美丽的CEO 作者:施羽

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    闭口两样东西，数据和钱；也让她开始慢慢感受到创业的真正艰辛，不在于身体累，而在于心累。

    6月中旬，seg收到了国内知名投资公司宏泰基金的路演邀请，这让袁波很高兴。一番考量之后，他决定这次让陆离去演讲。

    接到任务后，陆离没有推诿，开始悉心准备。虽然她和袁波之间有分工，可有一个现实就摆在那儿，没有钱，就没有项目。

    经过近一段时间的磨砺，路演这天，陆离表现很出彩，不但逻辑严密的完成项目讲解，还能随时灵活应对投资人的各种压力提问，演讲结束时候，连宏泰总经理都起立为她鼓掌。

    “袁总，您觉得今天宏泰的路演我们融资成功率有多高？”在回程路上，陆离问袁波意见。

    “六成。”袁波穿着一身深色正装，身型略微发福，说话时眼睛一转，面带喜色，只是一瞬间，又变得平静而谨慎。其实，他心里的真实答案是八成。

    “会越来越好的。”虽然觉得袁波预期有点低，但陆离还是积极应对。

    “你一定没问题。”

    两人相视一笑，都觉得彼此合作关系更近了一步。

    一个礼拜后，袁波收到了宏泰基金的邮件，要求seg提交一系列尽职调查资料。

    知道这个消息后，陆离豪爽的请姐妹四个去南山顶上吃了一顿火锅，还喝得醉醺醺的回家。

    第二天，陆离睡过了头，睁开眼已经是10点半，火急火燎赶到办公室，刚坐下，还没来急喘气儿，袁波就急匆匆走了进来。

    “有一个之前我见过的机构投资人刚打电话来，说他就在我们公司附近，要过来看看。一会儿你和我一起接待一下。”

    “好的，袁总。”

    “对了，陆总，还请你把电脑带上，对方肯定会再看一次bp。”

    “好。”

    陆离马上冲进厕所洗漱间，好好再洗漱了一番，希望能让自己看起来精神一点。

    一刻钟后，袁波笑容满面的带着一个30多岁，高大微胖的眼镜男走进会议室，陆离马上起身相迎。

    “金总，这是我们seg项目的ceo陆离陆总，她可是年轻、漂亮又能干，目前单身哦。”

    “陆总，这是瑞博集团总裁金韦伯金总，年轻有为，是投资圈很知名的人物啊！”

    袁波客气的为双方做引荐，不过不知道为啥，陆离听着总有一种“拉皮条”的感觉。

    陆离和金韦伯客气的握了下手，双方交换名片，随即入座。

    “不久前，我和袁总聊过你们seg项目，某些点还是比较有新意，只是还有些问题我想多了解一下。”金韦伯没有废话，直接进入正题。

    面对这种想要再次深入了解项目的投资人，袁波和陆离都会打起十二万分的精神来对待，因为很多时候花半天时间和投资人兴高采烈、相见恨晚般的聊完项目之后就没了下文。那感觉特别像男女相亲，相谈甚欢，女方以为马上就要脱离单身了，结果男方回家之后却再也不联系女方，女方托介绍人一问才知道，男方一开始就没看上女方。

    袁波立即回道：“金总，您请说，我们一定详细给您解释。”

    “你们seg定位的目标用户是谁？上一次和袁总沟通，我没有弄得非常明白，所以今天又要麻烦你们多描述一下。”金韦伯抛出了第一个问题。

    袁波尴尬的笑了一下，他知道金韦伯的潜台词是上次他没有讲清楚，“陆总，那你给金总说说吧。”

    “好，”陆离点点头，接过袁波的话，“金总，我可以素描seg的目标用户形象给你：他16岁到36岁，以男性为主，喜欢打游戏，并且游戏在他生活中占有非常重要的地位。每一天他以手机游戏开始，半夜2点以网络游戏结束。他热爱游戏人物，愿意为游戏花钱，平均每年用在游戏上的费用约3000元。”

    “哦，那用户的需求又是什么？”

    “他迫切需要一个游戏玩家专属的交流平台，这个平台提供约战和代练功能，还能了解最新游戏资讯，观看最新国际比赛视频，购买心仪游戏装备，和大神学习交流，找到志同道合的队友，当然，能收获一枚同样喜欢打游戏的二次元妹子就更好了。”

    金韦伯点点头，不露声色，“seg的发展是如何规划的？”

    “第一阶段是聚人，获取大量用户。第二阶段，交易生钱，产生现金流，走向互联网金融。第三阶段，大数据分析运营，利用大数据实现多渠道合作和产业链发展。”

    “那seg在第一阶段的运营上如何破冰的呢？”

    “首先我们seg开发了两个玩家经常用的基本功能，约战和代练。通过这两个功能作为切入点，我们建立热门游戏发烧友群，通过线上互动、线下活动的方式转化了第一批种子用户。”

    “接下来呢？”

    “接下来我们会邀请电竞行业有一定名气的选手、主播和知名人士入驻平台，利用名人效应吸引他们的追随者来到seg。当然，这些需要一些费用支持，也是我们融资的目的之一。”

    “那你觉得什么项目是投资人应该投的？”金韦伯看着陆离，问题滔滔不绝。

    “好趋势，好团队，好商业模式。”

    “项目在天使阶段最重要的任务是什么？”

    “打造好的团队。”

    “对于中国现在的互联网创业热潮，你怎么看？”

    “互联网行业从不缺乏传奇，这里涌现了太多一夜暴富的故事，吸引了大批投资人和创业者，就像美国18-19世纪的淘金热。近一两年，蛋糕越分越小，蓝海变红海，竞争日趋白热化，创业者每一天都如履薄冰，成功的项目更是凤毛麟角，然而对于“金矿”和“伟业”的向往，仍然让一大批“狂热分子”前仆后继。这是一个盛世，也是一个乱世；这是创业最好的时代，也是创业最坏的时代。”

    。。。 。。。

    这一场讨论，花了近两个小时，从seg谈到了整个互联网行业现状，又从理想谈到现实，让在场三人情绪高涨，面露红晕。

    结束时候，金韦伯起身，先和袁波握了一下手，“袁总，今天我已经清楚seg的情况，回去会认真思考一下，后面和您联系！”

    袁波笑着点头，便转头走在前面引路。

    金韦伯走到陆离身边，轻声说道：“陆离，你还是那么聪明伶俐，不过，女孩子还是少喝些酒。“

    陆离尴尬的笑了笑，不明就里的看着金韦伯，迟疑问道：“金总，您认识我？”

    “哈哈。。。曾经，听别人说起过你！”

    “啊？别人？哪位啊？”陆离一头雾水，难道她和金韦伯还有共同的朋友？

    “这个嘛，不好意思！我答应过他，不

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