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040 前景
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    040 前景
    顾建国今天拜访的第一家鱼塘主,承包了500亩鱼塘,在2002年这会,除了那些农场,算是规模不小了。
    其实顾建国和对方也没什么好聊的,该谈的之前都已经谈好,这次来主要就是安排一下出鱼的时间。毕竟鱼塘出鱼必须先把水抽干,需要时间准备。
    等顾建国和对方聊完,顾远才走上前去和对方攀谈起来。
    对于顾远,对方并不陌生,之前收龙虾的时候,对方就和顾远打过交道,知道这个看着像是个学生的小家伙,不是个能小觑的主。此时见顾远过来,他没有故作姿态,完全就当作是同龄人在交谈。
    “刘哥,你的鱼平时都喂什么啊?”顾远给这位刘姓的鱼塘主递了根烟。
    刘哥接过烟,看是中华,忍不住放在鼻子底下闻了闻,没有立即就抽。
    “还能喂啥,就是大麦和糠拌拌,大家不都这么喂么?”
    顾远听了之后,看着对方继续问道:“刘哥你的塘里主要是鲤鱼吧?”
    “嗯,鲤鱼和草鱼,还有点黄鱼。”
    “一般多久能出塘?”
    “十一个月左右出一塘。”刘哥没做什么隐瞒,直接回到。
    “这样啊,我在报纸上看过,东瀛那边有一种饲料,鲤鱼吃了一般八个月就能出一塘。”顾远看着不远处的鱼塘,状似闲聊的说道。
    然而刘哥却丝毫不信他会和自己没事扯闲篇。
    “真的有这种饲料?”问这话时,刘哥的声音都微微有些发抖。
    实在不是他没出息,要知道如果真的能缩短三到四个月的成长周期,那就相对于两年就能多出一塘鱼来,这要是真的话,那可是实打实的收入。
    “是真的,最近一段时间我正准备从东瀛那边引进回来。”顾远这一次没有再玩什么欲擒故纵的套路。因为他发现自己之前似乎低估了大家对于饲料的接受程度。
    想了一下他也就明白自己之前的思维误区在哪了。
    之前他考虑问题时,都是按照前世看到的那些猪饲料推广经验来判断的。可事实上,养猪和养鱼还是有很大区别的。
    虽然大家都是农民,但养鱼的一般都要比养猪的头脑更加活泛一些,对于饲料这些辅助品的接受能力也更强一些。
    因为这年头养猪在农村几乎是家家户户都在干,可养鱼那就完全不同了。这基本只有承包户才能干。这两种人群之间的差异还是很大的。
    发现自己似乎有些低估了鱼塘主对于饲料的渴望,顾远迅速调整策略,套路并不是一成不变的,视情况调整计划,这也是一个成功的生意人所必须具备的能力。
    此时刘哥听说顾远要搞这个饲料,顿时来了兴趣,“顾兄弟,你这事要是成了,可别忘了给哥哥留一点。要是真像你说的这样有效,那以后我鱼塘的料就都从你那走。”
    “行,等这事办成了,我就给你免费送一批,让你试试效果,你要是不满意,咱就当没提过这个事。”
    虽然刘哥话说得十分敞亮,但顾远也没真的就全信。他心里十分清楚,对方虽然现在说得爽快,可真要等饲料出来,你不让他先看到效果,就想让他掏钱的话,那是根本不可能的。
    听顾远如此说,刘哥顿时眉开眼笑的,不过紧接着又有些担心的问了一句。
    “对了,你说的这个饲料价格贵不贵啊?”
    “不算贵,也就一个原料的成本价加一点加工费。”关于这点顾远没有多谈。
    和刘哥并没多聊,顾远很快就跟着顾建国离开了。
    顾建国去得第二家鱼塘,只有两百亩,塘主是一对中年夫妻,接人待物间总是透着一股势力劲。
    顾建国和对方谈出鱼的时候,这家老婆一个劲的抱怨鱼价太低,见顾建国不接话茬,又抱怨起出鱼要请人排水云云。总之话里话外就一个意思,想要顾建国预先付一点费用。
    对此顾建国根本就毫不理会,不是说他付不起这个钱,而是他谈了这么多家,就没有开过这样的先例。他要真的答应了对方,估计下次对方就敢让他先把订金付了。
    要知道这个事情可不是一家两家,只要顾建国在这开了头,不出一天,其他人肯定都会闻风而动。人都是贪婪的,一旦看你软弱可欺,那所有人就都会跟着上来欺负你一下。
    在顾建国这边碰了个不软不硬的钉子,这对夫妻态度顿时就变得生硬起来。对于这种拎不清的人,顾远也没上去浪费口水。
    像这种人,你和他说再多都没有用,而且就算是你把饲料免费送给他用,他尝到甜头想的也只是你再多送他一点,一旦你让他花钱买,那对方一准要翻脸说你财迷心窍,浑然忘了之前的恩情。
    做生意这种事,其实就是一个不断摸索对方性格,需求,再据此给出最能打动对方条件的过程。
    就这样,跟着顾建国跑了八家鱼塘,顾远聊了五家,其中大多数都对顾远提出来的饲料表现出了很强的购买意愿。
    另外三家,两家都是因为鱼塘主性格有些拎不清,顾远懒得和对方打交道,另一家则是因为鱼塘规模实在太小,对方性格又比较古板,顾远事后从顾建国那听说,之前他们收龙虾时,对方就怎么也不相信会有这种事情。
    当他亲眼见到别人把龙虾卖给顾建国,还一个唱衰说这事长不了。一直到顾建国在那收了将近一个月龙虾,他才问别人借了几个地笼,弄了几百斤龙虾兜给顾建国。
    对于这种思想顽固不化的人,顾远是有多远躲多远,根本懒得和对方废话。
    做生意可以不看钱多钱少,但一定要看这个人拎不拎得清。
    要是对方是那种怎么说都说不明白的人,那趁早离他远点。这种人你就是和他生意做成了,也迟早要闹出点事情来。
    世界真的很大,你不可能把所有钱都赚走,选择那种最有可能赚到的人群,放弃那些会带来无数麻烦的人群。唯有这样,才能做到效率最大化。
    跟着顾建国这一天跑下来,对于目前的鱼饲料市场,顾远心里有了一个大致的了解,接下来他要做就是正式把饲料厂弄起来。
    不过这里面也有很多问题,如果顾远自己白手起家的从头做起,这样不是不行,只是想要看到成果的话,恐怕至少要等个一年半载。
    到那个时候,市场会是什么样,顾远可就全无把握了。
    如此一来他就只能想办法走一些捷径了。
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