第37章 这可以有
汤健说了这么多,陈秀已然明白,他不甘心美宜家的代理权就这么被自己拿走,所以,他想分一杯羹。
陈秀何其精明?
到嘴的鸭子会分给别人吃吗?
“汤老板,恐怕你想多啦,我们虽然不如你有那么多资源和人脉,但是,我们有渠道啊。”
陈秀说的话和徐卫一模一样,至少在这一点,两人的观念是一致的,难怪他们能够顺利拿到代理权。
“对!你们是有渠道。”汤健不否认,“但是终端呢?你们怎么进终端,现在的渠道量很小,终端才是决胜的关键啊。”
陈秀兀自摇了摇头,现在是03年下半年,各大厂商进行下沉,无不昭示他们的重心开始偏向渠道,终端,不过是品牌战争地,说白了,除了提升品牌影响和拉升里,做终端,根本就赚不了几个钱。
徐卫不是傻子,包括美宜家,甚至其他制造商,都不是傻子,终端的钱,给谁挣走了?
现在是国魅,再后一点,是速宁,各大地标连锁,进场费、选位费、管理费、前台后台扣点,最后摊到代理商头上的利润,是个寂寞!
能把人工、仓储和运费用挣回来就不错了,关键是,终端走的是实销月结,平白一个月的资金积压在别人手里,憋屈啊!
要说陈秀对终端有多大兴趣,他是不敢苟同的,但是不可否认,终端不能不做,现在是什么状况他还不知道。
朗州这个小城,国魅还没进场,速宁还是个吃奶的娃,本土商圈还没有标杆,所有,都得到明年,那才是各路运动员下水,大显身手的时候。
所以现在,他一不缺钱,二不缺人,要什么合作伙伴?
“汤老板,不否认你说得在理,但是做终端你是知道的,有好的产品和钱,你觉得终端很难做吗?”陈秀一针见血,指出做终端的核心。
良久,汤健才从惊愕中反应过来,“我小看你了。”
陈秀呵呵一笑,“也别这样说,我只不过是通过不断的观察,以及父辈们给我的影响中总结出来的生意经,毕竟从小接触不是,咱又不笨,分析分析就得啦。”
不大不小吹了个牛皮,陈秀也不觉得害臊,汤健先忽悠他的,他只不过还了回去。
一上午什么也没捞着,汤健自讨没趣,与陈秀拱手打了几个哈哈后,便从顺通回到电器城自家门面办公室里,关上门,也不知道干什么。
华均易和丁剑已经忙完手里的事,大概三个工作日执照就能下来,接下来三人就在电器城里圈,挑一个地段好点儿的门面。
一通记电话、打电话下来,终于寻到一个合适的地方,电器城主街位置,两开间门面,合楼上,一共四层。
临街的门面面积大概一百多平,用来做展厅旗舰店完全没有问题,二、三、四做办公室和会议室毫无压力,这厢要是立起来,可比顺通气派多了。
三人实地考察完毕,觉得没什么问题,租金也不贵,整栋租下来,年租金三万,本来四层,老板一层一万,陈秀开口就是租五年,三万每年,一共十五万,一次性付清。
老板一愣,没见过如此爽快的主,当下没有啰嗦,直接起草合同,立马就签了。
通知徐卫那边,安排广告公司来装修旗舰店,另外自己也找了一家装修公司,以全包的方式,将楼上三层的装修全交了出去。
至于仓库的事,有华均易在一旁打理,陈秀和丁剑也乐得轻松,消停下来,中考的成绩也随之出炉。
131班,炸了!
全班以578的平均分,搏得五七初三年级班级中考第一名,个人第一名除了无人能撼动洛安琪的地位,从第二至第五名,全在131班。
陈秀以一分之差,屈居第二,洛安琪考了739分,他考了738,伊万729第三。
只是这一次,陈秀是以语文满分博得眼球。
无奈,他是复读生,一中明确他是无法入读的,不过对于他来说,重要吗?
不重要!
因为洛安琪的分数出来之后,实验中学立马和她进行了沟通,如果选择实验高中,学费全免,每学期提供三千元的奖学金,在征得父母的同意后,她毅然选择入读实验高中。
而且不出意外的话,五七131班全员,大多数是有资格进入实验高中读书的。
陈秀也接到实验高中的电话,他没有多余的想法,一中进不去不是问题,更何况现在要他去他也不会去,因为洛安琪不去。
所以,什么免学费,有奖学金,对他来说,吸引力不够大,有安琪,一切都不是问题。
实验高中不是吃素的,这回下了血本,一中今年开学肯定要损失一批生源,而且是一批高质量的生源。
别的不说,陈秀去了实验高中,131班那伙,在他的带动下,大部分都会去吧。
班主任老高和所有的任课老师都没有想到,131班会出乎他们的预料,交给他们一张完美的答卷。
中考大捷啊!
他们功不可没,与之相应的,学校里给他们的奖励拿到手软,尤其是高额的现金奖励。
下半年的职级评价,每个老师都要妥妥往上拔一级了。
决定完下学期的去向,洛安琪正式向陈秀提起暑期勤工俭学事宜,在陈秀的操弄下,洛安琪来到朗州,成为朗州顺通美宜家商贸有限公司总经理助理。
虽然现在华均易无所谓助理不助理,他这个总经理现在天天看不见人毛,不是找仓库就是招人,忙得不亦乐乎。
“我就说你来早了吧,这会儿压根没什么事,我俩都快闲了一个星期啦。”陈秀和丁剑一副二世祖的模样,指着还在装修的门面嘀咕。
洛安琪撅了一下嘴,“你是不知道待在家里多无聊,我是烦透了。”
“你来你小姨知道了吗?”陈秀忽然问道。
洛安琪脑袋一摆,“我还没给她说,就先来你这儿啦。”
“咱小姨在干嘛呢?”陈秀死不要脸。
“说什么呢?”洛安琪瞥了他一眼,“这会儿估计才起,今天我来,她特意请假休息,没上班。”
陈秀略微思考了一下,“要不这样,我们先送你去你小姨那里,顺便熟悉一下线路。”
“有什么好熟悉的,我小姨就住在一中旁边,香榭丽舍小区。”
香榭丽舍?
这么近吗?
丁剑不知道,“离这儿很近吗?”
洛安琪朝外一指,“顺着这条路,一直往下走,过了小圆盘,一里地不到,就是香榭丽舍。”
“确实很近!”
陈秀很沮丧,还以为洛安琪的小姨是住市里的,没想到就住在南城,看来以后压马路的时候得注意点儿了,别给抓了现行。
自己脸皮厚无所谓,可别连累了洛安琪。
“想什么呢?”洛安琪明显察觉出陈秀的不对,关心道。
陈秀焉了吧唧,“以后得注意点儿啦,防着小姨啊,别知道了咱俩的事,连累了你。”
洛安琪“噗嗤”一笑,“什么社会了?我小姨可是很开明的,要不,晚上我们约起去嗨?”
陈秀缩了缩脖子,秒怂,丁剑觉得很生猛,“嘿嘿,秀哥儿,这可以有!”