第45章同一起毕业人
大伙足足喝了两个钟头的酒,等到陈明他们几个酒足饭饱告别之后,陈伦带着林娜回到酒店。他觉得林娜真是个能给自己带来好运的女人,他想要好好地酬劳一下林娜。
卫生间里的水温很撩人,酒后的陈伦被冲刷得舒舒服服,他的身子在亢奋,他叫了一声:“娜娜”
林娜正在看电视,她听到陈伦的叫声就问道:“什么事呀,陈伦?”陈伦道:“挑柿子当然要拣软的捏,我选女人就要选能弄到手的那个。”
陈伦的眼光的确够毒,能分辨出她是怎样的女人,但他也不是什么好东西,准备要结婚了还在外面到处留情。
“贫居闹市无人问,富在深山有远亲。”老祖宗千百年就留下的一句话,世故而有哲理的描述了人世间世态炎凉、人情世故的现实。当一个人贫穷时。
除了自己养的那条狗还在身边之外,其他人都会躲避得远远的,唯恐向他借钱,或是和这等穷人在一起有辱他的身份,所以说,狗比人更忠诚更值得信赖,它绝不会因为主人贫穷而离他而去。
你遇上一条狗,你喂东西给它之后,它吃完东西会对你摇摇尾巴,忠诚于你,而你给一个人一顿饭,说不定他反而会加害于你。如果你没有值得相信的人做朋友,那么你就多养几条狗吧,它们会一直忠诚于你,是你最值得信赖的朋友。说来也奇怪,一直是冷冷清清的明雨家中,这段时间却忽然多了那些只有一面之缘的人来访。这些人前来干什么呢?用他们的话来说:我来给你一个机会,一个让你发大财的机会。
到了晚上,明雨正觉得无所事事,突然有人敲门,当然不会是欧阳楚,她是有钥匙的。明雨推开门一看。
原来是多年未见面的同学李光,他西装革屐衣冠楚楚地站在门口,未等到明雨开口,他满脸笑容道:“老同学,还认得我吗?”明雨笑了笑道:“当然认得你是李光,是什么风把你吹来的?”对于老同学的意外到来,明雨心里很高兴。
等到李光坐下,明雨倒了一杯水给他,两人聊了一阵以前的旧事,李光忽然问明雨道:“明雨,最近忙些什么呢?”明雨叹气道:“我什么也没有干,正闲得发慌呢!”
他的心里觉得很失意。李光满期脸春风道:“我都忙得要死了。”明雨有些羡慕道:“什么事让你那样忙?”
很久没有工作了,明雨对工作的渴望是可想而知。李光很兴奋道:“我出来做生意,现在我的生意特好,照这样子下去,我用不了几个月就能开上轿车的。”
明雨目光闪动道:“那么好的路子,可要产关照一下老同学,是什么生意呀?”他的心里也充满了兴趣。
李光答道:“我是做直销,通过网络进行无店铺销售。”明雨听了接口道:“直销我知道,有个很出名的化妆品就是做直销的。”李光点点道:“是的,直销在美国有着很长的历史,在中国却是个新事物。中国不是有过两次发财的机会吗?一次改革开放初时出去干个体的,靠蒙坑拐骗发大财,另一次是发行股票初时,有些老太太买了几千股原始股,放到箱子里就忘记了。
等到后来翻东西时翻出来,那些原始股早就升值了数百数千倍。所以新鲜事物就是挣钱的好时机,前两次发财的机会我们都错过,直销无疑是第三次发财的好机会,大胆子的人抓住了这个机会勇敢去尝试,转眼间就能成为千万富翁。”
李光说得眉飞色舞,俨然已经拥有了成千上万的财富。明雨听了颇为心动道:“那你做的是什么产品?盈利率是多少?有多少人肯接受?”
李光看到明雨的脸上充满对事物的兴趣,于是高兴道:“我做的是健康磁疗产品,通过以代理的方式来得到经营权,每发展一个客户可得到五百元利润提成。
而且是客户发展的下一个客户我同样能分得提成,一旦自己发展到五个客户,又另外得到五千元的奖金。通过这样以网络和积分循环返利的方式进行销货,短短的几个月就能得到几十万的回报,不知你有没有兴趣?”
明雨却有些疑惑道:“直销本来就是无店铺销售,通过人员的直接销货,由于其不用铺面,于是便把这些租铺面的费用让利给顾客,照你这样来说,你推销的东西不是很贵吗?”李光马回答道:“不算贵,我代理的是磁疗床垫,每张只需要五千元,床是人一生中最重要的东西,人的一生有三分之一是在床上渡过。
磁疗床垫是一种高科技产品,能让人在睡觉的同时得到理疗,只用五千元就换来一生的健康保证,还能有机会成为百万富翁,相信很多人是愿意去购买。”
明雨毕竟是做过推销的,他笑了笑道:“五千元的东西才得到五百元的回报?这产品的利润率也太低了吧?现在市面上流通的商品的毛利率都有三成以上。”
李光没料到明雨会这样说,他一时间不知该说什么,过一阵才缓缓道:“我们的产品是这样定好价,就算利润提是低了些,但只要每个月能发展几个客户,客户又能发展几个客户,这样连锁效应,业绩就相当可观了。”
明雨听李光这样说,才明白他是向自己推销产品,顿时他对李光的态度冷淡了很多,对于拒绝别人的推销,明雨可以轻易就想出一百种方法,虽然他不是营销科班出身,但就是他的强项,正如猴子天生就会爬树一样。
他对李光道:“对于这种销售方式,我根本不感兴趣,再说我现在失业在家,本身就拿不出那么多钱来做这种生意,如果你愿意就放一两件在这里,我帮你问一下别人要不要。”
李光顿时无话可说,过了一阵他就告辞。第二天晚上,明雨在街上漫无目标地走着,忽然有人喊他,他一看原来是自己以前认识的女孩子王珍,她走过来道:“明雨,有空吗?今晚我请你去喝茶。”
明雨见到她如此热情,就答应了,两人到了一家酒店三楼的大包房,两人推门一看,里面已经坐满了人,王珍带着他到一个角落处坐下,明雨以为是在开晚会。
但有一个年轻人走上讲台。他在黑板上画了一颗大树似的积分图,然后介绍“全田花粉”的功效。
接着又讲什么传销就是直销,什么拥有健康才能得到财富,什么“全田花粉”能给人带来健康美丽,什么公司业绩在全球排行第几位
明雨见到这人的水平有限,又是讲李光那一套,于是他起身就走出去。过了几日后明雨又遇到了同样的情况,他终于明白,原来这些人是在做传销,在发展下线。
每到了晚上,他冷清的房间便来了各式各样的人,这些人都是前来给他“一个发财的机会”有苦心婆心的说教,也有死缠烂打式的强销,更多的是说得天花乱坠,让人怦然心动。
但明雨清醒地看在眼里,他一一回绝了这些人的邀请,到后来明雨烦了,再有人到他房间时他就说:“我们什么都可以谈,唯独传销不可以谈,如果是传销就不要开口。”
他已经很厌烦这样的事,在他的眼里看来,这些没有注册商标又没有什么名气的东西,却比同类的日常用品贵上百上千倍,简直就是江湖骗子做出来骗钱的道具,有几次他对那些前来传销的人道:“你们的化妆品总比不上雅芳的有名吧?人家也不过是几十元。
那些床垫总比不上我在房间里装个空调睡得舒服吧?”弄得那些人只好怏怏而去。明雨觉得自己并不是一个很不讲理的人,可是遇到传销他就变得很不讲情面。因为李文荣带他时做生意常对他说:“生意归生意,朋友归朋友。
做生意要和做朋友两清,生意场上利益永远是至高无上,做生意时要看自己能做就做,不要眼红别人赚得多。”也许是李文荣常常说多了。
也许是明雨的记性很好,所以他一直记得这些话。没有永远的朋友,只有永远的利益,利益永远至高无上!当一个人想方设法把你口袋里的钱掏走时。
这时他已经不是你的朋友,他的人格已与强盗无异,对于强盗是不用讲情面的。一个人如果在人情方面过于软弱,迟早会被人情所累。一个人如果很好色,总有一日他会败在女人的手里。
一个人如果贪得无厌,最终会一无所有。商场如同战场,不要问自己能获利多少,首先要问自己输得起多少。不要有盲从的心理,生意是自己做的,成败得失自己最清楚。
多一份理智与从容,少一份狂热与浮躁,在商海中就不会输得很惨,投资少见效快只是一种诱惑,成功并不只是“运气好”那是经过无数艰辛换来的回报。
日子一天一天的过去,明雨在无奈而寂寞中又过了一个月,他在街上碰到了马小龙,马小龙是他的朋友,同一起毕业的人,但并不和他同一个学校。
马小龙正拿着大哥大在街上和人通话,明雨见到同年龄人如此的风光,心里有说不出的羡慕,马小龙也见到明雨,他朝明雨点点头算是打招呼。