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第125章 合作与投资
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    一行四人,包括沈亦泽、顾舒和项目部的小李、小韩,没有专职司机也没有秘书,只能由小李代劳,从江南出发一路开车到杭城的优视总部。
    李维热情地迎接上楼,在会议室里闲聊几句,优视的首席内容官秦朗和他的团队陆续到达。
    介绍、握手、寒暄之后,双方落座于会议长桌的两侧。
    秘书为秦朗等人分发材料,沈亦泽知道,这是有关金点的背景资料,除了项目部发给优视的,应该还有优视自己搜集的。
    秦朗显然早就看过,只稍微翻了翻,便抬头看向沈亦泽,半是玩笑半是认真地说:“其实有件事我很好奇。近一年来,无论剧本、综艺还是歌曲,你似乎一次都没有失败过?”
    沈亦泽淡笑道:“这就要看秦总对失败的定义是什么了,如果畅销意味着成功,那么没错,我没有失败过,而且未来的两年,我都不会失败。”
    秦朗来了兴趣,追问:“为什么是两年?”
    沈亦泽正色说:“因为我的知识积累和创意储备,至少还能支撑两年,当然,这是在仅靠我一个人的前提下,如果算上我的团队,这个期限也许就是永远。”
    秦朗不置可否地嗯了声。
    永远是个夸张的说法,换别人在他面前这样说,他只会觉得好笑,但沈亦泽,拿到资料那天他简直不敢相信自己的眼睛。
    编剧、词曲作者、节目策划,他的代表作中不仅有开启网络自制时代的《沉默的真相》,还有创下销量记录的《夜曲》和《江南》,更有火爆了整个冬天的《心动的信号》!
    而他公司的另外两名创始人,一个是入行至今署名作品超过三十部,每一部都是精品的金牌编剧,另一个是出道十余年,粉丝无数,唱作俱佳的乐坛歌后。
    这样的组合,有这样的底气实属正常。
    秦朗接着问:“那在编剧、词曲作者和节目策划这三个身份中,你更倾向哪个?”
    当然是词曲作者了!
    沈亦泽心里这么想,嘴上却说:“不存在倾向哪个的问题,因为这三个行业,都是我擅长的领域。”
    这话除了有点臭屁,没毛病。
    秦朗无言以对,跟李维和其他人交换了一下眼神。
    最初李维提出要安排双方见一面的时候,秦朗并没有抱太大期望——写出一部爆款剧集不能证明什么——直到得知沈亦泽的三重身份,了解到金点创始人的构成,才真正严肃以待。
    就优视与金点合作的可能性,他和他的团队,和公司另几名高层都展开过讨论,得出的结论概括起来就两个字:可行。
    可以合作,这是双方今天能够坐在这里的共识。只有在这个基础上进行的谈判才是有意义的。
    接下来要谈的,无外乎合作方式和利益分配两个问题。
    “关于我们的新光计划,不知道沈总了解多少?”
    秦朗以早已准备好的角度切入正题。
    沈亦泽说:“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”
    “那我们制定的四种合作模式,你更倾向哪种?”
    新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。
    广告分成很好理解,营销分成指的是有效付费点播量的分成,而保底分成则是在保底的基础上,提供广告和营销的分成。
    前三种模式购入的是成片,最后一种定价招标购入的是创意,相当于买剧本或者策划的版权,然后由优视自己找团队拍。
    金点目前还只是一家创意公司,没有制片的能力,按理只能走定价招标的模式。
    这一点,双方都心知肚明,秦朗明知故问,不过是客气一下。
    沈亦泽却没那么客气,径直道:“有没有可能采取第五种模式?”
    “第五种模式?”
    秦、李等人面面相觑。
    “小韩——”
    项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。
    秦朗翻看资料扫了一眼,标题中的四个字引起他的注意:战略合作。
    沈亦泽侃侃说:“相比于新光计划的这四种模式,我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”
    “网络自制的浪潮即将来临,不仅优视,腾飞、奇艺网甚至各大电视台,都在着手布局。据我所知,江南台的卫视网站将于年底上线,而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”
    “论观众基础,电视台有天生的优势;论资源和项目数量,腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见,优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹,只能靠质量说话。”
    说到这里,他顿了顿,笑道:“当然,这是我个人的一点见解,新媒体这块,秦总比我专业,不知道您是否也这么认为?”
    秦朗没有立即回答。
    他知道对方在寻求共识,只要在这一点上达成一致,优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。
    企业之间战略合作的本质是关键资源互补。
    优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队,而金点可以给予优视高质量的创意和作品,合作即双赢,这似乎是显而易见的。
    然而这里面有一个很核心的问题,那就是播出平台和制作团队是既定的,但创意和作品能否畅销,在播出之前都是未知数。
    以既定的资源换取未定的利益,这可不是对等的合作。
    秦朗沉吟片刻后说:“我同意你的看法,也明白你的意思。我只有一个问题,你如何保证你们提供的创意必定高质量,或者说,必定畅销?”
    沈亦泽知道他会这么问,早想好对策,淡定地说:“我只保证s级项目必定畅销,至于如何保证,我们可以签对赌协议。”
    商业合作与投资,规避风险最简单的方法便是对赌协议。
    对沈亦泽来说,签对赌协议不仅可以取信对方,同时也是他的一个筹码。
    优视想通过对赌协议转嫁风险,沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源,但他心里清楚,实际上根本不存在任何风险。
    沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。
    秦朗听后默不吭声。
    不吭声是好事,说明他挑不出毛病,不明说同意也只是碍于权限,做不了主罢了。
    秦朗翻看着材料,忽然说:“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意?”
    “是。”
    沈亦泽坦诚道:“既然我方的创意优先卖给你方,又对质量做出保证,自然应该多分一点收入。而且据我所知,优视是以cpm的形式进行广告收费的,这正好与我们对赌的内容挂钩。”
    cpm,即千人展现成本,也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本,是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下,广告的展现量与视频的播放量呈正相关,而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。
    他来之前做了大量的准备工作,对优视不说知根知底,至少也是心中有数。
    秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。
    这个年轻人从开始谈判到现在,每一步都有章法,每句话都有后招,可以说是有条不紊、步步为营。
    不过二十六七岁,做事却如此细致周全,实属生平仅见。
    秦朗心里感慨,合上材料,不动声色地说:“行,今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下,q3季度之前给你答复。”
    他是优视的首席内容官,如果只是版权买卖,他可以拍板,但涉及企业之间的战略合作,他做不了主。
    而且材料里还有一些别的要求,比如剧集和节目由双方合拍,后期制作由双方合作完成等等,这些都需要斟酌。
    从优视出来,坐上返程的车,沈亦泽终于长出一口气,紧绷的弦一松,整个人也立马松弛下来。
    顾舒笑道:“辛苦啦!我也没帮上什么忙,感觉当了一天的花瓶。”
    “怎么会是花瓶呢?你这叫掠阵,非常重要!”
    “我又没说当花瓶不好。其实能当花瓶也是一种福气,说明我足够安心,安心总是好的。”
    顾舒说得认真。
    沈亦泽笑了笑道:“你想夸我靠谱就直说嘛,何必绕这么大个弯子?”
    顾舒的脸蛋微不可察地红了红,没好气道:“直说多没劲?你们男人不都喜欢含蓄和矜持的吗?”
    “那你就错了,男人只喜欢好看的。”
    “你也是这样的?”
    “我是男人,你说呢?”
    顾舒扁扁嘴:“我以为从小喝墨水长大的人不会这么肤浅。”
    沈亦泽耸耸肩,心说我是喝洗脚水长大的,就这么肤浅。
    本以为和优视谈完就能过一个相对轻松的周末,没想到临近下班,突然接到丁世杰的电话。
    “卧槽,你小子开公司了?!”
    丁世杰几乎是喊出来的。
    沈亦泽纳闷:“你怎么知道的?”
    “怡宁在采访中说她开了家文创公司,我问她,她告诉我的。兄弟,不厚道啊,这事儿怎么不告诉我?”
    “你不也忙嘛!我看你又是众筹又是拉投资的,就没给你添堵。怎么样,制作经费凑得如何?”
    沈亦泽不着痕迹地岔开话题。
    “比预计的顺利,已经凑到两千万了,还差个一千万左右。”
    丁世杰的萤火动画于春节前夕发布了一条12分钟的动画短片,在国内的二次元圈子里引发了相当大的反响。
    短片沈亦泽看了,西游题材,抛开剧情不谈,只看制作,从作画、分镜、色彩、人物动作到后期的渲染、剪辑、特效都非常优秀,在国产动漫中绝对属于凤毛麟角的存在。
    “都有谁给你投钱呢?”
    “星光传媒和彼岸花香各投了一千万。”
    “怎么不找全娱?”
    沈亦泽有点诧异。星光传媒和彼岸花香都不算大公司,区区三千万的投资,全娱影业拔根毛就够了,何必这么麻烦?
    “害,我既然选择了创业,怎么能跟我爹要钱?不然,我直接回去接管全娱动画,岂不更省事?”
    沈亦泽不以为然,心想星光传媒和彼岸花香愿意投钱,难道不是因为你全娱二少爷的身份吗?
    他不信。
    不然为什么大鱼海棠蛰伏十二年才拉到投资,而丁世杰只花了半年?
    有些光环,不是想扔就扔得掉的。
    不过对方想要证明自己的心情他能理解,于是问:“那剩下的一千万,你打算怎么办?”
    “继续拉投资呗!怎么样沈总,你要不要投一点?我保证,稳赚不赔!”
    沈亦泽笑呵呵道:“我可以投啊,但我投的话,可能会改你的剧本。”
    “谁改?小柒吗?”
    “对。”
    “改啊!尽管改!求之不得!她给我重写一个都行!”
    丁世杰语气激动。
    你想得美!
    沈亦泽心里翻个白眼,嘴上说:“什么时候有空,我想去你公司看看。”
    “择日不如撞日,现在就来呗!”
    沈亦泽瞅一眼时间,快七点了,奇道:“你们还没下班?”
    “我们这行,没活的时候天天休假,有活的时候天天加班。你直接过来吧,我把地址发你。”
    循着导航一路过去,跟着丁世杰上楼。
    一进门便被一排五颜六色的书架抓住了眼球,上面放着各种手办、模型、漫画和奖杯奖牌,一股浓浓的二次元风扑面而来。
    沈亦泽环视一周。
    萤火的办公面积还不如金点,只一个大的办公室,里面隔出几个隔间用作首席室、会议室等等。
    “大家都停一下!”丁世杰拍拍手,“介绍一下,这位是金点文创的沈总,他对我们的作品很感兴趣,愿意投资,今天过来参观参观。”
    在场的人一听沈亦泽要投资,疲惫的神态顿时一扫而空,眼睛都亮了,纷纷道:“沈总好!”
    “你们忙你们的,不用管我。”
    丁世杰笑道:“来,给你看看我的手稿!”
    他从首席室拿出一叠原稿纸递给沈亦泽,面有得色。
    沈亦泽只看了两页,惊道:“这是你画的?”
    他不懂漫画,只能以一个纯外行的角度给出直观的感受:好看!
    这线条、这构图、这光影……美感十足,属实惊艳!
    丁世杰洋洋得意:“可不是我画的么?就说吊不吊吧!”
    沈亦泽狐疑地看他一眼,问旁边的员工:“这真是他画的?”
    咋这么不信呢?
    对方点点头说:“除了几张分镜,其他都是丁总画的。”
    “厉害啊丁总!是我眼拙了,有眼不识泰山!”
    沈亦泽竖起大拇指,这份手稿有点颠覆他对富二代的认知。
    丁世杰哼哼道:“你说你,对我究竟有多大偏见!”
    “我的错,我的错!”
    两人将投资的细节谈定,拟合同、做账就交给项目部和财务部去办。
    剧本是关键,他本来想套用《大圣归来》,转念一想,《大圣归来》的剧情也没有多出彩,倒不如给顾舒好好打磨。他相信以顾舒的水平,能写出更精彩的故事。
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