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第70章 没有困难制造困难也要上
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    宁远暗挑大拇指,隔行如隔山,够专业。
    刘雨桐越说越兴奋,第一次见面必须充分展现自我价值,否则凭什么让男神刮目相看?
    “每个饭圈都有自己的沟通术语,我们称为饭圈的行事逻辑。比如有直接追明星,也有“2b”追星,说白了就是通过品牌去追星。”
    “各种电子刊、合作的品牌产品,影视剧综艺作品等等来维护爱豆的形象,在舆论中做好控评。例如某明星的杂志几秒中售罄……代言产品上架后卖出多少销量……”
    “这才是饭圈对明星最直接的贡献!”
    宁远点点头,想想也是,粉丝希望让品牌主看到,我喜欢的偶像是有流量加持的,这样也能为自己的爱豆拉来更多更好的品牌背书,才有更多好看的物料。
    不仅自己能够养眼,也能让偶像出圈,吸引更多的粉丝。有了更多的粉丝,偶像在娱乐圈的影响力也就更大,有机会获得更好的商务和影视资源。
    这才是饭圈经济越来越大的核心价值吧?
    刘雨桐跑过去又接杯水,滔滔不绝道:“一个成熟的明星粉丝,必然是觉醒的韭菜。这是核心真爱粉跟路人粉的最大区别。”
    “在我们眼里好的品牌也明白如何割韭菜,怎么割得大家都心平气和舒舒服服。双方都心知肚明,你要什么?我要什么?”
    “我们饭圈要的是媒介、物料、背书……”
    “品牌对此是要有所承诺的!”
    宁远越听越震撼,好家伙,看似简单,其实水也太深了吧?
    “外行人根本不了解饭圈的行为动机是什么?”
    “通常粉丝行为有两类:一类是为自己,我要追到偶像的动态,看直播,掌握爱豆的一举一动,把他变成自己yy的目标。”
    “更重要的一类是为明星,我们养小号,开站子,做数据……表面上在替明星实现自己的梦想,其实是在实现自我价值。”
    刘雨桐挺直腰板,充满自信道:“因为偶像的成功,证明我有这个能力捧你!”
    再看刘雨桐,宁远有种同道中人的感觉。自己专业是配音,人家学的是广告传播,看似截然不同,但都在亲身实践,通过专业赢得未来的前途。
    “今天说这么多,就是让你明白流量是把双刃剑,能杀敌一千,也能自伤八百,全看你怎么用。”
    刘雨桐深吸口气,盯着宁远的眼睛道:“任何流量明星是一个生命周期的产品,而且现在越来越短。从上升到衰退,可能只有短短的2~3年时间。”
    “品牌也不傻,真金白银也不是大风吹来的,所以关注度最高的通常是上升期的艺人。有时一个流量火了,会有很多品牌蜂拥而上,都想趁着热乎劲蹭一波热度。”
    “同时这些流量的危机也比较多,因为声誉还没有被彻底验证,还可能会有黑料对品牌形象造成伤害,对于双方都是一种赌博。”
    说到这里,拿出一份报告,给宁远展示道:“这是我刚做的课题,就是通过饭圈研究如何衡量一个明星的商业价值,你先看看。”
    宁远双手接过,认真浏览,真是天上掉馅饼的好事,如果能把刘雨桐好好利用起来,那团队……
    “品牌到底该签什么样的明星?想从明星身上能获得什么样的东西?如何对这些流量、声量做衡量?”
    “不同品牌对明星营销的期待各有不同,有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端,还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”
    刘雨桐解释道:“带货、带话题、带形象,这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”
    “比如上个月sk2和窦靖童的合作,她能够为品牌带来话题和形象,但说到带货,饭圈肯定是不认。”
    “再比如李现代言甄稀冰淇淋,除是代言形象外,更是在带货。因为比起成熟期的艺人,显然在培育和上升期的艺人,带货能力会更强一些。”
    “我总结现在有三种玩法毕竟靠谱:流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”
    “先说流量玩法,这种方法能带流量带货,但不涉及形象和话题。成本项也很简单,明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
    “对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”
    宁远看着密密麻麻的roi公式,七八种变量还能调控?
    刘雨桐怕男神不理解,举例道:“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错,很多人不明白品牌为什么罗云熙代言?”
    “为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙?为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘?”
    “因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙,正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》,这不是有作品?”
    “和猫的结合也是有意为之,因为他去年因为猫系男友上过热搜,粉丝对这个点的认可度很高。”
    “完美日记这个品牌更聪明的还在后面,毕竟请罗云熙也不少钱,必须要在减少成本下功夫。”
    “先在官宣前一波预热,粉丝可以去天猫店里看到物料,并且品牌方也表示,接下来会放出不同的物料,满足粉丝的需求。”
    “等到彻底官宣后,品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外,还和粉丝发起互动,数据组做出各种购买攻略。”
    “马不停蹄发布微电影等核心物料,做开箱视频,鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传,很多大粉开始带节奏砸钱……”
    “是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧?有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体?”
    宁远深吸口气,自己好像还是有点too young too sample了。
    “接下来我再说说第二种话题玩法,套路不是为卖货,就是冲着炒话题热度去的。”
    “这种roi算法成本项与流量一样,只不过收入项出现一些变化,因为是没有粉丝。但能撬动电商流量,能够影响更多泛娱乐用户。”
    “高手都喜欢以小博大,除了决策要快,抓准热度外,更重要因素就是明星的创造力,因为它的物料主要是视频,只有视频才能体现出话题。”
    “你看看去年雀巢和宝石gem、银联和倪大红的合作,都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒!”
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