第175章 饲料定价销售遇阻
“好好好我不提了,不提了还不成嘛,来来来,先吃个鸡腿补补身子。”张大彪陪着笑脸,帮她夹了一块鸡腿过去,这才算把韩美丽哄欢喜。
“才开张就能把货卖出去,这是个好兆头,不过价钱还没定好,这事儿晚点我还得去跟雨婷姐好好商量一下才行。”
虽然他是公司的老板,但是他不糊涂啊,刘雨婷在管理方面,经营方面都展现出了很强的能力。
如今他们致富公司能发展的如此迅速,刘雨婷居功至伟,所以现在公司里很多重要的事情,他都喜欢找刘雨婷商量。
“那你自己多注意身体,要是太累了就歇着干,别把自己熬坏。”韩美丽关心道,只是这话说完,她的脸却红的甚至可以滴出血来。
说实话,韩美丽心里万分感动,因为在她看来,张大彪之所以这般努力,肯定是因为她之前说的那一百万。
感动的同时,她又很担心张大彪干活太辛苦,毕竟弄着个孩子,她哪儿都去不了,到现在他那公司什么样都不清楚,知道的也都是从别人那里听来的。
正说着,屋里的孩子又闹腾起来,韩美丽刚好趁着这机会起身回了屋。
张大彪赶紧把饭吃饱,对着里屋喊了一声便急急的出了门,因为他得找刘雨婷商量一下饲料价格。
刚才要不是韩美丽提起这件事,他都快给忙忘了,毕竟人家鸡鸣驿那边的老乡还等着他出价格,到时候再考虑要不要大量购买。
公司周围不是荒山就是荒地,因为里面就是瀑布,隐隐还有一阵阵很是怪异的水流声传来,胆子小的听了脑海里肯定会浮现出无数恐怖的画面。
说实话,张大彪还真挺佩服刘雨婷的,一个人住在这竟然不害怕。
其实这些日子有刘雨柔从中调和,刘老三跟刘雨婷父女二人的关系已经有所缓和,她真要回去住,刘老三肯定也不会给她往外撵。
只是刘雨婷似乎已经住习惯了,她不开口搬回去,张大彪自然也不好撵人家。
张大彪到的时候,门虚掩着,隐隐有个人影正坐在电脑前。
刘雨婷不停的敲敲打打,看起来格外专注,甚至都没发现张大彪来了。
直到打印机发出一阵吱吱吱的声音以后,刘雨婷这才长长的松了口气,只是一转身看到一个人影坐在旁边,当时头发就竖了起来,想都没想拿起桌上的计算器直接丢了过去。
张大彪手疾眼快,一把将计算器接住,笑道:“你看你,那么激动干啥?不过还真别说,你专注时的样子更迷人。”
“人吓人吓死人,张大彪,你有病吧!”刘雨婷长长的吐了口浊气,不停的抚慰着那跌宕起伏的胸口。
这么多日子相处下来,她大概也了解了张大彪的脾气,就是说话不着调,其他地方都还好。
换而言之就是那种有贼心没贼胆的男人,所以刘雨婷也渐渐对他放松了警惕,要换之前,这会儿早就拿烟灰缸轰人了。
而张大彪也很清楚,这刘雨婷就是刀子嘴豆腐心,甚至还很贱的在人家那颤颤的地方多看了两眼。
刘雨婷很自然的剜了他一眼,顺势抱住了肩膀。
张大彪颇有几分遗憾的叹了口气,才道:“我来找你没别的事儿,就是想问问,你打算用什么价格出售咱们家的饲料,我估计明天一早鸡鸣驿那边肯定会要货。”
“要多少?”闻言,刘雨婷眼前一亮,虽然她也听旺爷说了今天下午发生的事,不过订单没来,她始终不放心。
“不会少于这个数。”张大彪抬起两根手指,笑眯眯的说。
“两吨?”刘雨婷瞬间就是一喜。
张大彪闻言却是一阵翻白眼,两吨?也太没自信了吧?至少也是两百袋,八吨重。
也不怪刘雨婷这样想,他们这饲料厂才刚开业,如果鸡鸣驿那边的客户要货,也算是头一次开张。
正所谓万事开头难,能卖出两吨饲料就很不错了。
当然,这也是张大彪的保守估计,要的实际数量肯定比这多,毕竟鸡鸣驿有二十家养鸡的,一家一袋那还二十袋呢!
可一家一袋怎么够用?
“二十袋也凑合吧!”刘雨婷不想打击张大彪的积极性,赶忙说好。
二十袋看似不多,但也走出了艰难的第一部,至少这个饲料厂可以与其他饲料厂一样,也能实现自主盈利,而非是通过内部消耗支撑起一个厂子。
毕竟他们最初的目的就是自产自用,可随着厂子建设起来,张大彪的心越发的野了,而刘雨婷的野心同样被激活。
张大彪苦笑一声,“您也太瞧不起人了吧?二十袋就能满足?我估计最少也得两百袋。”
“啥?这么多?”刘雨婷简直惊呆了。
关于今天在鸡鸣驿发生的事情,李福旺回来以后便添油加醋的跟乡亲们说了,所以刘雨婷不可能不清楚当时发生的事情。
正是因为清楚,才觉得不可能卖那么多,毕竟当时老乡们喊话价格都挺高的,哪有那么高价格的饲料啊?
显然,人家这是准备买去当药用的,既然当药用,自然而然不会买太多。
再说他们现在才刚上马饲料设备,员工都还没来得及培训,指着那几个笨手笨脚的工人,一天生产下来也就百十袋,一袋八十斤的的这样。
所以当张大彪说出两百袋的时候,她怎么可能不吃惊?
“我来找你就是想商量一下咱们的定价,今天在鸡鸣驿,我看到了凤凰牌饲料,一百斤的袋子一百块钱一袋,合计价格一块一斤。”
张大彪这边说完,刘雨婷那边已经开始计算成本,很快皱起了眉头;“按照他们的价格咱们得赔钱,因为咱们家的成本价就合到一块五呢!”
“还有包装,人工,税,这些都算上,成本会更高,卖两块五都不一定赚钱。”刘雨婷道。
似乎没有优势啊?
“两块五一斤不行,咱们又不是开慈善机构的,你看三块可行?”张大彪道。
别人家一块钱的饲料,如果算成本的话,价格区间在五到七毛之间。
而且有的厂子为了压缩成本,大量进玉米瓤粉碎后添加到饲料里,那成本价格会更低,甚至跌落到五毛以内。
为啥饲料比粮食还便宜,原因就出在这上面。
致富公司的饲料从最开始也没打算学别人。
要么不做,要就就做精品饲料,饲料界里的楠脖万,所以肯定不会掺假,那成本价格自然也就高了。
粮食多少钱?全用玉米瓤代替又能省多少?
这笔账,估计明白人一下子就能算出来。一袋三百,赚五十块钱,利润也还可以。
而且张大彪心里还有一个更长远的打算,饲料价格定的太高,买的人太少,对他的布局也有很大的影响。
刘雨婷仔细一合计,不到百分之二十的利润已经很亲民了,可这价格依旧很贵,遥遥领先其他饲料品牌,一般养殖户根本舍不得花大价钱去买一袋致富饲料回去做实验。
“我建议咱们也把饲料分级,像是咱们现在生产的这种完全可以当成高端来卖,大不了再调一下比例,也学别的厂生产一些普通货?”刘雨婷道。
闻言,张大彪当即便点头说好。
高端有旗舰,低端有亲民,这样一来他们致富公司的饲料完全有资格在市场上立足。
见天色也太晚了,孤男寡女的总呆在一起也不好,所以商量完了事情,张大彪就急急的回了家。
转过天一大早,张大彪就开车拉着饲料来到了鸡鸣驿。
“大伙儿听我说,今天车上装的都是我们致富公司生产的旗舰产品,价格三百,跟昨天能治病的饲料完全相同,一袋也是一百斤。”拖拉机旁,张大彪卖力的喊道。
只是这话刚说完,原本还处于兴奋状态无法自拔的乡亲们突然全都安静下来。
还真让人说对了啊?这致富公司果然黑。
昨儿他们那是没办法,都迫不及待的想要买到饲料,因为只有买到饲料他们才不至于倾家荡产,所以一个比一个喊的价格高。
可喊归喊,你真卖那么高,大家真要喂了你家的饲料,鸡是治活了,可人得死啊,而且还是活活累死,饿死的。
天底下没有傻子,每个人心里都有一笔账,赚点钱都不够给鸡买饲料的,还不如全死了呢!
当即就有人喊道:“张老板,这价格太高啊,足足高出了凤凰牌三倍,真要喂了你家饲料,还不如直接找人扑杀呢!”
“那可不一定。”张大彪嘴角一翘,介绍道:“大家有所不知,一分钱一分货,我们的饲料不仅好在可以给鸡治病,同样也能快速给鸡增肥,大大缩短了出栏,并且还能改善……”
张大彪还没介绍完,突然就有一个不和谐的声音传来,戏谑道:“你是把大家都当成了傻子吗?”
张大彪不由一愣,侧脸看向了传出声音的地方,只是瞬间,眉头就已经锁了起来。