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第720章 换一个赛道!
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    李娟走进来,往李云海对面一坐,说道:“李总,有件事忘记和你说了,我们的销路被阻,连想公司的手机业务就会起来。”
    “嗯?那也不一定!这个世界上的手机品牌那么多,并不是只有我们两家,经销商和消费者有太多的选择,而不是非我即彼。”
    李云海知道李娟想说什么,但他并不以为连想公司有那么大的能耐。
    而且他已经知道,是法罗克从中作梗,才引起这场闹剧。
    李娟见李云海无动于衷,说道:“你真的不怀疑他们啊?”
    “不怀疑1李云海微微一笑,“因为他们没这么大的本事。这件事情,很感谢你为公司做的贡献。”
    李娟扑闪着大眼睛,好奇的问道:“我怎么看你一点也不着急?这都火烧眉毛了耶!你真的这么沉得着住气?”
    李云海双手十指交叉,自然的放在桌面上,看着她笑道:“不然呢?你让我天天苦着脸,哭着喊着说我要死了啦!怎么办啊1
    想想那个画面,很是有趣哦!
    李娟不由得笑了起来:“那就不是你李云海了1
    “这不就对了吗?人生就是遇到一个又一个的坎。没有迈不过的坎,只有迈不完的坎,直到生命终结为止。”
    “你每个坎都能迈过去了吗?”
    “只要肯放弃,人生没有迈不过的坎1
    “啊?你这不是教我悲观看待困难吗?”
    “说实话,因为我们每个人的能力都是有限的!有些困难,我们解决不了。那怎么办?死磕?还是换一个赛道继续?有时候,放弃才是最正确的选择。就跟我们谈恋爱一样,你很喜欢一个人,为了他可以付出一切,结果人家不要你,你跪下来舔他的鞋底,他都嫌弃你,你还要继续吗?最好的做法,难道不是放弃,然后继续下一个?”
    这个比喻很粗俗,但却醍醐灌顶,打开了李娟新的眼界和格局。
    人生是选择。
    选择也就是放弃。
    放弃我不要的,放弃不要我的,选择适合我的,选择我适合的。
    当执着变成一种病,那放弃执着,何尝不是成功的开始?
    所以才说,失败是成功之母吧?
    失败其实也就意味着只能被动的放弃!
    李娟右手撑着额头,陷入了沉思。
    她的人生,比林芝过得还要顺畅。
    林振邦和唐玉霞夫妇,是从底层打拼上来的。林芝从小过的生活,虽然比普通人要高,但也没有高到哪里去。
    直到她十几岁以后,才跟着父母过上了优越的生活。
    但是李娟完全不同。
    放在古代的话,李娟至少是个郡主级别!
    这样的女生,从小就没有“放弃”这个概念。
    她的人生字典里,也没有失败、放弃,甚至连选择也很少。
    因为只要她想要,几乎都可以得到。
    从幼儿园开始,她就读的就是最好的学校,直到大学,就读的也是北大!
    生活方面,那她就更加无忧无虑。
    她对普通人常见的贫困、饥饿、债务,这些一无所知。
    在她的意识里,没有买不起的东西,没有进不了的学校和单位。
    一句话,她不需要放弃什么!
    她在李云海身边学习到的东西很多,今天李云海更是给她上了最生动的一节课。
    “李总,谢谢你教会了我很多东西。”李娟诚恳的说道,“这是我在连想公司永远也学不到的。以前所有人都在教我,怎么样去得到,去争取!你却教会了我放弃。”
    “你不觉得这样比较颓废吗?”
    “不,这样我活得没那么累!你说得对,每个人都有自己能力的极限,要学会放弃,才能活得轻松。其实换一个赛道,或许更接近成功呢?”
    李云海道:“我家乡有户人家,我要喊他叔叔,不是亲的。这个叔叔身体不太好,别人都外出打工,卖苦力挣钱,他没有出去。别人都出去做生意,他也不羡慕。自耕自足,过着清贫的日子。但是他每天都很快活,因为他放弃了一切享受,只要吃饱了就行。那些在外面辛苦打拼的人,未必有他活得自在快乐。当然了,我并不是鼓励每个人都学他。只不过,千人千面,每个人都有选择生活方式的权利。”
    李娟笑道:“我明白。”
    李云海道:“你要明白,我并不是没有努力,只是尽了我的努力,还是无法争取的话,那我们就只能放弃米国市常你明白我的意思吧?”
    李娟道:“明白。”
    赵金平拿着材料进来,看到李娟在,便道:“我等下再来。”
    李娟起身道:“赵总,你坐,我回去工作了。”
    赵金平抱歉的笑了笑,把材料递给李云海,说道:“李总,这是我收集的所有米国市场的经销商数据,我们最坏的打算,就是丢失这些客户。也就意味着彻底失去米国市常”
    李云海大概的翻阅了一下,说道:“如果我们要把市场的重心转移到欧洲,你有什么看法?你觉得我们欧洲可以消化我们多出来的这些定单吗?”
    赵金平道:“李总,非洲市场我们一直在做,但没有大的起色。亚洲市场你是知道的,日、韩等国家都有自己的品牌产品,而且非常丰富,他们的选择很多。我们想要打入他们的市场,很难!欧洲市场情势相对来说就更复杂,每个国家的政策都不一样。”
    李云海沉吟道:“你说得对。所以,你有什么举措,可以让我们打翻身仗?”
    赵金平沉默了一会儿,憋了一口气,说道:“李总,我们还是把精力放在国内吧!没那么多的逼事1
    李云海愕然之后,不由得一笑:“所以你觉得海外市场,我们很难再有机会了,是吗?”
    赵金平郁闷的道:“如果我们打不赢这场国际官司,估计真的没有多大机会。”
    李云海道:“国内市场,你有什么想法呢?”
    赵金平道:“李总,就跟我们当初推出蓝海电脑一样,我们是不是也可以推出一款新的手机,主打一个便宜、好用、功能简单!拉动内需1
    李云海倒是眼前一亮。
    他一直走的是精品路线,就像后世的苹果一样。      因为他的思维,一直都被后世的经验所占据。
    李云海以为,苹果能成功,那自己提前走别人的路,也肯定可以。
    事实上他也走在成功的康庄大道上。
    可是他忘记了时代的局限性!
    在这个时代,你就得卖符合这个时代的产品。
    赵金平一直生活在这个时代,一直在做市场营销。
    所以他的思维反而更切合当下。
    “有道理1李云海被对方的话给提醒了,说道,“那么,我们就在明年春季发布会的时候,推出一款便宜的手机!这款手机,我们只有一个目标,那就是想尽一切办法,把成本控制到最低。削减繁杂的功能,只保留打电话这个最基本的功能,就跟以前的大哥大一样!连短信也可以无1
    赵金平道:“对,其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机,而且现在bb机很流行,又便宜,有手机的人,大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能,把价格打下来,我相信很多中低收入者,也会考虑买手机。”
    李云海是个执行力很强大的人。
    他觉得这个点子可行,立马就会去做。
    “赵总,如果我们这款便宜手机能在国内做起来,那大概率也能在全球火起来!全球市场,中低层收入者还是占绝大多数。”
    “对,李总,我也是这么想的。我的建议是,这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机,现在售价一两千块钱,都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱,那肯定能卖爆!哪怕利润降低下来,只要销量可观,我们一样可以赚钱,就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场1
    “不错!市场占有率,才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌,下次换手机时,就会考虑我们的高端产品。”
    “李总,那咱们说干就干吧1
    李云海打电话给倪教授,说道:“倪教授,你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。”
    他又打电话给蒋志军,请他过来谈事。
    倪教授和纪文姝、蒋志军三个人,很快来到李云海办公室。
    李云海把赵金平的想法说了出来,然后问道:“一台手机,我们要把售价降到三千左右,你们有没有办法实现?”
    手机的生产成本,其实并不算太高,但在九十年代初期,为什么价格居高不下?一台手机,随便都能卖到上万的高价?
    主要是因为定价权不在我们手里。
    手机的主要零部件全部依赖进口,主要品牌全部是洋货。
    那么显而易见,洋人想卖多少钱,就能卖多少钱。
    就像八十年代的电脑一样,那叫一个暴利!
    到了九十年代,电脑的价格跌落神坛,曾经大几万的电脑,只要花几千块钱就可以买到。
    手机的发展过程也是如此。
    九十年代初期,手机售价上万。
    到了九十年代中后期,一两千块钱的机子满地都是。
    马上就是1994年,李云海相信,就算自己不搞廉价机型,别的厂商也会搞。
    而且最先搞的肯定是国内厂家!
    华强北有多厉害?
    再先进的产品,只要他们想做,正品发布会过后,立马就能给你造出来。
    技术领先,最为牛逼的地方,是在于专利壁垒,而不是只有我能做得出来。
    四海集团有技术,自己也能生产所有的零配件,相当于华强北的正规军!
    李云海以正规军的优势,生产便宜的机子,其实很简单!
    倪教授说道:“这个太容易了!如果只是考虑成本控制的话,要降到三千以内都可以做到!所有的零配件,都可以用最便宜的!我们之前在华强北考察的时候,不就看到过很多这样的配件厂吗?他们的配件一样可以用,却比正品便宜十倍1
    一聊到这个,大家都有说不完的话。
    蒋志军笑道:“如果不考虑高新技术的话,那我们的生产成本也可以降低,手机最终就是组装,因为功能简单,配件减少,外壳模具、生产组装的成本也可以控制。”
    李云海道:“那我们就开搞吧!手机的主板和芯片,我们自己生产,一定要保证质量。其他的配件,我们从北强北采购。价格虽然降了下来,但我们的品质不能降,不然就是自砸招牌!蒋总,生产这一块,你得盯紧了。”
    蒋志军道:“没有问题!我们合作的代工厂,都是值得信赖的。”
    李云海道:“我们先做几个预算方案。联系各个供应商,计算一下最终的成本,再加上各个环节的损耗、利润率,我们每台手机,只要能纯赚一百块钱就行了1
    赵金平等人都是一愣:“李总,一台手机,我们只赚一百块钱?”
    李云海沉着的说道:“对,在这个基础上,我们把价格尽量做到最低!如果能打进一千块钱以内,那就更好1
    所有人都沉默了!
    老板这是拼了啊!
    一部手机才赚一百!
    要知道这么庞大的公司,光是运营费,每天就是一个天文数字!
    李云海想的是,尽量便宜,然后尽量多卖!
    一百万台,就能赚一个亿!
    一个亿不是钱吗?
    只不过现在的四海集团,真的是做大了!
    很多副总都看不上这100块钱的利润了!
    但是李云海是从街边摆地摊做起来的,所以他更明白赚小钱的道理。
    整个四海集团,何尝不是积少成多,慢慢垒积起来的呢?
    李云海笑道:“怎么了?看不上这点小钱钱了吗?别忘了,我们国内的工资水平才多少?我们卖一台手机,就能赚一百,很了不起了!当然了,你现在让我去修理一台电视机,给我赚一百块钱,我可能看不上,我也不会去修理。可是,如果你有一千万台电视机让我去修理,那我肯定立马组织人手,用最快的时间帮你搞定1
    众人听了这话,这才打起精神。
    “李总言之有理1赵金平笑道,“那我们就奔着千万台的销量去做1
    李云海对倪教授道:“我只给你们一个月的时间准备,重新设计电路板,做出样品来!年底之前就要投产,年后就要发布1(本章完)
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