田园谷香 作者:沈阅

    第三十二章 东西都卖光了

    李得泉见谷雨说他卖少了五文，一边挠头一边道：“这三十五文也算是可以了，谁也不容易。我顶多卖十五文一个的往常，不过谷雨，你从哪里学来的这么做生意？”

    谷雨一心只顾着怎么把东西卖出去，没有想到这些还是引起了怀疑，她笑笑，“当初我整日的生病，您不是把我放在店里吗，我看见师公就是这么卖东西的，还有咱们家对面那些卖东西的，也常常这样送点东西，好容易卖出去。”

    李得泉开心得直笑：“这我倒是一直没有注意过，难为你小小年纪的记得这么多。”

    谷雨见李得泉信了，又放开嗓子喊，此时已经改变了：“哎，上好的木盆子木桶猪食槽咯，买一套送**食盒子还送雕花木桶了——”

    这是谷雨及时作出的调整，地上只有一个木桶一个木盆了，加上猪食槽**食盒子各一个，她不想把这些东西再担回去，就这么喊，还没有什么人，她悄悄对李得泉道：“爹，待会你可千万不要乱说价了，要说不容易咱们现在最不容易，我还要给娘买东西吃呢，等到夏至开口吃东西的时候，总不能叫他吃咸菜不是？”

    这么一说，李得泉也就不说话了。

    谷雨心里计较过，这一个二十文算，木盆木桶加起来是四十文，猪食槽是二十五文，加起来算是六十五文，**食槽本来八文一个，此时送出去，要是需要的人，还是有些吸引力的。

    但是人来人往的，逛木盆子这边的人不多，要不是家里需要，谁也不会来这里瞎逛。

    谷雨并没有气馁，咳咳了几声，又打开嗓子叫了起来，她的目光始终锁在那些搭伴逛街的人身上，因为要一次买这么多东西的人家并不多。

    终于遇见了几个走在一起的妇人，说笑着往谷雨这里来，“哎呦，小姑娘这清亮亮的嗓子，大老远的就听到了，可是怎么个卖法？”

    谷雨按事先想好的价钱，“这木盆子木桶，二十文一个，猪食槽二十五文，要是都买下这三样，送一个**食槽再送一个雕花的小木桶，就算是买三送二了，一共是六十五文。”

    几为夫人在那想来想去的，“这雕花木桶真想给我闺女买，只是我本来只打算买个猪食槽，这二十五文变成六十五文，也太多了。”

    另一位也道：“我倒是想买个木桶，一个**食盒子，这样本来二十八文，少一点的话二十五文就能拿到了，贵了这么多，不行不行，回去当家的肯定不同意。”

    另外的看来不想要了，只是陪着，都说这雕花的小木桶难得，还问谷雨：“是不是可以卖那个小木桶给我？”

    谷雨赶紧摇头，又给他们出主意，“婶子，十里八乡的都是乡亲，我给你们出个主意吧，你本来想买猪食槽，她想买的是**食盒子跟木桶，你们合起来，你再买一个木盆子，回去也总是用得上的，多一个木盆又不会坏了，这样你要一个猪食槽加上一个木盆，四十五文就行，还送你这么个雕花的木桶，多稀罕啊，而她呢，本来二十五文买木桶跟**食盒，现在一来就二十文就可以了，哪里有这样的买卖？你们两个人，一个得了小木桶，一个省下了钱，等于两个都赚到了。”

    谷雨说这番话是经过考虑的，能够买得起猪食槽的，家里必定养得起猪，那至少可以算是村子里的中上等的人家，看这妇人打扮也利落，就更加有底了，于是就出了个主意，让那买猪食槽的多买一个木盆。

    这几个妇人在那里说来说去的，“可不是，值得了，这二十文的，得到了一个木桶还有一个**食盒子。”“可不是，就等于多出二十文，买了一个木盆子加一个小木桶，给你家闺女用，多俊，去河边洗衣服什么的提着，也轻便了，要是那大木桶不好使，木盆子不好拿，这小木桶方便。”“还刻上花呢，真是不容易，瞧这做工，米地主家里也找不出这样的物件。”

    这买东西，妇人最容易没有主意，加上周围的人这么一说，越发觉得值得，“行，姑娘，我就买下了，只是这可千万要好使。”

    谷雨点头保证：“婶子，我们是桃庄的，我爹以前雕花马桶什么的都做过，只是爷爷年纪大了才回乡的，做的都是乡亲的生意，绝不会亏待人，要是有什么不好使的，尽管去桃庄找我们，一问就知道了。桃庄就我们一家做木工的，要是好使的，也介绍乡邻，到家里买我们算便宜一点。”

    这话一出，那妇人不仅放心了，还想起了什么一般：“哦，就是月娥家的吧，我说怎么有点眼熟，我们是知道的，家里瓦房都建好了，都是这位兄弟在城里做家具挣下的，这做家具的手艺做这些东西，我们还能有什么不放心的。”

    另外买了**食盒子的夫人也夸：“我倒是说谁家也没有这么伶俐的闺女，原来是城里回来的，真真的喜人，这位姑娘……”

    “既然是大姑姑村的，就叫我谷雨就成。”

    “这名字也水灵，谷雨，这才几岁做起生意来就不一般了，月娥也真是好运道。”

    几人又说了一大番的话，这才走了。

    一下就安静了下来。谷雨心想，难怪别人都说柳坝子的人富，这下也算是见识到了，别人还说他们有别的进项，说的时候总是捂着嘴笑，谷雨心里存了一个谜团，而今见到这几位妇人，跟别的庄子里的妇人似乎也没有什么别的不同，笑着摇头，想自己多心了。

    这下所有的东西都卖完了，一共一百文，不多也不少，独独的剩下了两扁担。

    李得泉似乎还不太相信眼前的事实，“这做生意怎么就变得容易了呢？”

    谷雨拿着绣品，跟李得泉去了绣铺，那老板娘笑嘻嘻的迎过来，“这位姑娘，你可总算是来了，我就后悔没有打听到你家里住哪，这亭长的三姨太差点把我磨死了。”

    谷雨见此，自然又是高兴一番，“这慢工才能出细活啊，我就说老板娘您收了我们的绣品，保准你门槛都被客人踩断。”

    老板娘笑得合不拢嘴，一边给谷雨他们倒茶一边看着那些帕子荷包，上次可没有这样的待遇。谷雨叫了一早上，也有些累了，就不客气的喝茶，一共三个荷包两条帕子，荷包十八文一个，帕子两条二十文。

    谷雨早就算好了，“老板娘，荷包五十四文帕子二十文，一共七十四文，老板娘要是觉得好，要不就多加一文，听起来好一些，七四七四的说出去不好听。”

    老板娘装模作样的打了几下算盘，心里自然有别的计较，这荷包亭长家的三姨太可是出到了四十文，她自然是应允的，“行，就七十五文了，你们赶路也不方便。”

    从绣铺出来，谷雨算了一下李得泉身上的钱，一共一百七十五文，一下就开心得笑了，要是每次都能卖一百多文，说不定用不了多久，就能够有一两银子了！

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