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334.第332章 狂揽19亿!
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    第332章 狂揽19亿!
    为了推广龙腾pc,李云海把赵金平喊过来,问他能不能制作一个全透明的机箱?
    赵金平一时间没理解李云海的话意,问道:“全透明的机箱?李总,你是要做什么?”
    李云海道:“我想打造一个全透明的机箱,能看到机箱里的一切,这样更加方便向外商展示我们的龙腾主机。”
    赵金平这下听明白了:“用玻璃做一个罩子?替代掉机箱外壳?”
    李云海点头说道:“差不多是这个意思。不过,玻璃制作出来的机箱,怎么把里面的主板装上去?还要显得美观。这样好了,咱们只做一边玻璃,把机箱这边的侧板换成玻璃的。”
    赵金平说:“这个容易,到外面找个玻璃店,请他们划块侧盖大小的玻璃,再用玻璃胶粘上去就行了,只是这样做真的美观吗?”
    李云海说:“咱们先不讨论美不美观的问题,这么做最起码可以标新立异,吸引别人的关注。”
    赵金平说:“那就做吧,这个很容易做到。”
    玻璃机箱侧盖很快就做好了,替换起来也没有难度。
    透过玻璃侧面,的确能看到里面的一切。
    李云海心想,这还是差点意思,可以打造一台全透明的外壳,再装一圈眩目的彩灯,那肯定更加吸引眼球。
    还别说,他这么一改动,的确吸引了不少外商的关注。
    很多老外看到这么酷的机箱,纷纷过来询问。
    李云海等人趁机向他们推销这款龙腾pc。
    外商很有兴致的听完了介绍,又看了龙腾主板,并现场做了测速试验。
    有个外商下了个500台的订单!
    这让李云海看到了标新立异的好处。
    要想突出,就一定要与众不同。
    就像后世的外星人主机一样,或者苹果的垃圾桶主机。
    李云海当即打电话联系倪教授,把自己的想打造一台透明主机的想法告诉了他。
    倪教授想了想,说这个也不难实现,所谓的全透明,当然不可能六个面都是透明的,主板安装面留一半不透明就行了,至于灯光效果,也容易做,就像电风扇的面板和录音机的面板上,也会有灯带一样。
    李云海请倪教授尽快做好,然后派人送过来。
    倪教授对此表示很疑惑,李总不在科技上使力气,怎么在机箱上搞名堂了呢?
    搞这些胡里胡哨的东西有什么用?
    不过李云海十分坚持,倪教授也就没有办法,只能答应说三天之内做出来。
    李云海的想法,一向都是特立独行,特别是经营方面的决定,更非倪教授可以理解的。
    当天晚上,李云海请施文涛兄妹到泮溪酒家吃饭。
    泮溪酒家仍然有个姑娘在弹古筝,她没有戴面纱。
    李云海只看一眼便知道换了人,之前的那个柳如意,已经毕业参加工作了吧?这个姑娘长得也不错,但总是少了几许犹抱琵琶半遮面的神秘感觉。
    施文茵向李云海笑道:“云海,我和哥哥商量了一下,我们打算另外再寻一门生意做,你有什么好的意见?”
    李云海道:“你们想不想做我们公司产品在邰湾的代理商?”
    80年代的邰湾,经济发达,对办公设备的需求极大!
    施家采购的五金废件和二手办公设备,很多都来自邰湾。
    而这一块市场,李云海还没有开拓。
    因为邰湾还没有开放大陆同胞赴台探亲,李云海想去,当然有办法,但十分麻烦。
    所以他想把邰湾市场交给施家做。
    施文茵双眼一亮,笑道:“这个生意可以做!哥,伱觉得呢?”
    施文涛道:“好啊!那我们就做邰湾的总代理1
    他又很为难的道:“李总,你知道的,我们现在手头紧,一次拿不了太多的货。”
    李云海道:“我可以先提供货给你们,你们卖完了再给我钱。”
    施文涛兄妹都明白,这是李云海对他们兄妹的一种特殊照顾!
    他们和李云海打了这么久的交道,都知道李云海的规矩,先钱后货。
    现在施家有困难,李云海给了他们发财的机会,还给了他们先货后钱的权利!
    施文茵感动的说道:“云海,谢谢你!姐真的不知道该怎么感谢你才好。”
    李云海道:“不用谢我,这是双赢的事情。来,我们干一杯,祝你们在邰湾多卖出我们的产品,大家一起赚钱1
    大家举杯相碰,干了一杯。
    接下来的几天时间里,四海集团每天都能接到几个订单,每天收入200万到400万美元不等。
    这天,李云海和龚洁通电话,询问上海分公司生意怎么样。
    龚洁微笑着告诉他说,赵济那个订单,她拿了下来。
    李云海看了一眼正在学习英语的林芝和沈秀兰一眼,沉声问道:“龚姐,你不会答应他的要求了吧?”
    上次赵济提出要求,要请龚洁跳舞,说是跳舞,肯定是醉翁之意不在酒,对方馋的不是酒,而是龚洁的身子。
    李云海觉得这种无礼的要求可以直接无视,哪怕不接这个订单,也不能做这种事情。
    龚洁也的确拒绝过赵济的邀请。
    “李总,我没有答应他的要求啊!我不可能答应。是他们单位经过评估之后,觉得我们的龙腾pc性价比最高,所以才采购的。”
    “哦!那就好,采购了多少台?”
    “500台,我给他们的价格是2万一台。”
    “那就是一千万的订单,还不错,这个月你有奖金拿了。”
    “有多少奖金啊?”
    “5万1
    “这么多吗?”
    “对,分公司一千万以上的订单,谁谈下来的,谁就可以拿到这笔千分之五的奖金。”
    “那我要是谈个一亿的订单,或者我一年能谈十个一千万的订单,岂不是有50万?”
    “是啊1
    “那我就有动力了1
    “我以前没跟你说过吗?”
    “你只跟我说过有提成,也没有说有多少提成。”
    “努力吧1
    “谢谢李总。哎,李总——”
    龚洁还待说话,李云海已经挂断了电话。
    朱林正好在龚洁这边玩呢!
    龚洁本来想还和李云海说一声,问他要不要和朱林聊聊天的,结果李云海不给机会。
    朱林正在吃着水果,闻言问道:“你拿了多少提成?”
    龚洁笑道:“千分之五,一千万我拿五万。”
    朱林哎呀一声:“这么高的提成?你做一笔买卖,比我拍十几部电影还要赚钱!另外,你的工资还有这么高1
    龚洁笑道:“那你别拍电影了,过来和我一起做生电好了。你要是能接到订单,这笔提成,我送给你便是了。”
    朱林起心动意,问道:“这订单好接吗?”
    龚洁道:“看个人的人脉和能力吧!一年能接几个这样的订单,再加上工作,能赚个二十万,不比拍电影强多了?”
    朱林道:“是啊!上次我让李总帮我买股票,结果我一分钱没出,他帮我一买一卖,我就赚到了8万多块钱。我辛苦这么久才存7万5,他一个月不到,就帮我赚了8万1
    龚洁道:“我们的股票卖早了,我听李总说,股价又涨了,都快40块了1
    朱林笑道:“说真的,我也心动了。你说我拍电影,一年辛辛苦苦的,也就赚那点钱,要说名声,我混的名声还不如你呢!赚的钱也不如你。”
    龚洁抿嘴一笑:“你舍得走出这个圈子吗?”
    朱林问道:“那你是怎么走出这个圈子的?”
    龚洁脸色一黯,说道:“我和你不同,我当初受到那件案子的牵连,心灰意冷,我都打算出国了,结果在飞往米国的航班上,认识了李总,是他给了我机会。”
    朱林道:“那你后不后悔?”
    龚洁道:“不后悔,所谓的事业,还不是为了赚钱吗?我年纪大了,在影视这一行,越来越难接到合适的角色,就算有角色,也都是些配角。不管哪部影视剧,肯定都是用年轻貌美的女人当主角,我们当初也是这么过来的。我已经看清了这个行业的规则,所以我才退出的。”
    朱林道:“等我拍完这部电影,我也学你的下海算了。你帮我问问李总,他要不要我?”
    龚洁抿嘴笑道:“他当然要你啊!你这么漂亮、优雅,他还说想问你要泳照的签名呢!你给了他没有啊?”
    朱林嫣然笑道:“他没有问我要过。哎,我现在要是能拉到一个订单,是不是也有提成?”
    龚洁说当然有,我帮你向李总争龋
    朱林便用龚洁家的电话,拨打出去。
    不一会儿,电话接通,朱林和对方谈到了采购电脑的事,说我有一个朋友在做电脑生意,我上次听你说,你们单位要采购一批电脑,你们要不要考虑我朋友的品牌?什么公司什么品牌啊?四海集团,龙腾pc!
    朱林一边说,一边和龚洁确认。
    龚洁点头说是的。
    朱林通完电话,对龚洁笑道:“成了,我有个表叔,他们单位正好要采购电脑,他对四海集团有一定的了解,我一说,他便同意找你采购了!他们是教育系统的,要一千台电脑1
    龚洁哇的一声,笑道:“一千台,那有两千万,你可以拿到10万块钱的提成。你看看你赚钱多容易?一个电话,就赚到10万,比得上你拍十年的电影了1
    朱林也被这种赚钱速度给震惊到了!
    龚洁道:“其实说到底,还是资源的问题。我们有货源,如果再有一定的客户,那赚钱就很快。这是个好消息,我得向李总汇报。”
    她打通了芝园的电话。
    李云海就坐在电话旁边,当即拿起话筒。      听完龚洁的汇报,李云海道:“又谈成了一千台pc的订单?太好了!朱林谈成的?好,那提成算她的。另外再给你10万的提成。辛苦你们,再多挖掘一下身边的潜在客户,不管能不能谈成,打个电话问问嘛!又不吃亏1
    放下电话,李云海心情大好,对林芝笑道:“龚洁和朱林合作,又卖出去一千台电脑!太好了1
    林芝也自高兴,说道:“说真的,她们有一定的知名度,如果利用好了,做生意肯定不会差。就看她们会不会利用自己的名声来赚钱。”
    李云海道:“她们不必利用,别人看在她们的面子上,自然就会送订单上门。”
    林芝道:“那你干脆把朱林也挖过来1
    李云海道:“再说吧!这种事情,除非她自己想通了,愿意转行,不然的话,谁说话也不好使。”
    第二天,倪教授他们制作出的透明机箱,派人送到了广交会现常
    这个机箱,完全是按照李云海的要求打造而成。
    倪教授说这样的机箱中看不中用,花费的成本比普通机箱高得多。
    但李云海却很满意这个机箱,可以让外商完全看到里面的构造。
    李云海把之前的机箱撤走,换上了这个全新的透明机箱。
    这个透明机箱,是量身定制的,安装了好几根光带,启动之后,风扇和机箱周边,都有彩色的灯光闪耀,十分的眩目。
    别说放在80年代,便是放在30年以后,这样的机箱也算得上豪华版,能吸引不少人关注的目光。
    一个外商被机箱所吸引,走了过来,喊了一声:“oh my god1
    他指着机箱,问道:“这是电脑吗?”
    李云海正好站在机箱边,笑着回答道:“是的,这是pc。”
    外商问多少钱一台?
    李云海说3999美元。
    外商又指了指显示器,问道:“带这个一起吗?”
    李云海说带彩色显示器,键盘、鼠标一套,只要3999美元。
    然后,他又向外商详细的介绍了龙腾主板的优势,又介绍了芯片和存储器。
    外商很感兴趣,说道:“这样的电脑,我订购1000台!卖完了,我再来打购。”
    他指着主机,特意强调的说道:“我要这种外观。要透明的机箱,不要那种不透明的。”
    林芝等人都有些懵。
    因为他们都知道,这个机箱只不过是用来展示机器用的。
    真正出货的话,还是采用钢制的机箱。
    李云海向外商说明,这种机箱太过个性化,如果你的客户群体是商务人士的话,那肯定不合适。
    外商很笃定的说:“我就要这种机箱!普通机箱的电脑,到处都有买,像这种有个性的机箱,只有你们有。这种机箱才能得到年轻人的喜爱。”
    李云海道:“ok,只要你确定,那我们就可以给你给这种机箱的电脑。1000台,可以!没问题。”
    400万美元的订单!
    李云海当然不可能拒绝。
    别说外商要的是这种透明机箱,哪怕对方要订制的机箱,李云海也会答应。
    外商名叫比尔,和李云海谈妥了合同的细节,双方都没有异议,便签订了合同,放了5万美元的定金。
    李云海要求外商的放的定金,至少也是5万美元。
    虽然说款到发货,但在收到货款之前,李云海要备货,实际上已经投入了资金,所以外商都必须先放定金,这个订单才能成立。
    这些外商都是被华闰公司邀请来的,他们来参加广交会,都会带足现金入境。
    刚和比尔签订完协议,那边又有人要订购龙腾pc,而且指明要这款透明带闪灯的机箱。
    这个订单是沈秀兰谈下来的,对方名叫戴维,是个米国人,订购了2000台这样的透明电脑!
    李云海都没有想到,自己无意中的一个创意,居然带动了龙腾pc的销量。
    这让李云海意识到,个性化的电脑,在80年代也有巨大的市场!
    国内的电脑,采购者大都是机关和企事业单位,所以形成了一个固有的思维,那就是电脑就是办公用品,是商务型的机器。
    几乎全球的pc厂商,生产出来的电脑,都差不多是一个模子,方方正正,没有太多的形态变化。
    李云海偶尔间做出的一个改变,开启了pc机一个全新的篇章:个性化!
    因为透明电脑实在太过耀眼,这天所有的外商,都被这台奇怪而又美丽的电脑所吸引。
    李云海他们也因此拿下了好几个pc订单,总金额达到了2000万美元。
    下班后,李云海联系倪教授,说我们是时候改变一下pc的外观了,透明机箱是我们的一个研究方面,显示器也可以做一些不同的改变。
    80年代的pc,不管是ibm系列,还是苹果系列,都是方方正正的。
    四海集团如果能别出心裁,制造出一款与众不同的个性化电脑,肯定可以异军突起。
    经营方面的事情,倪教授不懂,他甚至很是纳闷,一个透明机箱的电脑,居然卖得很好?
    他不能理解的事情太多了,但李总提出来的要求,他还是愿意完成。
    四海科研院多的是设计人才。
    李云海又提出了具体的设想,设计人员只需要实现便行。
    在李云海的设计中,新款的电脑,专门针对年轻人。
    这一年,外星人这个品牌还没有创立。
    但1982年有一部《et外星人》的电影,却很是流行。
    李云海便借用了这部电影的名字,给新的四海pc系列,命名为外星人。
    这个系列,将成为个性化、高端pc的代名词。
    李云海亲自设计了这个系列的品牌logo。
    80年代末,电脑上的游戏已经十分丰富,国外有钱的年轻人,买了电脑回家,也许只是用来打游戏玩。
    李云海的设想,得到了整个科研院同事的赞誉,都说这个设计和定位很不错。
    广交会进行之时,李云海和施家正式合作,开辟了在邰湾的销售渠道。
    施家进的货,都是从香江四海集团发过去的,标注的也是香江的产品,这不过是贴个标签的事情。
    李云海给施家的价格极为优惠,比给老外的批发价还要低得多!
    他这么帮助施家,比直接借钱给他们好,而且是双赢的局面。
    施家在邰湾本就有公司,也有销售渠道。
    这么多年经营下来,施家和邰湾很多企业、单位,都形成了合作关系。
    以前,施家是收购别人不要的机器,运到内地来卖。
    现在施家做的生意,却是从内地进口机器,卖给合伙人。
    李云海这一招绝了!
    广交会进行到最后几天时,施文茵传来好消息,他们在邰湾那边,拿到了几十家公司的采购单,全部是pc订单,总数量高达5万台!
    李云海还以为自己听错了,反复确认了几遍。
    当他确认施文茵所说的是5万台pc时,不由得大喜过望!
    他给施家的价格是1.8万人民币每台。
    那就是9亿人民币的订单!
    李云海已经很久没做过这么大的买卖了!
    也只有当初卖cca授权的时候,他才有这么大的进项!
    他现在正缺钱用呢!
    邰湾同胞就给他送钱来了!
    至于施家在那边卖多少,那是他们的事,不管他们卖多少,也要比一般的外商多赚2千一台。
    施家完成这笔买卖,至少可以还掉一半的债务。
    如果他们再努力一把,多推销一些四海pc和打字机,那还掉一亿美元的债务,也就易如反掌。
    李云海真的再一次拯救了施氏公司!
    而他也通过施家,再次赚到了几亿人民币!
    这个9亿的大订单,李云海可以赚到4亿!
    而这只是一个开始!
    李云海相信,以施家在邰湾的人脉圈子,肯定还可以卖出更多的设备!
    广交会上,四海集团也一再发力,几款拳头产品都很畅销。
    到广交会闭幕这天,李云海他们一共拿下了2.6亿美元的订单!
    这个时候的官方汇率是4左右,这么算起来,李云海拿到了差不多10亿人民币的订单。
    当然了,他不可能把这笔钱简单的用官方汇率进行汇兑。
    四海集团赚到的外汇,暂时全部存在公司的外汇账户里,以做他用。
    本次广交会,四海集团又打了一个大胜仗!
    加上邰湾方面的订单,李云海狂揽了19亿人民币!
    即便赚到了这么多的钱,李云海还是觉得不够用。
    因为香江的铜锣湾,有一块3万平方米的土地,在等着他去拍卖!
    那块土地,只要能拿下来,将来肯定会十倍、百倍的升值!
    这样的黄金地块,可遇而不可求。
    李云海肯定是志在必得。
    他问过郭婉华,那块地现在还没有动静,也不知道何时才能拍卖?
    不过迟一点也好,李云海必须准备足够多的资金,才能和香江那么多的地产大鳄一决高低。
    (本章完)
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