0629 把红旗插遍
接下来的日子,几乎每天都有客户来签协议,越到后来,就变得越容易,那些后来的客户听到这里那里,自己周围的城市都被签了,赶紧就签,生怕自己迟一步,就会错过这个机会。
王丽珍第二次再来的时候,虽然张晨和她保证,马鞍山肯定给她留着,让她不要着急,但张晨越是这么说,她就越是坚持要签。
她很快就找到了店面,张晨也按原来和她的承诺,去了一趟马鞍山,帮她设计了店面,这次他是和她们一起,从四季青华夏大酒店的停车场坐车走的,车经过芜湖的时候,他没有跟项琴下车,而是跟着王丽珍,直接去了马鞍山。
到了马鞍山后,他还是先去王丽珍租的店面,当天晚上和第二天上午,就把设计稿拿出来了,中午的时候,他坐车从马鞍山去了芜湖,这两个城市,并排挨在长江的南岸,中间只相隔四十几公里,一个多小时的车程。
张晨在芜湖待了半天,项琴正装修的店里,有一堵背景墙,是需要用石膏,做出影剧院里那种吸音墙的效果,装修工人不知道怎么做,张晨手把手地教了他们。
晚上,张晨坐上了那趟从芜湖直达杭城四季青的大巴,凌晨到了四季青,骑着自行车回到家里的时候,小昭已经起床,正准备去摊位里,她把张向北留给了张晨。
小昭现在每天去摊位里,更多的是为了签新的客户,而不是为了做生意,做生意的事情,就交给了小莉和小娟,要知道签一份协议,马上就会有两万到三万的加盟费和保证金进账,同时,等于是预定了几万元的货,小昭感觉,这比做一笔批发的生意,更刺激。
每天回到家里,张晨看着房间墙上的那张全国地图,已经好久没用了,上面一些他们发展了打包客的城市,他后来也忘了贴五角星,现在,打包客已经是过去式,他们要发展的,是区域总代理。
张晨用红色的不干胶剪了无数面的小红旗,他要玩插旗游戏,一面红旗就代表一个专卖店,站在地图前面,他有一种指挥千军万马的豪迈,以前在电影里常常看到,有我军的高级指挥官,左手叉腰,右手有力地一挥,声音宏亮地说,我们要把红旗,插遍全中国。
现在,张晨就是要把红旗,插遍全中国,不过,他首先要做的是,把红旗插遍自己公司直接发展的地区,其他的地区,留着总代理们去插。
无奈那些城市放到了中国地图上,就密密麻麻地挤在一起,像太仓、昆山插完,再要插苏州的时候,地图上就几乎没有地方,要插到太湖里或者吴江去了,那吴江插哪里去呢?
张晨看着手里的红旗,就像越剧《红楼梦》里,饰演贾宝玉的徐玉兰,听到王文娟饰演的林黛玉去世之后,边跑边哭,一迭声地叫道:“林妹妹,我来迟了……”,张晨摇了摇头,和手里的红旗说,苏州,你来迟了。
城市越密集的地方,正是他们签了专卖协议最多的地方,像苏州地区,从苏州市区到所辖的县,已经全部签了。
签到张家港时,张晨拿着手里的红旗,又想起电影《闪闪的红星》里胡汉三的经典台词:“我胡汉三又回来了。”张晨在心里和小李以及老李说:“我张晨又回来了。”
张晨打电话给李总,告诉了他这个消息,李总听了很高兴,笑道,哈哈,那以后我就可以,直接带客户去你们专卖店,给他们看用我们的面料做出的衣服了。
张晨笑道,对对,我都没想到这个。
还有本省的宁波,也是这个情况,从宁波市区到下面的每个县,都已经签了协议,红旗也插不下了。
张晨找了一张铅画纸,准备自己画一张地图,把上海、浙江、江苏、安徽、福建和江西放大,这样就有地方插旗了,画到一半想到,再加上山东和台湾,这不就是华东地区七省一市吗?
而山东也没有服装市场,不是他们要发展总代理的区域,这个,不也属于他们公司的范围?
张晨想起来了,山东他们其实已经签了一个地方,那就是东营。
张晨跑去了新华书店,买了一张华东地区的地图回来,地图大了,所有的城市就都疏阔起来,可以插旗了。
张晨几乎每天都有旗可以插上去,算了一下,他们已经有了六十二个加盟店,集中在苏南、皖东和浙江全境,其他地方,至少也有了零星的旗帜,整张地图,只有台湾和上海是空白。
台湾暂时还没有办法去,让张晨感到最遗憾的是,从他们开店到现在,他们还没有一个上海的客户,而上海,是他最想做的市场,也是他自认为,他们的产品会有最多客户的地方。
上海虽然有七浦路和华亭路批发市场,但外地人去上海批发服装的并不多,难道上海本地的服装店,也不到外地来批发服装,只在这两个地方拿货?
张晨觉得捉摸不透。
好消息不断地传来。
贺红梅他们那里,也发展了二十几个专卖店,订的货数量也越来越多,贺红梅不断地提醒张晨,一定要减少春装的数量,把重点放在夏装上。
张晨问为什么?
贺红梅和他说,对我们做服装的来说,春秋都很短,春天尤其是,甚至可以忽略不计。
虽然专卖店和批发市场相比,不需要有那么大的提前量,卖的都是当季的产品,但对顾客来说,春装也是买的最少的,很多地方是脱了棉袄就穿短袖,穿不了短袖,拿秋装凑合一下也过去了,而且,而且……
“而且什么?”张晨问。
“而且对女孩子来说,渴望穿裙子,总有一种迫不及待的心情。”贺红梅说,“虽然我不喜欢穿裙子,但穿裙子,是一种情绪的表达,而不是实际的行动,你明白吗?”
张晨笑道,明白了,很多时候,是带着穿裙子的心情在穿牛仔裤,看样子我们不管是在设计七分裤九分裤还是长裤的时候,都要带着设计裙子的情绪。
“还真是这样。”贺红梅大笑,“你不知道有一种东西,叫裙裤啊?”
张晨还想到了,怪不得春秋装春秋装,会把这两个不相连的季节连在一起,原来它们的服装是可以通用的,没有人会把一类服装,统称为秋冬装或者冬春装,而春夏装的界限,又是很模糊的,真是又学到了。
张晨把设计好的很多春装的稿子收了起来,留着秋天再用,把精力集中到了夏装的设计上。
有一件事,张晨感到很忧虑,他们现在这些签了协议的客户,都还在寻找店面和装修的阶段,但基本会集中在这一两个月开张,如果这样,光首批的铺货,最少就要两百万。
现在对张晨他们来说,资金不是问题,聚集的速度很快,张晨预计的一两个月的资金紧张期,几乎就没有来临,他们现在的资金很充裕,比买延安路的房子之前还宽裕。
张晨预感到,成问题的会是供货,张晨和赵志刚反复计算,现在每天出来的成品满足每天的销售以外,略有盈余,都堆在仓库和展示厅里,但只要有五六家店同时开张,就会把他们的这些库存一扫而空。
好在天气开始变热了,他们干脆把后道和大烫,也搬到了院子里来,把棚子加大,又造了新的简易宿舍,把原来后道和大烫的那个车间,也改成了缝纫车间。
现在等于原来仓库的那四个房间,全部变成了缝纫车间,每个车间的平缝车,挤了又挤,也从二十八台,增加到了三十四台,现在他们光平缝车就有一百三十多台了,但生产任务仍然很紧。
贺红梅好像预感到了会有这个问题,重庆的店还在装修,她就跑回了杭城,张晨奇怪道,你回来干嘛?那边装修你不管了?
“我姐夫在工地上盯着,不是还有你遥控指挥那个大头壳嘛?”贺红梅说。
“你偷懒溜过来的?”张晨问。
“我有更重要的事。”
“什么事?”
“我来盯货啊。”贺红梅说。
“你对我们还不放心?你的货都给你留着。”赵志刚在边上叫道。
贺红梅看了看他,冷笑道:“你当我是小孩?我在四季青打包都打了六年了,厂里有多少生产量我算不出来?我开张的时候就要三十万的货,你拿出来给我看看,你给我准备了多少?”
赵志刚被她问得哑口无言。
张晨在一边笑,心里虽然忧虑,却有些欣慰。
他觉得贺红梅回来得正好,自己现在一半的精力,都在给这些加盟店设计图纸,虽然他随身带着速写本,不管是坐长途车还是在外地,一有时间和灵感,还是可以抓紧设计服装。
但他还是觉得,如果要撑起一个专卖店的话,产品还不够丰富,贺红梅回来了,在这方面可以帮助自己。
贺红梅和他说,你不能这样到处跑,你跑不过来的,其实店面都大同小异,公司完全可以编写一本“半亩田”专卖店的装修手册,提供几个统一的装修方案,让大家自己选择。
在手册里,把装修的材料和工艺要求,包括一些关键的工艺流程都写清楚,还有logo制作的色标和比例尺寸,都标注清楚,发给每家店,他们给装修公司看了就知道了,不明白的地方,也可以打电话过来咨询。
张晨觉得这个建议很好,他们和老万一起,马上就编写出了一本专卖店装修手册,发给了所有签了协议的客户,新签的客户,在签约的同时,就把装修手册给了他们,大家的反应都很好。