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第468章 冷热水效应
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    总有一天,你会活出写满答案的一生。
    陈帧阳开着车,带着于凡和郭钠,三人一起前去胖熊猫金银珠宝店查询线索。
    车上,陈帧阳好奇地问于凡:“老于,刚才开门的时候,你让我们演这么一出戏就能轻松骗开房门,这是个什么原因呢?白棠小姑娘不是说里面的人死活不开门的嘛。”
    于凡吐了吐舌头,说:“刚才那个呀,那个不过是用了一个小小的心理学效应,冷热水效应。”
    陈帧阳:“哎呦?这个名字听起来怎么感觉这么的逗比,快来讲一讲啊,科普大神。”
    于凡:“一杯温水,保持温度不变,另有一杯冷水,一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会感到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应。这种现象的出现,是因为人人心里都有一杆秤,只不过是秤砣并不一致,也不固定。随着心理的变化,秤砣也在变化。当秤砣变小时,它所称出的物体重量就大,当秤砣变大时,它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知,就是受这秤砣的影响。”于凡又用他那标志性的科普式发言说了一大串。
    陈帧阳:“所以说?”
    郭钠替于凡总结道:“所以说,判断一杯温水是冷还是热,取决于先前手放在热水还是冷水里。”
    陈帧阳:“还是小郭同志言简意赅,老于啊,你那啰嗦那么多,还不如别人一句话。”
    于凡耸耸肩膀,打趣:“我这不是怕说少了你听不懂嘛。所以要想骗开张载的大门,只需先给他一杯冷水,让你唱黑脸。接着再给他一杯热水,我们装成物业进去‘看看’。这样的心理反差,他自然更容易接受。”
    郭钠:“就是。这个现象在生活中其实也出现了很多。在商场买衣服,先给你报一个高价,然后再各种优惠打折,把价格调低,这样更容易让顾客‘上钩’。”
    陈帧阳做出一副不可思议的表情说:“套路,全是套路。感觉老于怎么那么多阴招啊?”
    于凡淡然一笑:“心理学技巧的确有着很多不可思议的用处,但是,切不可迷信这些心理学技巧。很多心理学研究者,就是被这些所谓的心理学把戏给迷住了,然后越来越痴迷,最终企图利用这些技巧来操控人性,为自己谋利,走上了一条不归路。在我看来,对于心理学的学习,重要的东西并非这些技巧,而是明白善良、勇敢、精进的真正意义和价值。”
    于凡顿了顿,说:“善良的宝贵,远胜于各种金银珠宝!”
    郭钠拖着下巴在旁边望着于凡,于凡身上的那股纯正和勇气,也是无法用金钱来衡量的。
    不一会,胖熊猫金银珠宝店到了。
    这个金银珠宝店,没有想象中的那么大。准确来讲,这个珠宝店很小,大约也就十来平米。不大的店门口,立着一块破旧的广告牌,上面写着“免费清洗金银首饰、高价回收二手金银首饰”。
    这个珠宝店在一个小巷子里,很不起眼,老板是一个胖胖的四十岁左右的人,他戴着一副墨镜,看起来就像是一只熊猫。他正坐在珠宝店的柜台旁帮一位来访的女士推荐首饰。
    胖男子笑呵呵对女士说:“就买这个,绝对划算。成色虽然旧了点,但是价格便宜啊。”
    那个女士大约六十岁,非常谨慎地仔细盘着一个金镯子,小声说:“这个分量够不够呀?我可是我给女儿的嫁妆啊。”
    胖男子呵呵一笑,说:“当然够,我给你称一下嘛。”说罢,胖男子从柜台下拿了一个电子秤,把金镯子放在上面一称。
    中年女士看见这个数值和标签的数值一样。但是她依然有所怀疑,说道:“你这个称准不准哦?”
    胖男子呵呵地说:“当然准了,不信的话,你自己那个称来称嘛。”
    中年妇女从怀里真的摸出了一个电子秤,把金镯子放在上面一称,读数一样。没想到她还真的带了一个自己的称,看来她为女儿挑选嫁妆的事操尽了心,而且这也能看出老妇人其实经济很紧张。
    胖男子打趣道:“阿姨,您还真的自己带了称啊,您也太不信任我了嘛。”
    中年女士一下觉得很不好意思,说:“哎呀,我这不是帮女儿把把关嘛。抱歉呀。”
    胖男子显得很大度,笑呵呵地说:“没关系,能理解,可怜天下父母心嘛,阿姨您把钱付了,一会我帮您把这个首饰免费洗一下,然后就和新的一样,倍儿有面子。”
    中年女士:“那就太麻烦您了,我这就给您钱。”
    中年女士从怀里掏出了一个很旧的布袋子,里面装了些皱皱巴巴的钱,看起来这些钱攒了很久,通过这个布袋子就能看出攒钱过程的艰辛。
    中年女士把这些钱认认真真数了一遍,然后又倒回来再数一遍,数钱的时候,手用力搓着,深怕两张纸币粘在了一起,给钱给多了。
    点了钱,中年妇女将钱递给了胖男子,说:“给你钱,你再点点,对不对?”
    胖男子接过钱,点都没点,把钱一卷,塞进了口袋。
    中年女士非常震惊地说:“你不再点一遍吗?”
    胖男子显得很豁达,说:“有啥好点的,我相信阿姨。”
    中年女士非常感动,连连道谢。
    胖男子从柜台下搬出一个玻璃小缸子,玻璃钢里盛着半缸液体,小缸子上盖着一个纸盒子。胖男子对中年女士说:“阿姨,我帮你把这个金镯子洗亮点哈。”
    中年女子:“嗯,麻烦您了,胖老板可真是一个好人啊。”
    胖男子憨厚地笑了一下,一边掀开纸壳子,一边把金镯子泡在里面,很快,本来颜色发暗的金镯子,变得金光闪闪,和新的一样。
    胖男子把镯子用镊子取了出来,又在清水里涮了一下,把它交还给中年妇女。中年妇女满脸欢喜,再次道谢道:“胖老板,您可真是热心,祝您好人有好报啊。”
    胖男子乐呵呵地说:“阿姨客气了,我们做生意的人,都讲一个良心,这都是应该的。”
    画面一片祥和。
    “你的良心被狗吃了!”和谐的画面,被于凡厉声打断,他愤怒地瞪着胖老板。
    热情的胖子,像是被浇了一身冷水,愣在了那里。
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