第二百三十四章 说了，但没完全说
    “这样吧，许先生，今天大家既然都能够坐在这里，那么就都是奔着想要赚钱来的，您也就别和大家卖关子说这些场面话了，和大家说说您的想法吧。”
    在场唯一的一个女性非常直爽地说道，说话的时候还看了一眼疤脸，见疤脸没有什么表情变化才把话说完。
    许燃不知道这个人怎么称呼，这种场合也不好直接问，只得礼貌地说道：“好，没问题，既然这位女士这么说了，那我也就不多说客套话了，我就直说了。”
    说完之后，许燃侧头看了一眼疤脸，询问了一下疤脸的态度。
    疤脸感受到许燃的目光，也侧头看了许燃一眼，看到许燃询问的眼神之后，疤脸看了一下刚刚说话的女人，思考了一会，朝着许燃点了点头，示意许燃可以说了。
    得到许可的许燃开始整理思绪，准备长篇大论了。
    疤脸知道刚刚许燃突然征求他的意见是为了给他长面子，虽然他并不是很需要，但是许燃的心意在这里的，他还是领了。
    许燃准备的差不多了，清了清嗓子说道：
    “我先和大家简单的说一下我的整体思路，我的想法是这样的，大家想啊，青安市目前为止大大小小的企业怎么说也得几十上百，我们要想在这一堆本地企业当中脱颖而出，必须要足够新颖，足够出彩，足够博人眼球才行。
    所以，我们必须要在现有的基础上，研究出更加吸引人的噱头，不能还按照以前那种满足消费者需求的路子走，我们现在要革新，我们得去唤醒消费者的购买欲望，为他们提供新的消费需求，让我们去控制消费者的消费，而不是让消费者控制我们的生产。”
    “许先生，可以举个例子来说说吗？”
    一个中年男人非常认真地开口说道，显然是有在认真思考许燃说的话。
    许燃非常乐意有人配合自己，当然不会拒绝他的要求，微笑着说道：
    “没问题，我想一想啊，有了，就比如说，我不知道在座的有没有生产儿童玩具的公司，我就拿儿童玩具举个例子。
    我的意思就是，我们不能按照以前那种投其所好的方式生产，就是那种孩子们都在玩什么，我们就生产什么，这种的路子是不够的。
    我想说的是，要生产新的玩具，并将这种玩具推广出去，让孩子们看到这个新奇的东西之后就想要尝试，当他们尝试了之后，觉得很好，就会向其他的孩子炫耀，或者是推荐，这样不用我们自己去宣传，就会有人知道我们的产品。
    说到底，就是推出新产品，来勾起消费者的猎奇心理，借助消费者对新产品的新鲜感，创造更多的销售额度，借此在一种传统的产品当中脱颖而出，先扎进市场再说。”
    许燃说完之后，大家都陷入了思考，但是很快就有人提出了疑问：“许先生，您说的这种方法确实新奇有效，但是问题是，推出新产品，并不是一件容易的事情，总不能每家公司都推出一件新产品吧？”
    “所以，这就是我说的，机会并不是每个人都能抓得住，商业经营就是这样，强者上，弱者下，高位总是能者居之，利润也往往都是握在有头脑，敢冒险的人手里，再者说，我总不能手把手的教你们，怎么开发新产品吧？”
    许燃这话说得毫不留情，但是却很在理，我已经给你指了路，总不能还要背着你走完吧？
    刚刚提问的人显得有些尴尬，这等于是他在间接地承认了自己没有研发新产品的能力，成了许燃当时口中没有能力抓住机会的人。
    许燃说到这里，疤脸突然开口道：“我叫你们来这里可不是想听你们问这些低级的问题，如果是这种想要人家喂饭吃的要求，就不要再提了，我都替你们丢人。”
    刚刚说话的人有些羞愧地低下了头，而其他没有说话的人，也有不少人欲言又止，似乎是想说什么，但是还没有想好措辞。
    疤脸示意许燃继续，许燃喝了一口水，说道：“这样啊，我给大家分析一下现在的情况，大家感兴趣的可以听一听。
    目前青安市的市场大致可以分为四个层次，第一个层次，企业公司，负责研制生产出货，第二个层次，商超店铺，这部分已经算是规模不小的进货群体了，也是大家主要注意的群体。
    第三个层次，小商贩，不要小看这部分的人，我们几乎手底下一小半的货物都要经过他们的手贩卖出去。
    最后一部分，就是基层的拉货工人，这样一部分人可以说是相当一大部分的群体了，我们的货都是经由他们的手进入了各个商超和市场。
    如果我们推出了新的产品，首先，我们要注意的就是第二个层次部分，因为只有在这个环节，我们才能尽可能的让我们的货物获得更多的推广和曝光率，才能被更多的人看见。
    所以，重要的一点，就是和商超市场谈妥，尽可能的争取到较好的展架位置，期间也可以适当的做一些活动和推广，效果会更好。”
    许燃说的这些其实都是青安市现在大体的情况，之后，许燃又给在场的人说了一些有关于商业经营销售的技巧，比如如何运用销售机制让同样的商品卖得更高的价格和更多的数量。
    又比如，如何利用青安市市场现在商品的复杂性重铸自己的品牌，再者，还有如何借助消费者自身，促进商品的流通速度。
    许燃说到最后都有些口干舌燥了，不得不停下来休息一会。
    许燃休息的时候，就在观察这些人的表现，有的人已经开始心动了，而有些人还在举棋不定。
    其实许燃说的实质性的指示并不多，更多的指示分析了一下现在的情况，他只是想让这些人明白形势而已，那些具体的内容，还是要等到确认要合作了之后，许燃才能交代下去。
    毕竟，防人之心不可无，万一现在许燃说了自己的计划之后，这些人自己单干，不跟自己合作了，他上哪哭去？
    这时，疤脸凑到许燃的耳边说道：“说了半天，忽悠来忽悠去，你是一句重点的话也没和他们说啊。”
    “这不是得确认谁是自己人，谁是局外人之后，我才能说嘛？”
    许燃狡黠地看着疤脸说道。
    疤脸会心一笑，指着许燃说道：“你呀你呀，狡猾得很啊。”
    许燃对于疤脸的评价，只是笑笑不说话，他要是不狡猾一点，怎么在这人心缭乱的社会混啊。
    sp;      毕竟，防人之心不可无，万一现在许燃说了自己的计划之后，这些人自己单干，不跟自己合作了，他上哪哭去？
    这时，疤脸凑到许燃的耳边说道：“说了半天，忽悠来忽悠去，你是一句重点的话也没和他们说啊。”
    “这不是得确认谁是自己人，谁是局外人之后，我才能说嘛？”
    许燃狡黠地看着疤脸说道。
    疤脸会心一笑，指着许燃说道：“你呀你呀，狡猾得很啊。”
    许燃对于疤脸的评价，只是笑笑不说话，他要是不狡猾一点，怎么在这人心缭乱的社会混啊。