第四章 收购(2)
第四章 收购(2)
在得知此次收购行为主体是公孙羽时,凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通,但规模却不小,而且掌握着相当尖端的技术,收购价绝对不低,他们预期至少也在十亿元人民币以上。
“金鼎担保融资吗?”凌俊泽自作聪明地问。
“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不足道的谎言。
公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法赌博并不违**夏法律,但他的身份却颇为特殊,尤其即将与北宫灵雨缔结婚约。一旦被世人得知,“金鼎绝色女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上,继而使自己和北宫灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。
“你和北董……”凌俊泽眼睛一亮,迟疑着问。
公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人,立时醒悟,点头笑道:“好好,咱们还是谈公事。”
按照军方的意思,这家工厂在军转民后,必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品,而且军方产品必须优先供应。
至于工厂售价,军方初步给的定价也相当高,15亿——远远超出了收购方的预期价格。
于是双方矛盾很快集中在两方面:第一,军供品的价格;第二,收购价。
如果按照军方提出的条件,这家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓,运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。
参与谈判的梅莉闻言不禁冷笑起来:“请问:无限量是多少?如果你们将我们生产的所有产品都收购,我们岂不是每年得赔本给军方生产电池?我们投资是必须收回成本,继而盈利的,我们不是白求恩!”
一名副厂长道:“你们可以扩大生产嘛!我们军方对电池的需求量虽然大,你们完全可以加大投资,再上几条生产线。到时候,我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小,你们就可以盈利了。”
同来的荣晓曦立即道:“你们所给的收购价是15亿元,已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话,还必须加大投资,再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗?这意味着,我们的实际收购成本不是15亿,而是30亿!请问,一个三十亿的企业,每年的利润必须达到多少才算正常吗?”
军工厂的众管理人员面面相觑,一个个无言以对。
梅莉冷冷道:“在华夏今天,10点利是门槛,否则金钱投下去不但不能盈利,反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算,这家工厂每年纯利至少得3亿,浮利则应该在5亿左右。请问,你们现在每年产销量多少?盈利多少?在投资几条生产线后,预期产量和预期盈利将分别能达到多少?”
军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小,但每年产值不过六七亿,盈利更是以百万计。
“如果15亿卖给你们,而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们,这样的条件你们接受吗?”荣晓曦尖锐地反问。
“呃,那个……事情要看长远嘛!”军工厂总工程师扶了扶眼镜说,“我们的技术还是很新的,暂时可能不能盈利,不过……”
荣晓曦很不客气地质问这位老工程师:“如果让您来经营,30亿的投资,每年产值10来亿,利润几百万,请问何时收回投资?如果资金来源是商业贷款的话,每年必须付利息约2亿,本金5亿,请问这笔钱又从何而来?”
老工程师额头上的冷汗顿时浸人而下,呐呐无语。
“作为收购方,我们必须提出:第一,收购价格必须大幅下降;第二,军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道,“否则,我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”
谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔,猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳,一个个板着容颜姣好的俏脸,将手中的材料翻得哗啦作响。
凌俊泽微微一笑,打破沉寂,在桌子上敲了一下说:“我也知道条件很苛刻。不过,一切处于谈判阶段,事情是可以商量的,我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛,时间很多。公孙羽,你说是不是?”
一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道:“凌厂长,其实在价格方面我们不用谈,无论是工厂售价,还是产品收购价,因为按照你们上级给你们的底价,我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的,是工厂员工和管理人员安置问题。”
此言一出,所有人顿时为之一惊,包括梅莉、荣晓曦在内,尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。
“呃,公孙羽,你的意思是……”
“对你们工厂,我自然会有一个估价,而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价,是一个根本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来,“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展,以及给军方提供低价产品种种因素,我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”
“五亿?这……这也太少了吧?”那个总工激动地站了起来,“我们这块地皮,就值得了5个亿!”
“地皮?”公孙羽冷笑起来,“请问:这块地皮是工业用地,还是商业用地?”
那个总工的脸色一变,良久道:“工业用地。”
“十年后,这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性?”
那个总工的脸色再次幻变起来,良久颓然坐下。
“在昆山郊区,像这样的商业用地,或许确实价值几亿,甚至更多。不过可惜的是,这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知,昆山政府对土地控制极其严格,根本不可能转为商业用地。那么请问,这块地的真实价值如何?”
公孙羽从自己的包里取出笔记本电脑,点开一个文件说:“根据我的调查,昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠,地价很低廉。以这块土地的地段、面积,我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”
随即他转头问:“凌厂长,您应该对这些很清楚吧?”
凌俊泽默然良久,无奈点头说:“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地,并承诺水电路三通。”
“既然如此,这块土地的真实价值可谓是一文不值!”公孙羽很不客气地说。
会议室的气氛更加压抑,凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。
“虽然价格不是我们能决定的,但谈论管理也太早了吧?你这个五亿也太不可思议了,我们上级能接受吗?”一名副厂长忽然发难。
“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。
所有人的脸色再一次微微一变,现场的气氛越发凝重起来。
公孙羽淡淡续道:“我那五亿购买的,只是你们的技术。而你们的工厂,我收购以后必须投入巨资进行大幅改造;你们的人员年纪偏大,知识结构也落后于时代,我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题;在收购后,我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来,我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”
15亿,又回到了这个数字,然而却远远不只是工厂的收购价。
凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色,盯着公孙羽问道:“公孙羽,我认真问你一句,你有信心以这个价位收购这家工厂?”
“当然。”公孙羽淡定地点了点头。
他的信心是有理由的。在收购这件事情上,北宫灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京军区威权甚重,解决这个问题简直是易于反掌。
至于军方报价15亿,公孙羽也弄清楚其来龙去脉,原来是另外一家有意收购的企业买通了南京军区后勤部某要员,最后定出如此离谱的天价。
在南京军区领导的心目中,这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格,他们的底线反而是在低价供货方面——当然,亏损供货也是某些人搞出的名堂,上级领导其实并没有如此苛求。
“既然如此,我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道,“公孙羽,你刚才提到管理人员和员工的安置,你有腹案吗?”
公孙羽从笔记本中调出另一个文本,移到凌俊泽面前:“有个初步想法,不过不完善。凌厂长,我是军人出身,也不会说虚话。既然我收购了这家工厂,那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位,谁必须接受再上岗培训,谁可以去深造,我会做一个统筹安排。当然,这些我都会和凌厂长您商量着办,绝对不会独断专行。”
此言一出,除了凌俊泽,军工厂所有人的脸色都为之凛然。这次工厂的军转民,上级意思是军工厂的所有军人均就地转业,随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病:管理者多,年纪大和低学历者较多,人员总量偏多。
很显然,在军转民后,管理层绝对会面临着大手术!