51旅行社
三人的周末小聚,其实也是互相告诉下这一周都干了什么。
只是以往小聚的日子都是互相倾诉这个周的收益,而这周却都是抱怨。当然了,这抱怨要是让普通人听到了,很凡尔赛的。
起头的就是陈文东“大洛啊,如你所料啊,这购物店的生意,是一天不如一天啊,从第一天赚了600多个。之后就是腰斩,腰斩,再腰斩。现在一天能销售破百都难了。利润也就五六十个。”
人言否,一天赚三十万的买卖,毒枭听了会惭愧,骗子听了会落泪的。
林洛扭过头去,不想理他。
陈文东继续道:‘这还不算什么。国旅自己也开了购物店,现在的旅游都是先去一遍自己的购物店,然后再送我们购物店来,来了导游也越来越不配合了,速进速出在我们这混个人头钱。再这样下去,早晚能给我们挤兑黄。现在啊,是人接待的越来越多,可是钱赚的越来越少。’
林洛早就预料到了这个,他上辈子开过旅行社,知道地接社的利润是依靠酒店,机票的协议价中间对缝赚钱的,利润很少。有时候接团不赔就干了,图个热闹。现在突然有了一个高利润的环节,国旅要是不插一手,就太不正常了。
要知道现在国旅那可是事业单位呢,不是以后烂大街的旅行社。
“你就知足吧,这也就是你,换了别人的购物店,国旅早就动用关系给你取缔了。”
陈文东一听炸毛了:“他敢!这是垄断啊,还要不要王法了。”
这也就是陈文东能说这话,林洛可是不敢的。他清楚的知道,所谓规则,是为当权者服务,为有钱人变通,来约束普通人的。
“行了,别抱怨了,大不了以后来我们购物店的我们不再给那三块钱的人头钱了。导游爱送不送,反正咱们那个小店,一天接待的人流也有限,倒不如趁现在和国旅切割的干净,不做国旅生意了。反正最开始咱们也只是和国旅的工会合作。也没有个正式的合同。”
陈文东却不想放弃“不合作了?咱们游客哪里来啊。洛儿~你别怕,国旅不敢难为我的。”
这个林洛知道,国旅最多是让陈文东少赚,但是绝对不敢给陈文东捣乱的,但是林洛不想这样,仰仗别人鼻息过日子太难受,林洛觉得自己还是好好和陈文东说说自己的想法吧。
“东爷,你听我说啊。四九城每天几十万的游客,国旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是报旅游团来的,都是想出来了就坐车来了,下了车也被车站的黑导游忽悠走了。这个市场已经足够大了,如此咱们不如开一个自己的旅行社,把火车站、机场、汽车站附近的黑导游都招揽了。”
陈文东听了点了点头,也提出了自己的顾虑“可是那些家伙之所以是黑导游,是因为他们没有导游证啊。”
林洛早就想好了解决的办法“没有证就安排他们考啊,考上的咱们奖励个三千五千的,然后咱们还给入职的导游上五险一金。实在考不上的,能力还强的,咱们给办旅行社经理人资格证,咱们也不是旅游局没人。”
陈文东还有有些担心“国旅能愿意吗?”
“他不愿意能怎么滴,你想啊,国旅就现在的接待量,能占有市场的50%已经很不错了。我们接待量更低,一天正经的能接待的也就千八百人,可是就这些已经让我们吃的满嘴流油了。”
陈文东点了点头。
林洛继续道:“按照一个团20人算,一天就需要50辆车就够,现在的旅游行程大同小异,也就是四天三夜的一个行程,如此有200辆旅游巴车就够了。”
林洛说着问林友:“一辆26座的考斯特多少钱啊。”
“至少30万。”
林洛有点吃惊,原本以为那种和破面包一样的车不值钱,也就是八九万的样子。“这么贵!如此就有必要找孙大爷想想办法了!”
陈文东也支持林洛“是个好主意,对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了吗?”
林友哈哈大笑:“别提了,都快干黄了,因为这事给孙大爷都愁完了。”
“正好,咱们也算给孙大爷个好买卖,让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽车兵需要安置,咱们有孙大爷这个买车的渠道。还有王胖子这个开酒店的,这么好的资源,不自己干旅行社,对得起谁啊?”
“是啊!”
“王胖子哪里,也有一帮都是开酒店的同行,因为不是国字头的,国旅也不和他们合作,正好咱们来。他们的空房率能到达50%,咱们也和他签协议价,现在酒店的门市价是300多,咱们协议价怎么也得要他个150啊。还得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪,也得给。”
“没毛病”
“国旅那面的购物店,现在给导游多少提成。”
“不给提成,就给一点奖金,但是不带客人去,就开除。因此导游不敢不优先自家。”
对此林洛有些疑惑“那这些导游为啥不安抚客人,让客人来我们这消费啊?”
陈文东道:“不是导游不安抚,是国旅故意让穷客人来我们这冲店,弄得我们接待的客人参差不齐。”
听了这个,林洛更坚定了,自己开旅行社的想法,本以为有陈文东林友,国旅不会吃相太难看,谁知道。自己太低估金钱对国旅这种低利润的行当的诱惑了。
以前总说干旅行的没好人。如今看来,的确是啊。
“那行,正好咱们也不给30%这么大的佣金了。以后咱们导游给7个点,全陪给3个点。没有全陪的就全给导游”
“啥叫全陪?”
“你俩全陪你都不知道,你这段时间干啥了,咱们可是干购物店的,怎么连这些和旅行社密切相关的名词都不知道啊。全陪就是组团社拍出来跟随导游人员,也是负责和地接社沟通的人员。”
陈文东恶人“哦”一声,表示自己听明白了,但是其实他连什么是地接社,什么事组团社都听不懂。
典型的外行!
林洛也不想多解释,继续问道“咱们现在一天能赚多少钱啊?”
“纯利润不到60万吧。”
“要不咱们这个钱,先不分了,我估计孙大爷哪里弄来的中巴,就算便宜,也便宜不了多少,这次可不是上次的那种所谓的滞留车,我算算怎么一辆车,也得20万。”
“这样咱们购物店一天能赚60万,就是一天能攒下3辆车。咱们挺个俩仨月,车队就出来了。”
“王胖子哪里有多少房间啊?”
“五层的酒店,也就是二三百房间吧。”
“这也不行啊,打电话叫那孙子过来,给咱们哥们想办法提供500间房。”
林友立刻给王胖子打电话。
不多会王胖子,就过来了,一听三人要干旅行社,车队都准备弄200多辆中巴的。
王胖子兴奋了。“三位爷,房子协议价,我给您100一间,我认识的兄弟们加到一起有的是房,别说500间房了,就是1000间,我们都能给出来。”
林洛知道王胖子这话有水分,但是还是选择信了。
嘱咐王胖子抓紧时间去准备,王胖子是来也匆匆,去也匆匆。抓紧时间去联合其他不是国字头的酒店了。
王胖子也有自己的成算,这年头,单打独斗不行了,这次是个机会,若是林洛他们真的搞这么大,王胖子就弄一个酒店协会,把受国企挤兑的酒店行业都联合起来,一起干大买卖,和徽商的泰山会是的,自己也弄一个会长干干。
等到王胖子走了,林友开口了:“哥,舅舅,你们怎么忘了我了,我那也在赚钱呢,我那现在虽然不如舅舅赚的多。但是现在是高端网吧啊!虽然成本高了,但是利润更大了。一台机器,现在能一天能赚400块钱,我们现在6个网吧,一共300多台机器,一天就是12万啊。外加店里卖饮料咖啡的收入,一天也能出个20万的。一个月我也能支持30台车的。”
林洛点了点头,自从上次分钱之后,林洛手头有600万,他俩手头也有二三百万。暂时不愁钱花。足够支持三人两个月的开销了,可以一边赚钱,一边往旅行社这里投入。
三人倒是能贷款,直接解决这个事情,但是林洛觉得没必要。
一个是自己三人如今来钱挺快的,两三个月就能解决的事,没必要现在就和银行打交道。
二是就算孙大爷那面凑这些车,也需要时间的。至少光靠孙大爷女婿是不成的,还得靠沿海一带的海关,孙大爷也得跑关系,有这个时间,林洛他们早就把钱赚出来了。