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270.第269章 他就是挖井人【求订阅】
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    李云海高举双手,身体紧贴在门板上,仰着脑袋,喊道:“玛丽女士,请问你要做什么?”
    玛丽双手撑在李云海的耳边,固定住他的头部,抬起一只腿来,压在他的腰间。
    李云海就像被人壁咚了一样动弹不动。
    玛丽猩红的长舌头,在嘴唇边勾了一圈,眼波流转,朝李云海放电。
    感受到对方的柔软,李云海不由得双肾一紧。
    “我很喜欢你。”玛丽媚惑的说道,“难道你看不出来吗?”
    “没、没看出来1李云海头皮发麻。
    两世人生加在一起,他也没见过这么豪放的女人!
    玛丽喷着温热的气息,像美女蛇一样,似乎要吃了李云海。
    李云海听说过外国人都很开放,但没想到开放到这个程度!
    今天认识的人,什么也不需要了解,就因为一句喜欢,然后便可以干任何事情了吗?
    “我还没有和亚洲人好过。因为我一直没有遇到让我心动的亚洲男人,直到今天,让我看到了你。你长得并不是最帅的,但你有一种特别迷人的魅力。”
    她的身材和脸蛋,还有妆容,看起来很像梦露。
    一样的性感,一样的迷人。
    李云海可不敢这样子玩!
    “对不起,玛丽女士,我有未婚妻了。今天在广交会展馆门口,你看到的那个美女,就是我的未婚妻。她还在家里等着我。”
    他毫不犹豫的拿开了玛丽的手,身子往旁边一闪,逃脱了那蛊惑人心的胭脂阵。
    玛丽惊讶的看着他,一脸不可思议的表情:“我又没想嫁给你,我也不会破坏你的家庭。明天我就回加拿大了,我们以后能不能见面都不一定。你们亚洲男人,都这么羞涩的吗?一夜的感情,也不想谈?”
    “是的,我很羞涩。”李云海拉开房门,说道,“玛丽女士,晚安1
    他退出门来,将门关紧,然后快步离开。
    君子爱财,取之有道。
    把财字换成色字,也是适用的。
    李云海想要女人的话,还不容易吗?
    以他的财势地位,三千佳丽不敢想,给自己整一个300人的歌舞团,他还是有这个实力的。而且还不用欠银行的贷款,用他自己赚的钱就够了。
    李云海坐上了自己的车,回想刚才惊涛骇浪般的一幕,不由得哑然失笑。
    他不用去管玛丽怀着什么样的目的,只是想猎一下艳也好,或者是别有用心也罢。这样的肉,他不想吃。
    回到家里,林芝她们都已经睡下。
    李云海怕身上残留有玛丽的身上那浓郁的香水味,先去洗了澡,这才上床休息。
    林芝翻了个身,抱住了他,语气糯糯的说道:“你回来了。”
    李云海火气正旺,嗯了一声,将手伸了进去。
    次日来到广交会展馆。
    唐玉霞走了过来。
    李云海想到昨天唐玉霞的吩咐,心想阿姨不会真要我们写总结吧?
    唐玉霞走到她面前,说道:“云海,你们这届是怎么回事啊?前两届都有八个亿的成交额,这一届眼瞅着就要结束了,你们才拿到两亿的定单呢?”
    李云海请她坐下,亲自给她倒了杯水,笑道:“我也想拿到八亿的订单,嘴皮子都要磨破了,也不见有人下单。”
    唐玉霞喝着水,说道:“我给你们定个目标,5个亿!总能做到吧?”
    李云海只是笑:“我们一定努力。我们的cca在全球授权了四家生产商,国际商家到广交会上拿货自然就少了。而cca是我们最赚钱的一款产品。其实两个亿也不算少了,在省市代表团里,我们四海集团的成交额还算是不错的。”
    唐玉霞轻轻一笑:“你们可是头部企业,怎么能和那些垫底的企业去比较呢?”
    李云海俊眉微挑,说道:“阿姨,我说句不中听的话,我们是头部企业,可是省里并没有给我们头部企业的待遇!你要是给我最好的展位,我们的成交量,肯定能翻倍。”
    这话倒是让唐玉霞无言反驳。
    省里要通盘考虑,干什么都是讲人情世故。
    谁不知道四海集团的产品好?在广交会上也能成交,可是省里就是不能把最好的展位交给他。
    省里真要这么做,指不定其他企业会怎么闹腾。
    唐玉霞叹了一声:“你说的话有道理,我会向省里反映的。努力,加油1
    她勉励了李云海几句,放下杯子,到别的展位去了。
    整届广交会,所有展位的成交额,跟去年对比的话,应该可以达到30多亿美元。
    李云海的四海集团,连一亿美元都没有,虽然比去年少,但放在整个广交会几千个展位里,还算是拔尖的。
    如果没有特别的爆款产品,能拿到这么多的订单,李云海很满意了。
    去年李云海有cca和电脑打字机,又“请”到了老布什夫妇帮忙代言,所以销量可观。
    今年他没有热度可以蹭,该打的广告已经打了,能做的努力也做了,他想不到更好的办法来开单。
    中午吃饭的时候,展馆里的外商少了许多,大家也都抽空在吃快餐。
    李云海正端着饭盒准备吃,看到三个外商走进隔壁打字机展位。
    他便拿着盒饭走了过来。
    林芝和两个工作人员正在吃饭。
    李云海把饭盒放到林芝面前,对他们说道:“你们吃吧,我来招待。”
    他笑着问外商吃饭了没有?
    外商说还没有吃,等下回酒店再吃。
    李云海说要不就在我们这里吃吧?
    外商没有拒绝。
    李云海便叫人去买了三个快餐过来,递给外商。
    外商说了一声谢谢。
    林芝和工作人员都腾出椅子来,拿给外商坐。
    一个工作人员低声嘀咕了一句:“也不知道他们买不买东西,为什么给他们这么好的待遇?”
    李云海严厉的盯了他一眼。
    工作人员立马闭上了嘴。
    这次带到广交会来的工作人员,都是大专以上学历。李云海主要是看中他们的英语口语。
    没想到这些人的素质还是不够高,这让李云海徒叹奈何。
    还好那三个外商并没有听懂工作人员说的是什么话,一边吃一边和李云海聊天。
    为首的是一个中年男人,名叫肯恩,他们公司在欧洲,做的是国际贸易。
    很多来广交会的外商,都是做国际贸易的,他们并不只做某一种产品。
    国内也有很多这样的人,被人称之为倒爷。
    肯恩说,他的公司现在用的打字机,就是四海电脑打字机,是在欧洲一家办公用品商行购买的,他很惊喜,能在广交会上找到这家打字机的厂家。
    李云海和他谈国际上的经济情势,谈广场协议,谈米国经济上的衰退,又谈到了我国的863计划。
    没想到肯恩对这些事情也是了若指掌。
    863计划,就是1986年3月,面对世界高新技术蓬勃发展、国际竞争日趋激烈的严峻挑战,我国做出了《关于高新技术研究发展计划的报告》,涵盖了生物技术、航天技术、信息技术、激光技术、自动化技术、能源技术、新材料、海洋技术、专项等。
    其中信息技术和四海集团息息相关,包括了智能计算机系统主题。光电子器件和光电子、微电子系统集成技术主题等等。其中最关键的成果,是计算机集成制造系统,也就是cims系统。
    让倪教授和李云海失望的是,芯片技术并不包括在里面。
    李云海和倪教授商量之后,四海集团如果想在办公设备领域占据领先优势,就只能自己走芯片研制这条路。
    肯恩对我国的这些新闻,也知之甚详,这让李云海不由得高看此人一眼。
    吃过饭后,肯恩认真的聆听了李云海对四海电脑打字机第二代的介绍,并观看了演示。
    肯恩亲自操作了一番,夸赞这款电脑打字机,比市面上的其他打字机更加高端,特别是触摸屏的应用,使得操作更加简便。
    他询问了第二代打字机的价格。
    李云海告诉他,批发价是3500美元。至于零售价格,你们可以根据当地的行情进行标价。
    肯恩和同事商量了一下,他们以为,这款电脑打字机,具有电脑的功能,又可以打字,还很便携,是一款颠覆传统打字机的高科技产品。
    传统的英文打字机,并不能编辑,一旦打错了就很麻烦,只能擦掉,或者敲一下退格,再敲一个“/”,纸上会出现一个字符叫slash,表示之前的字符被划掉,不能用于正式的文稿。
    而四海电脑打字机,却具有独特的编辑功能,可以自由的选择字体,调整大小,适合各种场景使用。
    肯恩觉得这款打字机肯定会很畅销,他要订购2000台回去试一试,好卖的话再补货。
    这个订单有700万美元,2450万人民币。
    肯恩因为使用过第一代产品,所以很信任第二代产品,也同意了先款后货的交易协定,并放了5万美元的定金。
    签订完合同后,肯恩竖起大拇指,对李云海道:“你们是我见过最热情好客的人,我很高兴能和你合作。”
    李云海笑着说:“欢迎肯恩先生以后和我们多多合作。”
    他心念一动,又带着肯恩来到打印机展位,向他介绍了微压电喷墨技术的优势。
    肯恩反复的问一个问题:“不用更换打印头?”
    李云海说可以更换,也可以不更换,我们的一个打印头,可以用很久。你应该知道打印机的耗材是很昂贵的,用我们的打印机,你可以只加墨水,墨水相对来说就便宜很多。
    肯恩被这个特性给吸引了,他的公司每天都要打印大量的文件,知道耗材才是打印机最贵的一笔开支。
    当他得知这台打印机只需要450美元时,很是惊讶。
    这可是喷墨打印机!
    没想到价格已经这么便宜!
    肯恩很高兴的又下了一个订单:“这样的打印机,给我来一万台1
    一万台打印机才450万美元,他觉得很便宜,很划算。
    李云海欣喜的和他再次签订了一个合同。
    肯恩又放下了3万美元的定金。      临走前,肯恩握住李云海的手,说道:“有空来欧洲旅游,不管你要去哪个国家,我都可以给你当向导。巴黎的埃菲尔铁塔,托斯卡纳的奥尔恰谷,利瑟的库肯霍夫公园,塞维利亚的古老皇宫,我们还可以去牙里斯本品尝美味的樱桃酒。到克里特岛寻找芬芳的花朵和野生药草。到采尔马特去滑雪。哦,到都柏林参加舞蹈节或音乐节,也是不错的体验。”
    李云海惊讶的问道:“肯恩先生,你是个旅游家?去过很多国家和地区?”
    肯恩说道:“是的,我很喜欢旅游,我一年当中,有半年都在旅游。人生不能只赚钱,还要学会享受。”
    李云海听了,无比感叹,心想同样是人啊,瞧瞧人家这生活,过得多么的多姿多彩!
    林芝在旁边听到了,也自一怔,人原来还可以这么活?
    她从小就被灌输观念:好好读书,将来找个好工作。
    仿佛人生就是为了读书,读书就是为了工作。
    至于享乐?
    那是资本主义才有的,是要接受批判的。
    所以林芝听到肯恩的人生规划时,不由得惊呆了!
    真的是万恶的资本主义啊!
    一年居然只上半年的班!
    这要是放在国内,即便是林芝这样的家庭,她要是玩上半年,能被父母教育死。
    肯恩离开后,林芝说道:“云海,你说这欧洲人,都这么好玩吗?上半年的班,玩半年?”
    李云海哈哈笑道:“你也不看看他是多大的老板?西方人收入福利虽然相对较高,但工作半年旅游半年的人也并不多,是少数人的行为。我们也可以做到这样,前提是你放得下工作,不在乎收入。”
    林芝很是神往:“云海,我们要是也像肯恩这样生活,那多么幸福?嘻,他刚才说过的那些地方,我都想去!我都不知道在哪里呢1
    李云海道:“他说了八个不同的欧洲国家,你想去的话,也可以啊,等哪天我们有空了,我们一起去,只是你米国的签证还没有下来,又要办去欧洲各国的申根签证?等办下来,春天已经过完了。”
    林芝想想也是这个道理,不由得撅了撅嘴:“那我年底办去欧洲的签证,我们明年春天去好不好?”
    1985年6月14日,欧洲几个国家卢森堡边境小镇申根签定协议规定:其成员国对短期逗留者颁发统一格式的签证,即申根签证。申请人一旦获得某个国家的签证,即可在签证有效期内在所有申根国家自由旅行。
    李云海也想带着心爱的女人,去见识多彩的世界,一起浪漫的手牵手,走过一望无际的熏衣草花园,去塞纳河畔喝上一杯猫屎咖啡。不是说崇洋媚外,只不过是想偶尔到别人待腻的地方,感受一下异国的风土人情。
    “好!明年去1李云海应允。
    林芝想了想,笑道:“明年不去,等我们结婚了,度蜜月的时候去!很多地方,第一次去玩,就会特别好玩,多玩两次就没有那个新鲜劲了。我要把好玩的地方,都留到蜜月旅行1
    李云海捏了捏她的鼻子,笑道:“反正我听你的啊!你说什么时候去都行。要不这样,我每年放你半年假?让人过上资本主义大老板的生活1
    林芝扁了一下嘴,随即噗嗤笑道:“还是算了吧!我过不了这么奢侈的人生!我妈肯定要揪我的耳朵,骂我没出息了1
    李云海想想唐玉霞训女儿的画面,不由得哈哈大笑。
    肯恩给李云海带来了两个订单,共计1150万美元,换算下来大约是4千万人民币!
    四海集团离唐玉霞制定的5亿目标,又近了一步。
    这天晚上吃饭过后,李云海带上林芝,让庄勇开着车,沿着花城逛了一圈。
    他也没有目的地,只是让庄勇开着车到处走。
    林芝左右看看,不解的问道:“云海,我们这是在逛什么呢?游车河吗?让人见识你这辆非凡的劳斯莱斯小汽车?”
    她说着就笑了起来。
    李云海眼睛搜寻着外面街道两侧,说道:“我在找门面。”
    “找门面做什么?还要开卖场吗?”
    “不是。我在找梅山人开的打字复印店。”
    “哦,你是说,参加我们培训的人,已经出来开店了?”
    “不错,两轮培训都结束了。他们中的大多数人都出来开店了。”
    李云海和苏红联系过,知道报名的那两千个梅山人,已经培训完毕,缴纳了第一个月的设备租金,各自来到全国各大城市择地开店,他们找到店铺以后,电话通知四海集团总部办公室,告诉他们的店铺地址,公司将给他们通过火车货运的方式,发送相关的设备给他们。
    这些人已经学会了打字,也学会了复印机的使用,以及名片的制作、简单的装订方法。
    以后的设备租金,他们将通过邮政汇款的形式,向四海集团汇款。
    李云海承诺过他们,只要他们赚到了钱,就可以买下全套设备,之前付出的租金,可以从中减免。
    这项举措算是十分厚道,也是为了鼓励他们多赚钱,早日买下机器。
    出租办公设备的行为,并非李云海独创。
    在国外很多地区,办公设备都是租用。有很多设备出租商,专门做这个生意。国外的设备更新换代快,中小企业购买并不划算,于是采用租赁的方式,哪怕月供贵一点,但随时可以更换新型号的设备。
    租赁公司也很赚钱,一台设备出租三到五年,就可以淘汰掉,换新的产品。
    施氏公司购买的二手机器,大多数都是找这些租赁公司买的。
    像李云海把设备租给别人开店,七、八个月就可以拿回进货的成本,后续所得都是赚的,等这些人赚到了钱,全部买下设备后,李云海等于以批发价格卖出去几千套设备。
    租赁的人越多,他卖的设备就越多。
    如果有十万人开店,那他就能卖出去十万台设备!
    而这些店铺每个月要消耗的耗材,全部由他来提供,光是耗材这一项,收入就不菲。
    因为这个事业刚刚做起来,李云海也无法计算具体的收入。
    但他认定,这行生意肯定大有可为。
    林芝一手指着右手边的街道,一边拉了拉李云海,喊道:“云海,你看那边!有一家打字复印店,咦,他们挂的招牌,居然是四海打字复印店!是你要求他们统一的吗?”
    “没有啊!我可没提过这样的要求,也没有必要嘛1
    李云海吩咐庄勇靠边停车,和林芝下了车,来到那家打字复印店前。
    店铺不大,也就十几个平方米,几桌书桌拼接在一起,上面摆放着计算机、喷墨打印机,还有复印机,此外还有切纸机等工具。
    看店的是一个十七、八岁的小姑娘,坐在电脑前,正在聚精会神的打字。
    她看到李云海他们进来,起身问道:“你们好,请问要打字还是复印?”
    李云海一听这口熟悉的乡音,便知道是老乡,问道:“你是梅山人吧?哪个乡的?”
    小姑娘眨巴眨巴好看的大眼睛:“我是白溪乡的!你是?”
    李云海笑道:“那就对了,这店是你家开的?”
    “是啊!我爸开的,我爸不会打字,我帮他看店。”
    “好。你爸呢?”
    “我爸他出去——爸!有人找你1
    门外走进来一个农民样子的中年男人,他一看到李云海,先是怔了怔,随即哎哟一声:“你是李云海李总吧?”
    李云海颔首笑道:“我是李云海。我路过这边,看到你的店,想着肯定是我老乡开的,过来瞧瞧。”
    “李总,你好!你好!艳妹子,快搬凳子过来请李总坐,快倒茶来。”中年男人掏出一包皱巴巴的红梅烟,抽出一支递给李云海。
    李云海和林芝坐下来,问道:“你这店开了几天了?生意怎么样?”
    “前天刚开张,”男人搓着双手,略带拘谨的笑道,“我们昨天赚到了65块钱!今天又赚到了83块钱!真的没想到,这行生意这么好赚钱1
    李云海一听,便放下心来。
    事实证明,他的眼光没有错。
    在八、九十年,只要学会打字和复印,又有这些机器,就能赚到奔小康的钱。不过绝大多数人都没有这笔启动资金,很多人家,到九十年代都没赚到这笔机器钱。
    至于更多的项目和技能,就要依靠他们自己在实践当中去发现和学习。
    艳妹子端了茶过来,递给李云海和林芝,然后坐在一边,好奇的看看李云海,又看看林芝。
    李云海随意的聊了聊天,问对方这里的房租多少?方不方便住宿?你们出来做生意了,家里的活忙得过来吗?
    男人的双手,无意识的不停在裤子上擦来擦去,说道:“我们就住在店里,买了两张折叠床,晚上把店门一关,就在里面睡了!乡下人没这么多讲究。我堂客和爸妈都在家里,带着两个小娃娃,做家务活忙得过来。”
    这是第一代进城的农民工,他们吃苦耐劳,赚一块钱,能存下九毛钱,后代的小康生活都是靠他们省吃俭用节约下来的。
    男人指了指门口,说道:“我打算在门前支口锅,以后的饭菜也自己做。两个人,吃不了多少东西,每餐炒一个菜就行。李总,你们吃饭了吗?我请客!我请你们下馆子!艳妹子,你看店,我请李总他们出去吃饭。”
    艳妹子清脆的答应了一声好。
    李云海说道:“你们不必忙,我们早就吃过饭了。”
    他起身要走,男人喊道:“李总,请留步。”
    李云海嗯了一声:“还有事?”
    男人恭敬的说道:“感谢李总,给我们创造了这么好的赚钱机会,我们全家人都记你的恩情!谢谢1
    李云海摆了摆手,说道:“好好经营生意!等你们赚到了钱,带动乡亲们出来一起发财!好了,我走了,再见1
    男人和女儿送他们出来,看着他们上车离开。
    “艳妹子,记住了吗?刚才那人就是李总,是咱们白溪乡最有钱的大善人,以后有机会,你一定要报答人家。没有他,我们还在家里耕田呢,哪能来到城里,找到这么好的生意做啊?”
    艳妹子捋了一下被风吹乱的头发,甜甜的一笑,说道:“爸,我知道了!吃水不忘挖井人嘛!我们上学的时候学过哩1
    李云海的车,继续在花城游走。
    来岭南开店的人肯定多,因为这里是改革开放的前沿阵地,机会遍地都是。
    李云海他们又发现了一家打字复印店,让他奇怪的是,这家店挂的也是:四海打字复印店的招牌!
    林芝笑道:“他们是怎么做到统一挂这个招牌的?”
    李云海也很郁闷,刚才在那一家,不记得问了。
    他们下了车,来到这家店里。
    店里坐着一男一女两个青年人,都只有二十多岁年纪。
    女的在打字,男的在旁边复印东西。
    李云海他们走进店里。
    女的一看到他,喊道:“李总1
    李云海笑道:“你认识我?”
    女的激动的起身,说道:“我参加四海电脑培训班的时候,你给我们讲过话,我记得你。”
    那个男的走过来,笑着喊了一声李总好,热情的请李云海和林芝坐下。
    每家派一个人参加培训,这个人学会以后,可以教会家里人。开这种小店的,大多数都是夫妻店、父子店。
    李云海和他们闲聊,了解他们的生意和生存状况。
    然后他问道:“你们为什么要挂四海打字复印店的招牌?”(本章完)
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