第203章:多财多亿卡(10)
怎么形容现在卖地的局面呢?
如果是在五年前的话,那丁云绝对能够轻轻松松把想要卖的地全部都卖出去,而且还不是低价卖,而是高价卖。
甚至三两年前,那都好卖的多。
可是最近别说一些小型房企了,就是巨头房产集团都不敢大规模拿地了。
甚至于有地不敢开发。
资金链现金流紧张的不得了。
新出让的土地都大规模的流拍,更不用说大型房产商手里面攒下的地了。
一般土地到房产集团手里,如果位置真的特别好,开发绝对赚的话,那肯定早早就开发了,攒在手里一直还没动的土地,要么是位置不怎么好,要么就是当时头脑一热,买下来攒着等升值。
所以吧,土地是真的不好卖。
大型房产集团手里都不缺地,自己家的地还开发不过来,哪用得着着急再买,小型房产公司拿个十几二十亩的地还行,可是上百亩的地,是真吃不下。
因此丁云都过来三个月了。
一块土地还没卖出去。
能不让她着急吗?
……
会议室,主要负责土地的高层,全部都有些忐忑的到齐了,由不得他们不忐忑啊,当初丁云总共提出三点要求。
增加新的房产销售分成模式。
给烂尾楼期房购买者换房。
以及卖地。
前两者都已经有了成效,甚至可以说成果斐然,带来了不少流动资金,也解决了很多负面舆论,只有卖地这块。
一丁点进展都没有。
负责的相关人等,怎能不忐忑?
“土地就这么难以出让吗?”
虽然没有指责,但丁云的语气明显是有些不满的,哪怕卖出一块地,亏本卖出一块地,她都会感觉有一点希望。
现在三个月一块地都没卖出去。
就是丁云自己都有些忐忑。
怀疑自家手里的地到底有多烂。
“石总,不是地难出让,而是地理位置不太好的地,难以出让,要是咱们集团的地在一线城市,哪怕在一线城市的四五环,只要价格不是特别的离谱。
那都能很容易卖出去。
可是当初老石总扩张的时候,已经比别人慢了一步,他还嫌一线城市的地价太贵,担心回不了本,所以想着走农村包围城市的路线,优先拿二三线,甚至四五线城市的地,觉得涨价肯定能涨到那些城市,到时手握先机绝不会亏。
结果价格是涨了上去,可是房子根本就没有卖出去多少,空置率太高了。
二线城市是好点,也好不到哪去。
根本没法跟一线城市比。
而且一些小城市也不愁没地卖,地方上多的是可以卖的土地,房产商也有的挑,压根没有必要从我们这边买。”
在没有任何成果的情况下,做员工的当然得优先诉苦,表示困难,况且有些困难又不是他们瞎编的,而是确实如此,因此说起来那是相当的理直气壮。
“石总,现在实体经济受到的网络冲击实在是太大了,就连以前从来不愁卖的商圈房产铺子,现在都很难卖了!
更别说位置不好的土地了。”
“说句不好听的,我们集团手里拿捏的那些地,大部分都不算什么优良资产,大家又都不傻,很难找人接盘。”
“公司之所以负债这么多,很大程度就是因为当初老石总疯狂拿地,结果拿下来的这些地,让我们是进退两难。
一直不开发,到期了会被收回。
开发又注定卖不了多少,更亏!”
听着员工诉苦,丁云沉吟了许久:
“不能再拖了啊,这样,我再给你们一个权限,就是将我们的那些土地拆分,上百亩的土地不太好卖,几亩几亩的应该会好卖一点,我记得有不少城市都是允许我们将土地拆分开来转让的。
另外让法务部专门研究相关法律。
用尽一切方法,在合法的范围内。
尽可能让那些土地更好往外卖。”
“总之,现在的宗旨就是不惜一切代价的清库存,还有你们也不要专门想着把那些土地卖给比较大的房产集团。
多派人深入那些七八线小城市。
专门找那些地方的本土房产商。
看看能不能把地卖给他们。
另外,奖励方面再加码,那些土地允许的最高级折扣可以达到九折,能够以九折卖出的,通通奖励卖出价格的千分之二作为提成,现金提成,如果能够原价卖出,那就奖励千分之五的提成。
如果能够溢价卖出。
溢价部分通通算提成!
我现在的要求就是不求赚钱,只要尽快的清库存,钱我可以不赚,让员工们赚去,但是库存必须得尽快的清了。
不然欠银行的钱拿什么还?
另外,这一次卖地的提成方案不局限于你们部门,只要是属于我们集团的员工,不管是谁,哪怕是实习员工,只要能把地卖出去,这个提成都照付。”
为了激发员工的斗志,丁云也是拼了,要知道,她上次说的仅仅只是给员工溢价部分的百分之三提成,如今直接不要溢价了,溢价的部分通通算奖励。
十个亿的土地你能卖十二个亿。
那就两个亿都算奖励。
要真有能力把地卖出去,还不分分钟赚翻,这提成,谁又能够不心动呢?
俗话说的好,重赏之下必有勇夫。
更别说这次还没啥限制。
只要是员工都能参与了。
所以没多久,就有大量员工直接申请了土地资料,想要尝试性搏一搏,甚至不少手里有点人脉的高层之类,也都跃跃欲试的想试一试,毕竟价值十几亿上百亿的土地,稍微溢点价可就是几千万几个亿,谁要是真的能够搞定一单。
完全就可以直接退休了。
不试试谁又知道自己能不能成呢?
除此外,专门卖房的销售人员也收到了相关风声,并且积极参与了其中。
然后,整个石氏集团。
就进入了全面动员状态。
不得不说,即便大多数人都不是专业人士,但是在人数变多和利益变得极其吸引人的情况下,还是有人费尽千辛万苦,甚至就差坑蒙拐骗的卖了土地。
虽然溢价不高,但也有几百万。
这笔钱丁云是当场兑付了的。
大家一看来真的,甚至于都不需要等待,卖地款一到账奖励也立刻到账。
接下来无疑就是更努力的卖地了。