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第八十九章 意外惊喜
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    等所有人打完回到学校的时候,有不少学生向教官反映:没什么意思、几下就完了、枪太重、后坐力太大,教官笑着说:“满足吧,让你们意思意思就得了,这种枪我们自己都淘汰了,每年为了你们我们还留了一批,还得维护保养,现在我们都用的是九五系列,后坐力几乎可以忽略。”
    一帮学生羡慕坏了。
    生活有时候就是这么神奇,当你苦苦追寻的时候,求而不得,当你放弃了,又自动跳出来了,这就叫生活处处充满惊喜和意外。
    周三晚上,卓越几人刚吃完晚饭,卓越坐在宿舍准备等田菲菲上线,李扬他们几个无聊正准备出去浪的时候,李扬突然接到一个电话,是前些天订了卓越他们5000套衣服的那个服装市场老板打来的。
    人家开门见山地说:“你们上次卖我的那种衣服和鞋还有么?就5000套那个。”
    李扬虽然诧异,但反应不慢,答道:“还有啊,李老板您还要么?还要多少?”
    对面接着说:“我要15000套,越快越好,最好一周左右我就要看到货,能做到么?”
    李扬再也淡定不下来,声音直接拔高好几度:“15000套?这么多?”
    声音也将卓越几人的注意力全部吸引过来了,李扬深吸一口气,说:“您稍等一下,因为数量太多,我需要和我的团队商量一下,一会我再给您回过去。”
    等李扬挂了电话,陈效年赶忙问:“咋啦?”
    李扬回了回神说:“前几天收我们那5000套的老板打来的,还要15000套,一周时间就要,问我们能搞定吗?”
    这次轮到于二宝惊讶的叫了:“15000套?他要来吃啊?”
    卓越也很惊讶,但他迅速地转动脑子权衡利弊,然后问道:“还是不限型号么?”
    李扬接话:“忘了问了,不过我估计差不多。”
    卓越接着说:“如果不限型号,15000套问题不大,因为马上很多学校都要结束军训了,但最好签个合同,这样双方都放心,也对双方都有约束,不过交货时间最好在拖延两天,更为稳妥。”
    “然后谈一下出资比例,以前你们没钱,所以我全部垫了,现在你们都有钱了,这样,你们各出三万,我出6万,谁要是钱不够,我借你们一点,分配比例按出资比例算,这样行吗?”
    陈效年很快就说:“没问题,卓哥你先借我5000。”
    于二宝说:“我也没问题,卓哥你也先借我5000。”
    李扬说:“我有三万,这就给他打电话?”
    卓越想了一下,说:“打吧,但是跟他说我们想和他面谈,最好能签订一份合约。”
    李扬点点头,拿起手机拨通了对方的号码。
    经过沟通,双方约在了一个茶馆见面,双方握手并客套了几句之后,那位李老板就开门见山了:“这次货客户要的比较急,所以我最多只能给你们一周的时间,从明天开始算,到4号我要看到货,有问题吗?”
    卓越主动接过话,说:“李老板,我们也是爽快人,我就直说了,我们手上目前的货源不足,需要时间筹备,我们希望将交货的时间推迟两天,另外,我们还需要签订合约来保障我们的利益,毕竟您知道,我们还是些穷学生,收这么的货万一砸手里,压力会非常的大。”
    李老板思考了一下说:“签合约没问题,但时间我最多只能再给你们一天,因为我收过来以后,还要干洗、消毒、整理等等,这需要大量的时间,再晚我就有可能交不上货了。”
    卓越和李扬他们相互对视了一下,就说:“可以,那我们拟合同吧。”
    这次的合同条款,是由卓越和李老板逐条逐条谈下来的,不同于上次在工地那3000套,上次的地位实在相差太大,完全由对方主导,好在人家也没太过霸道,这次卓越要从容淡定许多,因为卓越同样看出来了对方对于这批衣服的渴望,一定会让他获利不菲。
    双方你来我往,唇枪舌剑,争论了很久,争议的地方主要在于违约金,通俗一点将就是如果到时李老板不要卓越他们的货,需要赔付卓越他们7.5万元的违约金,这李老板没啥意见,然后如果卓越他们不能按时交货,李老板一开始提出要15万的违约金,卓越直接摇头,后面李老板退一步,要10万,卓越还是摇头,后面李老板再退,要7.5万,卓越还是摇头。
    李老板有些急了,声音都提高了几度地说:“我刚才已经说了,这批货我要是不能按时交货的话,我会承受非常大的损失,现在我都将违约金降到跟你们一样了,你们怎么还不同意,还有没有诚意?”
    卓越淡定地笑了笑,礼貌地说:“李老板您先不要着急,您的意思我们很明白,但您更应该知道,我们还只是穷学生,相比这次生意的利润,我更担心的是我们承受的压力。实话跟您说,我们收完货,手上剩余的资金已经不够赔付您的违约金。如果是这样,我们完全没必要冒这么大的风险?我们手里还有几千套的订单,我们再继续开拓市场继续收衣服,慢慢来就行了,不用承担任何风险。”
    “更何况您要的这么急,价格还压得这么低,李扬你将我们上一份合同拿出来给李老板看看,我们上一份合同,价格是30元,整整相差10块钱。”
    上次的合约卓越他们留存了一份,这次谈判卓越故意让带上了,李扬闻言直接掏出来给李老板递过去,李老板接过去一看,还真是30元,而且上次的违约金居然只有一万。
    卓越接着说:“您这个价格,违约金,我们最多能答应一万,一分都不能多了,要么您加价,要么您再考虑考虑?”
    李老板沉默了,点了根烟,不停地在权衡利弊,过了两分钟,他开口问道:“将违约金加到10万,你们开价多少?”
    卓越也沉默了几秒,说:“违约金我们最多能接受7.5万,每套单价不能低于25元。”
    于是双方又以7.5万的违约金为基础,对单价进行了一番激烈的争论,最后,定下来,每套23元。
    接下来的动作就快了,双方找到一家广告装饰店,打印了两份合同,双方签完字握手告别的时候,李老板还夸赞了卓越一句:“后生可畏啊”
    卓越微笑回答:“您过奖了。”
    坐车回去的时候,于二宝还有些没看懂,问:“那李老板为什么要揪住违约金不放呢?为此宁愿每套衣服多给我们三块钱。”
    李扬代替卓越回答道:“这就是卓越的高明之处了,带上上次那份合约,又表明我们在别的地方还有订单,这就给那个李老板带来很大的压力了,如果违约金太低,我们随时可以将衣服高价卖给别人,这样的话,他不仅赚不到钱,还会蒙受巨大的损失,所以,他宁愿提高收购价格,也要降低他收不到货的风险。”
    “至于我们,违约的压力其实不大,周六绝大部分学校都结束军训了,又不需要区分型号,在5号之前收15000套衣服其实不难,就算15000套衣服砸手里,我们也可以收到七万五的违约金,还可以慢慢卖衣服,卖到明年也没事,租金又不贵。”
    于二宝恍然大悟,内心对卓越更加敬佩几分。
    卓越丝毫没任何骄傲,笑着对大家说:“回去以后咱们再开个会,研究一下怎么收衣服,等干完这一波,哥再给你们娶个嫂子。”
    于二宝这下又没反应过来,欢呼了一下,陈效年重重地拍了他一下,说:“人家娶媳妇,你激动个屁啊?”
    终于,一车人都忍不住哈哈大笑了,笑得那叫一个畅快......
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