独家代理协议。
    然后又分别和两位代理商,签署分区双品牌代理协议。
    一直忙碌了一个多小时,才结束。
    至此,整个星洲尘埃落定。
    美柚和甄柚品牌,都分割完毕。
    李宗阳和宋光耀一东一西,整个星洲的实体店布局,彻底完毕。
    当下的三十家美柚专卖店,东区的依旧归李宗阳,西区的全部转给宋光耀。当然,宋光耀需要支付相应的费用给李宗阳。
    后续,李宗阳和宋光耀都会在各自的区域,各开15家甄柚专卖店。
    而王逸也会开五家甄柚旗舰店。
    如此一来,美柚+甄柚两个品牌,在星洲的总店铺数量将达到70家。
    耐克和阿迪一个品牌,就六七十家店。
    王逸两个品牌70家店,并不算多。
    没办法,店铺越多,消费者购物越方便,营收和利润越高。
    星洲这种发达国家,有的不只是星洲本土的有钱人,还有全球各地润过去的有钱人!
    哪怕澳洲面积更大,人更多,可有钱人的数量,都未必赶得上星洲。
    星洲的位置,官方属性等,都决定了他的独特性和不可替代性。
    签完协议,李宗阳突然话锋一转:“王董,星逸手机要不要在星洲上市?我愿意做代理!”
    “专卖店?”王逸陷入沉思:
    星洲毕竟是发达国家,开了专卖店,万一被起诉侵犯了其他品牌的专利,一告一个准。
    怕是手机没卖多少,就得停售,结果惹一身腥。
    何况手机不是衣服,衣服一个人可以买很多件,每年都换新。
    但手机,一个人一部就够了,而且当下两年才换一部。
    尤其是星洲人大都用iphone,可能三四年才换一部。
    即便开了专卖店,也未必有多少销量,还有可能被起诉,不划算。
    当然,弄点水货过去,还是没问题的。
    于是,王逸意味深长道:“原则上,星逸手机没打算在星洲开专卖店,也没打算公开售卖。”
    “原则上……”
    “没打算公开售卖……也就是说,可以走私,卖水货!”
    李宗阳和宋光耀会心一笑,全部听懂了王逸的意思。
    像是iphone4s,国行版明年1月13号才发售,可美版的4s早就到货了!
    水货这个东西,不是国内特产,星洲也有。
    同样,星逸手机不公开卖,他们可以通过某些渠道,走私一些星逸手机,带回星洲偷偷地卖。
    到时候查出来,也没办法。
    水货而已,和星逸科技无关,星逸科技在星洲根本没有官方渠道。
    何况真要查水货,还是先查iphone吧!
    李宗阳打定主意:“嗯,到时候找夏国一线经销商,直接进一批星逸手机,弄回星洲卖。”
    宋光耀也心中腹诽:“玛德,这一次可不能让李宗阳那孙子抢先了。走私这事,我熟!”
    能做到他们这种级别,都有自己的路子。
    iphone的水货怎么整的,他们就怎么整。
    搞不好利润更大。
    对此,王逸也不介意。
    不能光明正大的在星洲卖,通过经销商水货出,一个样,星逸手机都不少赚。
    星洲市场不用多了,出个50万-100万台就足够了!
    同样,欧美那边也是,只要星逸手机足够好,名头做响了,都可以发水货。
    只要有客户付钱,星逸手机的经销商收到货款,就可以通过皮包公司出货。
    后面会发生什么,怎么走私出去,都和星逸科技无关,钱已经赚到。
    真查出来,都是皮包公司干的!
    又是一番寒暄,双方各自离去。
    王逸看向吴霜和法务,笑道:“大家辛苦了,今天舟车劳顿都很疲惫,就不请你们吃饭了。明天去财务,一人领五百加班费!”
    “谢谢老板!”
    几人喜上眉梢,出差本就有差旅费。
    如今就加班一个多小时,又多了五百加班费!
    只能说老板大方!
    “客气了,回去吧。”
    “老板再见!”
    两位法务满脸笑意地离开,只感觉一天的疲惫都没了。
    大家烦的不是加班,而是没有加班费的加班。
    相反若是加班费给到位,不到两个小时五百块,怕是天天想加班!
    最后,屋内只剩下吴霜和王逸。
    吴霜张了张嘴:“老板,我有吗?”
    “你有啥?”王逸打趣道。
    “加班费啊!”
    王逸笑了:“你24小时保护我,哪有加班一说?”
    吴霜沉默了:“……”
    好像是这么回事!
    “不过,可以加薪!”王逸话锋一转。
    “加薪?”吴霜眼睛一亮:“有这好事?”
    “当然,公寓里有厨房,以后我的饭你负责。”
    “……”吴霜无语至极:“感情我即是保镖,又是你的私厨!”
    “月薪加一万!”
    “一万?现在月薪三万,再加一万,就是四万!做了菜,还能自己吃!”吴霜的眼睛都笑弯了:
    “老板,我厨艺很好,包你满意。晚上你想吃什么?我这就去买菜!不会的,我可以去学!”
    王逸:“……”
    钞能力,真特么好使。
    途中,吴霜买了点青菜。
    回到科技园的公寓,吴霜系上围裙,在一楼开始做饭。
    而王逸则走上二楼,回到卧室,再度查看比亚迪的股价。
    比亚迪的股价从早上开盘的11.6港元,涨到下午开盘13港元,闭市时更是达到17.7港元。
    王逸35亿的战略投资,直接将比亚迪的股价拉高了6.1港元。
    看似没涨多少,可是按比率算,比起早上开盘价,增幅已经超过50%!
    这种增幅,只能说恐怖。
    而王逸手中的3.5亿股股票,也增值了21.35亿港元。
    可以说恐怖如斯。
    当然,这只是开始,后期比亚迪还有防冻电池和1500万颗大单的利好消息,还可以再涨一波。
    但等第四季度财报出来,怕是又得降。
    不过明年年初,依旧有利好消息,那个时候可以考虑部分减持了。
    比亚迪财报利润同比下降90%,就是因为多元化。
    只能说多元化是把双刃剑,若是找准风口的多元化,能赚得盆满钵满。
    若是找不准风口的盲目多元化,势必杀敌八百,自损两千。
    小米家电就是抢占了智能家居的风口,成了第一智能家居品牌,才迅速做大,电视领域挑海信、tcl,空调领域挑格力、美的,赚得盆满钵满。
    最简单的,当下买房装修的大都是年轻人,年轻人喜欢体验智能家居这种新奇的东西,那就没多少选择。
    未来十几年内,智能家居生态做得最完善的,还是小米,而且成本低,可玩性高。
    一个小爱音箱,直接控制小米电视,小米空调,小米指纹锁、可视门铃、米家扫地机器人,米家窗帘、米家洗衣机……
    而且不只是小米旗下,还有很多米家生态链,比如石头、追觅扫地机器人,鹿克指纹锁、邦先生晾衣架……
    这就导致想体验智能家居的用户,都不得不选购米家家电,以及米家生态链家电。
    就是靠着智能家居生态和超高性价比,小米家电才迅速崛起,从老牌巨头口中虎口夺食。
    前世的小米手机,实际上并不多么赚钱,但借着米家智能家居生态链,小米家电赚得盆满钵满。
    比亚迪做传统家电失败了,小米却成功了,差距就是有没有把握住智能家居的风口。
    雷布斯在传统家电放上低端芯片,接入米家智能化家居生态链,就成了高端的智能家电,就能卖得更好。
    传统家电卷到当下,已经没多少压倒性突破了,而智能化才是唯一的出路。
    自从小米引爆了智能家居,哪怕海尔、美的、格力这种白电巨头,都不得不被迫跟进。
    但可惜,他们反应太慢,等他们准备全面智能化时,小米智能家居生态链凭借数亿小米手机用户、小爱同学用户,早已做成。
    任何行业都是第一个做大的,赚得盘满钵满,后面的连汤都喝不着。
    哪怕海信、海尔、格力、美的这样的家电巨头,都只能眼睁睁地看着自己的市场份额,被小米抢走很多很多。
    当然,他们转头又把三星、索尼等国际家电巨头的市场给抢了!
    不过这一次,王逸要截胡智能家居生态了。
    智能手机是当下的风口,智能家居也是!
    不过和小米不同,王逸打算做高端,做品质!
    前世的华为也打算发力智能家居,要做高端。但可惜他们起步太晚,定位太高了,结果寸步难行。
    而王逸打算,发布星逸手机后,明年就开始布局智能家居。
    未来,服装领域不会每年都像今年一样,来钱如潮,纯欲风也会有审美疲劳。
    前世波司登、hm、zara等品牌的集体掉量,就是最好的证明。
    王逸必须提前找到新的增长点,以此弥补服装领域将面临的挑战。
    手机和智能家居,智能家电,就是很好的选择。
    比起小米,王逸还有自己的优势,那就是品牌定位高端,以及芯片自研。
    智能家电都需要芯片,哪怕是一个小小的智能插座,都有芯片!
    虽然都是低端芯片,单价比起手机芯片便宜多了,但体量恐怖,总成本也是一笔天文数字。
    而且当下智能家居刚起步,智能芯片估计也比后世贵得多。
    王逸大可以让星逸半导体研发设计一款智能家居芯片,这种低端芯片没什么难度。
    然后找中芯国际代工批量生产,完全能够把智能家居的芯片成本降到最低!
    还可以将这款芯片大规模量产,出售给其他传统家电品牌商,并提供一整套的智能化服务,帮助传统家电实现智能化。
    如此一来,传统家电品牌统一采用星逸智能家居芯片,接入星逸科技智能生态链!
    那星逸科技在智能家居领域,就是no.1,就是老大哥,就有着绝对的话语权。
    方案王逸都想好了,买星逸科技智能芯片,送智能化解决方案!
    这样,传统家电不用自己研发,就能接入星逸智能家居生态,直接实现智能化,自然不会拒绝。
    而星逸智能家居生态,也能借此迅速做大。
    当然,遇到部分头铁的巨头,想搞自己的智能家居生态,但可惜等他们碰壁之后,就会明白这有多难。
    前世美的、海尔、格力,都有自己的智能家居生态,但都起步太晚,不成器,最终也只能放下身段,接入米家、天猫、京东。
    至于说传统家电智能化,会对星逸家电造成冲击?
    这不用担心。
    当美的、格力、海尔这些巨头,都接入星逸科技智能生态链了,那星逸科技就成了老大哥,自家的家电也就不愁卖了。
    就像前世的高通,哪怕不做手机,依旧是手机领域的老大哥,依旧赚得盆满钵满!
    只要掌握了智能家居的绝对话语权,掌握最多的用户,今后5g时代,车机互联,万物互联,物联网,星逸科技都会走到最前列!
    智能化,万物互联,才是未来的归宿。
    不管是前世的小米智能生态链,还是华为的物联网,都是为了布局生态,争夺未来!
    王逸也不会放过!
    严格来说,手机、汽车,都只是智能生态,万物互联中关键的一小环。
    生态发展,才是最正确的。
    像是前世的贾老板,很早就提出了生态概念,可惜走得太快,实力没跟得上野心,最终只能落得一个下周回国。
    王逸不同,他会用十分的能量去做九分的事,稳扎稳打,步步为营。
    不会用三分能耐,做十分的事,最终饮恨惨败。
    智能家居和生态的布局,都是明年的事。
    不过现在就得开始筹备,先从最简单的开始。
    比如智能音箱和耳机!
    2011年的手机,都配耳机和充电器。
    哪怕是苹果,都是2020年的iphone12开始不配耳机以及充电头的。
    但2011年,都得配。
    因此,星逸手机也得配耳机。
    要么找耳机代工厂odm代工一副耳机,要么直接收购一个有研发能力的工厂,自研自产。
    实际上,当下的耳机难度不大,很多耳机工厂都有着自研能力。虽然不如那些国际巨头专业,但也足够了。
    再加上还得布局智能家居生态,不如直接收购一个配件工厂!
    不但可以生产星逸手机配备的耳机,还可以生产星逸蓝牙耳机,以及未来的智能音箱!
    甚至手环、网关、智能插座等智能穿戴设备,都可以整。
    这样星逸科技就能抢先小米,提前开启智能家居生态链,成为国内第一,乃至全球第一。
    等其他厂商反应过来,要跟进时,怕是黄花菜都凉了。
    前世的华为就是如此,2021年才推出智能家居1.0,宣布进军智能赛道。
    而小米是2013年开始做智能家居的,领先华为八年。
    结果可想而知,几年过去,华为的智能家居都没泛起多少水花。
    说白了,第一个吃螃蟹的,才能赚得盆满钵满、
    王逸决定,今年就布局!
    念此,王逸给宋思凝拨了个电话:
    “思凝,收购一家能研发生产有线耳机、蓝牙耳机、音响、手机充电头、充电线、手环、插座、网关的电子厂。最好有智能硬件研发能力,若是一个工厂满足不了,两个也行!”
    “好的,老板,你是要做智能穿戴设备,布局智能家居?”
    宋思凝一下子明白了王逸的打算。
    作为美柚科技总裁,宋思凝时刻在学习提升自己,了解行业最新动向。
    智能家居之类的,她也涉及过。
    王逸点点头:“对,未来万物互联,手机,电视,汽车,家电等等,都是智能生态的一环。智能手机的赛道,我们落后苹果。智能家居的赛道,我们要遥遥领先!”
    “嗯呢,智能家居的确是未来的大趋势。目前我考察了几家耳机厂,毕竟星逸手机得配耳机。有一家品质不错,研发能力雄厚,蓝牙耳机,蓝牙网关也都能做,其他的业务,估计要继续招人,扩充业务。”
    “好,你先谈谈看,若是没有更合适的目标,就直接盘下这个工厂。先做耳机,充电器,充电线,移动电源,档次做好一点,音质做好一点,作为星逸手机的配件,一并发售。蓝牙耳机若是能做,也可以一并发售!”
    (本章完)
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