第九十八章拉人下水上
赵牧和桂枝南从宾悦出来的时候,已经是多半个小时之后,独掌柜亲自把两人送到了外面。赵牧还没有这么大的面子,独掌柜肯这样做,全是因为桂枝南的缘故。赵牧也略有收获,在和独掌柜闲聊的时候。没有忘记趁机推介联合店铺的符录家电,再加上有桂枝南现身说法,保证符录家电的确名不虚传,方便实惠,独掌柜决定派人亲自到联合店铺考察一番。
出了宾悦酒楼的门,赵牧没有看到胥午,不免有些夫望,心中暗付自己是不是看错人了,难道胥午真的像独掌柜说的那样,是个骗子?
“赵道友,我看你很不开心的样子,有什么解不开的疙瘩,说出来听听。”桂枚南问道。
赵牧振奋了一下精神,说道:“我不过是因为某人没有按时践约而有些不开心罢了,没什么大不了的。走,桂兄,现在没人打搅咱们了,终于可以到我的文秀轩去看看了。”
别枚南点了点头“好”字还没说出口,就见前面一个拐角处,鬼鬼祟祟的伸出了一个脑袋。“先生,我在这里。”声音压得很低。
赵牧一看,正是胥午,心中的荫翳顿时烟消云散。“桂兄。走,咱们看看胥午有什么事去?”
别枝南说道:“赵道友,你该不会真的相信胥午的话了吧?独掌柜不是已经说了吗,这个胥午骗了不知多少人,难道你还想做下一个胥午款骗的人吗?”
赵牧笑了笑“胥午以前有没有骗你。都是独掌柜的一面之词,桂兄,兼听则明,偏听则暗,咱们听听胥午有什么话说,再行断言胥午的为人也不算晚。咱们俩都是修炼之人,还怕胥午这个刚刚入门不久的家伙骗咱们不成?”
别枝南沉吟片刻。“有些事情,我只能给你捉一些参考意见,赵道友,你也知道我对生意不在行,也许有些事情你做的是对的。如果我的意见和你的意见有冲突的话,你还是按照自己觉得正确地意见做事吧。不用顾及我的感觉。”
赵牧心下感动。桂枝南这个朋友真是不错,处处为他着想,老天何其垂青于他,让他在茫茫人海遇到了一个这样的人,还成了朋友。
两人走到前面,胥午神色紧张得往宾悦酒楼张望了一眼,确认独掌柜看不到他之后。胥午这才道:“两位先生,请跟我来。”
胥午对这片城区很熟悉,领着赵牧和桂枝南两个人在大街小巷中穿梭。过了好长一会儿,胥午带着赵牧两人来到一处破败的院落外。赵牧还以为这处院落是胥午的家,没想到胥午却带着两人绕到了院落的后墙。那里有一个半人高的洞,胥午一弯腰钻了进去。
别枝南皱起了眉头。“胥午,你到底在搞什么鬼?”
胥午说道:“两位先生,你们要是有诚意和我合作。就从这个狗洞里钻过来。咱们就在这个院子里面谈事。”
别枚南这辈子还没有钻过狗洞。他不是韩信。根本不需要忍受如此大的侮辱。他勃然变色。想要拂袖而去地时候,赵牧连忙阻止了他。“桂兄,你从墙头上跳过去,这个狗洞嘛,我来钻。”
赵牧没有那么多忌讳,就算是这个洞时不时地有狗进出又怎么样,不代表这个洞就是狗洞,这又不是那些富人们为了方使宠物出没专门在大门上留下的狗泪。这里之所以出现这个所谓的“狗泪”十有八九是那些宵小之辈为了窃取财物,留下的出入口,既然别人钻的,赵牧的身份又有什么理由不钻。
赵牧一弯腰,穿过墙洞,进入到院落中,桂枚南终究还是未能放下身段,到头来还是遵从赵牧的建议,纵身一跃。轻而易举地越过了墙头,落在了院子里。
胥午正恭恭敬敬的在院子里站着,赵牧笑造:“胥午,我们已经按照你的要求,跟着你来到这个院子里了。我们的诚意已经表达了出来,咱们现在是不是可以具体谈一下双方之间的合作?”
胥午点了点头“先生,真是对不起,我也是一朝被蛇咬,十年怕草绳,以前屡次被人欺骗讹诈,不得不谨慎行事。”
赵牧说道:“我很理解你的心情。胥午,我可以坦言相告我对你并不是完全信任。我的心里还是有些怀疑的,但是我还是来了,而且是抱着十二分的诚意来地,我希望胥午你不要让我失望。”
胥午不慌不忙的说道:“先生先不要忙着,听我说,我给你看一样东西,你如果觉得这件东西还能入你的法眼。咱们就接着谈合作的事情,如果觉得有问题的话,咱们马上分道扬镳,各奔东西,从此以后,你走你的阳关道,我过我的独木桥,双方永远交集。”说着胥午从怀中取出一张纸交给了赵牧。
赵牧接过来一看,笑了,纸上面是一种酒的配方以及酿造方法,大体内容和独掌柜出示给他的那张一模一样,两者之间地区别就是两张配方上面的配料秸哼差池,中学得到的化学常识告诉赵牧,配料稍有差别,
就会出现炯然不同的结果。看来,胥午也是一个聪明人呀。赵牧随手把那张纸交给了桂枝南“桂兄,你看。”
别枝南的记性也很不错,只扫了一眼就发现了中间的区别。他反手又把那张纸还给了赵牧,又俯在赵牧耳边轻声说道:“这个胥午不简单,赵道友你一定要谨慎行事,千万不能终日打雁最后却被雁啄瞎了眼晴。”
赵牧不置可否,扬了扬手中的那张纸,笑着说道:“胥午,这张纸说明不了任何问题,见不到真实的配方,你又让我如何相信你真的能够酿造出来受人欢迎的佳酿来?”
胥午说道:“先生,大家都是聪明人,你也知道不见兔子不撒鹰的道理。你怕我骗你银子,我又何尝不怕你拿走的我的配方之后,甩开我单干呢,就算你不甩开我单干,把配方泄露给别人。我也承受不起损夫。所以,咱们两个只能都后退一步,选择一个双方都能信得过的合作方式。首先我声明一点,我绝对不会把祖上传下来的酿酒的方子交给别人的,你要是想和我合作。就必须让我主持酿酒的所有事情,你只需要出资就行了。”
赵牧笑着摆了摆手。“你要求主持酿酒的所有事情,我可以考虑答应你,另外试酿酒期间以及将来投入正式生产,中间所花费的钱财都可以算我的,但是我有条件,第一个条件,就是关于这个试酿酒的时间段。不能太长。一个月之内我要见到成效。二个月之内,我希望你能够酿制出来能够用来出售的酒,三个月之内正式投入生产。第二个条件,是关于酒类的销售,我希望酒酿造出来之后,所有的酒必须一滴不留的交给我销售,未经我的允许,你不能抽自把酒卖给别人。第三个条件,是关于将来的分红的。所得利润,分两份,你二我八”
不等赵牧说完,胥午已经喊道:“这一条,我绝对不会答应。先生,你不过就是出了一点银子,就想占利润的大头,占了大头还不算,还要占去一多半,这太不公平了,我不答应。”
赵牧笑道:“那你想怎么分配?”
脊午说道:“至少也得是对半分,你一半我一半,再少了,我绝对不敢。大不了咱们一拍两散,我再找另外一个合作者。”
赵牧呵呵一笑,脸当时就沉了下来“胥午,你以为我赵牧就是这样可以让你耍着玩的吗?把我耍得团团转,没有关系。你把天机宗公孙掌门的得意弟子耍得团团转,就有问题了。你是不是不想在滏阳城混
去了?啊?”赵牧厉声呵斥了一声。
胥午吓得打了个哆嗦,他不过是个升斗小民,赵牧一下子就把天机宗这座大山搬出来吓人,胥午没哼吓趴下,就是他的心理素质很过得去了。”
赵牧之所以搬出来天机宗这座大山。怕得就是胥午狮子大开口,胥午这个人不是文秀轩的员工,人又精明,喜藏暗手,赵牧不得不谨慎对待,防止他得到赵牧的资肋,发展壮大,又反过来积压赵牧与文秀轩
这样的例子,赵牧见得太多了,就像当年微软的okkice。为了抢占中国市场,和当时占据园内办公软件最大市场的金山公司签订了协议,允许msokkice软件兼容金山的wps格式,结果怎么样,msokkice迅速占领了国内市场,到头来在办公软件领域,金山只能挤在msokkice软件留下的夹缝,艰难生存。这样的例子实在是太多了,数不胜数,赵牧可不想自己花钱给自己培养出来一个竞争对手。为了做到这一点,赵牧能做的就是尽挤压胥午的空间,这样做虽然不太地道,却也是生意场上的无奈之举。只能等到确认胥午的心性之后,再找机会补偿他了。