第三十二章 刁难的客户
傍晚,文锌带着于凡来到了一家五星级酒店,今天会客的地点就在这里。
于凡调侃文锌:“喂,这么贵的地方接待客户,我同意了吗?”
文锌有些不好意思:“于总,这个客户真的很特殊,是我见过的用量和潜力最大的企业,这个投入是值得的,而且,您总是对招待费这一块很谨慎,我也不会浪费的。”
于凡反问:“你的意思是我平时对你们很抠门喽?”
文锌又不好意思的挠挠头:“哪有啊,你对我们都很大方,我的意思是,您对这些招待费。”
于凡哈哈大笑,说:“开个玩笑,别那么紧张,我没说你浪费啊。不过话说回来,节约是中华民族的美德,真正有意向的合作者,不会在意形式上的东西,咱们也不要去追求表面上的东西,把咱们的内功练好,才是王道。“
文锌连忙点点头。
进入了酒店,在服务员的带领下,于凡和文锌来到了一个较为豪华的包厢,看来文锌也还是考虑了成本的问题,并没有整最贵的包厢。
看来邀请的客人还没有到,毕竟于凡他们对时间概念一向很重视,所以他们往往会提前到,离约定的时间还有10分钟呢。
于凡站在窗前眺望远方,若有所思,文锌则和酒店的工作人员沟通了一下菜品,来的客人特别爱吃辣,要迎合一下客人的口味。交代完后,文锌就去酒店门口等候了。估计客人也快到了吧。
几分钟过后,从远处传来了文锌的说笑声,声音越来越近,看来是客人到了。
于凡转身望向门口,门被打开了,文锌恭恭敬敬陪着客人,是两个人,一位年纪稍大60岁的样子,面相很凶,一双怒目浓眉,眉心一条深深的沟,脸上坑坑洼洼。另一位30岁左右,感觉温文尔雅,低眉顺目,看起来应该是这位长者的助理或者秘书。文锌伸手邀请他俩入座。于凡和二人目光对视,然后礼貌的笑了一下,年轻的人也礼貌的回敬一个笑容,而那位长者依然板着个脸。
众人很快落座,一张圆桌坐四人,说大也大说小也小。文锌起身介绍:“王总、小王总,你们好,这是我给你们之前说过的,我们的于凡于总。”文锌又转过头对着于凡介绍:“于总,这是王氢王总,之前给你说过,对我们的新科技产品配方很有兴趣。这位年轻的朋友是王总的公子,王钾王总。”
于凡再一次微笑点头示意,可是这位叫王氢的长者依然板着脸,一副怒容。
看见气氛有些尴尬,文锌赶紧圆场:“来来来,先吃凉菜,这家饭店有一个国家特级川菜厨师,我点的都是这里的特色菜,大家快来尝尝怎么样,别凉了。”
凉菜都凉了,这句话一出口。于凡和那位年轻的王钾噗呲笑了出来。
气氛歪打正着的缓和了,于凡直接切入主题:“二位王总,我听文锌说你们对一批产品技术有一些特殊的要求,需要特殊的技术支持,请问是什么呢?”
王钾先开口了:“我们现在希望采购20吨的切削液添加剂,主要希望提高润滑,我们对润滑的要求非常高,pb值要1500以上,要超过大多数加工油。”
于凡思考了一下,道:“如果作为切削液添加剂,我不建议把pb值调这么高。”
这是,从开场到现在一直沉默的长者王氢终于发话了:“做不到就是做不到,没那个本事就别那么狂。你一个三十岁出头的毛头小子懂什么?装什么装?”说罢,王氢准备起身离开。
“世间万物此消彼长,无非一个平衡。”于凡提高了音调,王氢看见于凡话里有话,露出了一丝隐隐的喜悦,又缓缓坐下来,看看他眼前这个年轻人有什么要说的,于凡接着说道:“要想到达这个润滑值,是可行的,但是一定要牺牲其他性能,要想做到极限润滑,一定是物理吸附和化学吸附同时存在,注定要加强腐蚀性能,而你作为切削液,润滑、防锈、清洁、冷却四大要素一样都不可少,如果腐蚀性超过了防锈临界点,你的液体本身就会腐蚀设备,得不偿失。“
于凡顿了顿,喝了一口桌子上的茶,继续说道:“我的身份更像是医生,我的职责是为来访人的带来健康,而不是拆东墙补西墙,让你自我感觉很好。否则我和卖兴奋剂有什么区别?“
王氢脸上露出了奇怪的笑容,道:“年轻人,你很有特点啊,我之前去过几个厂家,他们就像你说的那样,只把正面效果告诉我,对负面效果闭口不谈,你却直接先告诉我负面作用,甚至帮我做了一个否定的决定,你这样不怕没钱赚吗?”
于凡也笑了笑:“不瞒您说,正因为这样,我仿佛失去了很多潜在的人民币。但是我却认为,我从来没有赔过,因为我赚到了更值钱的东西。”
王氢诧异:“那是什么?”
于凡淡淡的回答:“我赚到的东西是无价的,那便是——良心。”
王氢点点头,有看看旁边的王钾,使了一个眼神,仿佛在给自己的儿子说,看看这个年轻人多值得敬佩。但于凡现在也不知道,他们的“敬佩”是指口才,还是指人品呢。
文锌看见现在气氛一下缓和起来,也喜出望外,连忙附和:“王总,你看,我说过的,我们的于总人品端正,技术方案过硬,他经验非常的丰富,走过的现场比我们散的步都多,他用脚都能闻出化学品的味道,我们做事都是很严谨的,他给你的建议一定是最合理的。”
这一顿马屁拍的。
可是,意想不到的事情发生了,王氢收回了刚才的一丝微笑,说到:“用脚怎么能闻到味道?”
文锌又夸张了,挠着头嬉皮笑脸。
王氢的态度更加冰冷:“我问,用脚怎么能闻到味道?”
气氛有点不对了,文锌赶紧解释:“我刚才就是打个比方,开个玩笑。”
王氢冷冷的,语速更缓慢地念道:“你们不是很严谨吗?我就想问问,你们的于总怎么用脚闻到味道?”
看来这个王总父子其实从一开始就想来找茬,不是真心想合作。
文锌尴尬得哑口无言,看看坐着的于凡,使了一个眼神,表达的意思仿佛是:于总,对不起,我搞砸了。
于凡对二人的寻衅刚开始感到有些意外,接着又有一刹那的生气、无奈,但是瞬间脸上又露出了微笑,一边摇摇头,一边喝了一口茶。
而这个长者王氢,刚才说话时一直对着文锌,现在直接对着于凡:“于总,请问,如何用脚闻到味道呢?”
这个时候于凡露出了神秘的笑容说:“这个,简单。”