0695 这是我的仗
刘立杆和范建国分手,他骑着自行车,去了张晨那里,张晨看到他进来,奇怪道:“怎么,你现在脱离阵地了?”
“快帮我打电话,让四川妹上来。”刘立杆说。
张晨拨了电话,过了一会,贺红梅上来了。
刘立杆问她,你的队伍还在吗?
“在啊,设计中心这些不就是。”
“一共有多少人?”
“加我六个。”
刘立杆和张晨说,都借我用用?
张晨点点头。
刘立杆拿出自己的本子,除了供销大厦,把其他的商场都拿纸笔抄了下来,递给贺红梅,贺红梅伸手来接,刘立杆又缩了回去,把供销大厦还是填了上去,现在自己的西湖十宝还在里面台子的第二排,他要在国庆节之前,把它挤到塔尖上。
刘立杆和贺红梅说,出发吧,把这里都扫一遍,该怎么做你知道吧?
“知道知道。”贺红梅笑道。
“让他们都讲自己的家乡话。”
“知道,就是西湖十宝,畅销五湖四海呗。”
“对对,真是冰雪聪明,一点就透。”
贺红梅看着刘立杆,点点头:“你这家伙,求人的时候好像就没那么讨厌了,嘴巴特甜。”
张晨和刘立杆大笑,刘立杆说:“我在厂里等你,车装满了,就拉厂里去。”
“ok啦。”贺红梅说着走了出去。
刘立杆和张晨说:“我也不能在这里了,我要回去坐阵,晚上再说。”
“滚吧滚吧。”张晨骂道。
……
刘立杆回到记就跑了过来,笑呵呵地和刘立杆说,补货了到处都在补货,车间里都来不及做了,没想到,我们这一鸣食品厂,还有生产赶不上卖的时候。
刘立杆笑笑,他心里明白,这是贺红梅她们起作用了。
范建国回来了,他也和刘立杆一样,弄了一本本子,把每家商店,他们的西湖十宝,摆放在食品专柜的哪里,都画在里面,虽然画得一塌糊涂,但刘立杆好歹还能看清楚。
果然不出刘立杆所料,他们的产品,在每家店,都被放在中不溜的地方,这大概是因为他们的东西包装好看,柜台长看到,自然而然就给它们升了级,只有供销大厦,还是摆在一鸣食品原来的位置,怪不得销售会最差。
这商品的摆放位置,看样子是太重要了。
门外传来了吵吵嚷嚷的声音,刘立杆和范建国赶紧走了出去,看到是两个供销员,站在范启顺的门口骂,原因是他们快被商场逼疯了,要补货总是补不上。
“人家说了,我们再不送去,就不用送了。”供销员气咻咻地说。
范启顺一脸的无奈,他说,这里也要货,那里也要货,车间里又生产出不出来,我怎么办?
“你是厂长,你还问我们怎么办,生产不就是你要负责吗?”另一个供销员骂道。
“我是厂长没错,但东西要一盒盒做出来,我总不能说,让你们直接拿着一袋袋面粉和白糖给他们送去。”范启顺争辩道。
刘立杆赶紧过去,他和供销员说,不要急不要急,我已经让人去调货了,马上就到,人家商场说再不送去,就不用送去了,那也是吓吓你们的,你们想,我们的东西不好卖的时候,都没让我们撤柜,现在好卖,人家怎么舍得?
“对对,刘总说的有道理。”书记在一边说,不过,他转向了刘立杆:“你调货,你到哪里去调货?”
正说着,就看到贺红梅的夏利车从大门外开了进来,刘立杆叫范建国,你去叫库管和财务过来,把车上的数量统计一下,马上发出去。
又和供销员说,还愣着干嘛,货到了,还不快送去。
供销员也懵了,这是从哪里来的货,不过,不管了,赶紧把货从夏利车上卸下来,他们每个人的自行车后面,都绑着一个大塑料筐,从夏利车上下来的货,库管过数,开了出库单之后,就去了他们的塑料筐里,他们赶紧骑上车,给人家送货去了。
刘立杆和出纳、库管说,这进来的货,你们就按二十八一盒,给贺小姐,中间那每盒六块四毛四的差价,等下我一起补给你们。
范启顺和书记明白了,原来,这到处的补货,是刘立杆叫人去买的,自己白高兴了,这卖出去的货,一转眼又回到了厂里,这算是什么回事啊。
刘立杆笑道,不是全部,只是一部分。
“哎呀,这这这,那不是弄虚作假吗?”书记在一边埋怨道。
范建国算是明白了,骂道:“不然呢,不然人家把我们的东西,都放在那角落里,谁看得到?你们说说,不这样我们一鸣食品厂,哪个有这么大的面子,货一送去,人家就把最好的位置让给你?”
“你有吗?”范建国问书记,书记尴尬地笑笑。
“你有?”
他接着问供销科长,供销科长说我没有,人家不让撤柜,就已经是给我最大的面子了。我同意刘总这么干,不这样那位置,不知道什么时候才会轮到我们。
“算你明白。”范建国笑笑,接着问范启顺:“还是你有?”
范启顺瞪了他一眼,他转身和出纳说:“那个差价,不用刘总出。”
刘立杆赶紧说:“不行不行,这钱,财务没办法做账,还是我来。”
“做业务费里。”范启顺和出纳说,出纳说好。
书记和供销科长,也和刘立杆说,这样好这样好,就这样安排。
“不能让你出人出力还出钱。”书记和刘立杆说。
“人家美女,还倒贴油钱,不过她大概是心甘情愿的。”范建国叫道,大家都笑了起来。
贺红梅送来第三趟,已经快五点了,她和刘立杆说,第一遍已经扫完,还要不要第二遍?要的话,我就要去厂里换人了。
刘立杆赶紧说,应该是可以了,谢谢谢谢!
贺红梅走了,但催补货的电话还是不断,范启顺忐忑地问刘立杆,这这,还是我们自己在买?
刘立杆笑道:“不是了,应该是这一波的销售,被带起来了。”
他知道这是贺红梅她们的扫货起作用了,自己的货在每个商店的位置,应该都有变化。
他让范建国去附近的两个商场转转,范建国回来,高兴地和他们说,换了换了,都换好位置了。
仓库里还是没有多少的库存,范启顺和会计出纳说,你们出去买一些包子和馒头回来,让工人们吃,吃完了继续干活,晚上加班。
过了下班时间,不管是范启顺还是书记,包括会计和出纳,大家都没有走,都挤到了刘立杆他们的会议室里,吃包子和馒头。
补货的电话,也还是接二连三进来,今天是周六,周六晚上的商场,和周日一样,人也还是多。
供销员们进进出出厂大门,他们也还没有下班,继续在往商场送货。
会议室里每个人的脸上都喜气洋洋的,他们坐下来坐了一会,觉得坐不住,就跑去车间里看看,范启顺和书记,看到车间里热火朝天的场面,觉得自己的老泪都快下来了。
车间里每个工人干了一天,都很疲倦,但他们也不觉得累,就是累,每个人脸上,也是轻松和喜气的。
范启顺和书记,在车间里走走看看,心里记挂会议室这边的情况,忍不住又走回来。
一整个晚上,他们就这样来来回回走,不走起来,那心里的一团热火,就好像会把他们点着。
所有人里,好像只有刘立杆耐得住,范启顺和书记也觉得奇怪,这小伙子,怎么就这么沉得住气呢?
他们看到,刘立杆松松垮垮地坐在椅子上,两只脚搁到了会议桌上,眼睛半睁半开,好像是睡着了,又好像是这里的一切,都与他无关,他在另外的一个世界。
过了九点,不管是范启顺还是书记、供销科长,包括会计和出纳,都聚拢到了会议室里,大家谁也没有说话,都盯着桌上的电话,范建国手就放在电话机边上,只要电话敢响,他就会一把把它抓住,看你往哪里逃。
第一个电话打进来,是西湖边的旅游用品商店,销量是一百七十二盒,整个会议室里的人,好像一起松了口气。
随着电话接二连三地进来,会议室里的气氛渐渐热烈起来,等到最后一个解百的数字报进来,出纳在墙上填完最后一个数字时,会计这里的合计数马上出来了,一共是三千五百三十一盒,减去贺红梅她们自己买的六百八十五盒,实际销售是两千八百四十六盒。
会议室里一片欢呼,他们都看着刘立杆,刘立杆说:“盒子快不够了,马上要补盒子。”
“补补补,明天就做两万下去,不,三万,刘总,这次不用你垫款了,我们自己来。”范启顺叫道。
“对对。”书记表示同意。
刘立杆说:“统计一下,每家店里,包括厂里,还有多少库存。”
数字也马上出来了,还有三百六十三盒,大家面面相觑,明天可是星期天,不仅明天是星期天,接下去,马上又是中秋连国庆。
范启顺和范建国说:“你马上去把车间主任叫过来。”
车间主任跟着范建国进来,范启顺和他说,通知下去,明天不休息,大家加班,还要提前一个小时,七点上班,这样争取九点商场开门之前,再生产一批出来。
车间主任说好。
范启顺拍拍拍巴掌,和大家说,还有,大家今天晚上辛苦一下,分头去跑,通知所有轮班在家休息的工人,和他们说,不轮班了,明天都来上班。
大家都说好,纷纷准备下班骑车去通知,刘立杆把供销科长叫住,和他说:
“你们供销科,明天把人员调整一下,安排一两个人出来,去跑火车站、机场和长途汽车站,和他们联系一下,把我们的西湖十宝,马上铺到这些地方去。”
“可是,这些地方,我们都没有关系啊。”供销科长有些为难地说。
“要什么关系?这些地方的商店都是承包的,找到老板,把我们的东西给他看,把各个商场的销量说给他听,他会不乐意?还有,我们给他,是代销,不是经销,一个星期去和他结一次款,要求只有一个,那就是要把我们的产品,摆在醒目位置。
“对了,老板要是犹豫,就告诉他,你试试摆三天,三天要是销量不理想,我们自己就撤了。”
好好好,明白明白,供销科长笑眯眯地出去。
范启顺走过来,拍了拍刘立杆的肩膀,和他说:“怎么样,走,今天我请你去喝一杯。”